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成立时间:
2013-10
城市:
上海-徐汇区
行业:
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子行业:
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融资总额(人民币):
300万
估值(人民币):
1500万元
团队:
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相关资讯
疫情后，时尚品牌出海如何把握新的西方潮流？
中国食品出海新风潮，布局东南亚市场迫在眉睫
对话投资人：DTC品牌的新趋势及变革
相关问答
问：
DTC品牌出海要怎么做
DTC 模式比较成功的企业有什么特点？主要体现在“三力”：产品力、运营力、品牌力。围绕这三力，我们需要思考并找到以下3个问题的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎样突出产品的可持续性和竞争力？
2， 怎样通过数字营销、海外引流，去把产品告诉更多的人？
3， 怎样建立品牌的护城河，提升品牌壁垒？
其实，这“三力”也是品牌出海的底层逻辑，需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺产品和运营，这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说，三者相辅相成，互相成就。
（1） 产品层面 有人表示就选品而言，重要的不是方法，而是思维。因此建议大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款产品会爆，要先学会反推背后的逻辑，再深挖在这个过程当中优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。
（2） 运营层面 作为卖家，在运营角度上，首先在推广的运营层面（素材、主页、内容）突出品牌化，然后将广告素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化，这才是一个好的推广逻辑。
（3） 品牌层面 中国 DTC 企业普遍不擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此对于中国 DTC 企业整体较为薄弱的品牌建设方面，建议树立长远的眼光，向成熟的 DTC 品牌学习，建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，持续打好品牌建设的攻坚战，从而实现企业可持续发展。
BrandZ 全球总裁、凯度中国 CEO 王幸在《BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》报告中，评价了中国品牌的全球化价值。他表示，“中国全球化品牌在国际市场上扮演着双重角色。登上国际舞台时，它们不只是在销售产品和服务，更是在掀起一场规模宏大的‘改造’运动——改造全世界对中国以及中国品牌的印象和评价。”在此，我们也特别期待有更多中国品牌能依靠良好的趋势跨境出海，乘风破浪!
问：
为什么要做DTC品牌出海？
1、掌控主权，沉淀私域，价值翻倍 先举个简单的例子，以往卖家甲在亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台入驻卖货，不仅受到平台的规则约束，而且卖出一件算一件，从此不再有联系，相忘于江湖。此外，为促进销售，还要与众多乙丙丁等卖家抢占有限的平台“坑位”，“内卷”之风悄然兴起。 反观DTC 独立站，不仅能够砍掉中间渠道，靠高性价比产品吸引消费者；还能够掌握和消费者沟通的主动权，通过第一手数据快速迭代产品和营销方式，并将自己的私域池运营起来，不断累积-激活-沉淀-转化-复购，大幅度提升复购率和客单价，实现销售业绩大翻身。 2、利好齐发，蓝海导向，朝阳在前 再者，政策利好无疑也让中国品牌出海乘风破浪。近期，深圳市商务局发布通知，鼓励有实力的跨境电商企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，单项目给予200万元资助。从 7 月开始，全球最大童装 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 亿美元融资。当下，DTC 独立站也逐渐成为国内众多品牌出海的选择。
问：
DTC品牌独立站有哪些选品技巧和选品原则
一、选品技巧
1.通过平台选品
登录亚马逊，Shopee，Lazada等平台，查看这些平台的热卖商品。一般来讲，平台上热卖的商品，代表了国外市场当下的热品趋势，做独立站的卖家可以在平台上挑选出一款或者几款好卖的产品，直接在独立站上售卖。
2. 通过社交平台选品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube这些社媒平台上，寻找一些有趣的、受用户关注的商品。一般来讲，卖家可以在这些平台上输入一个关键词，查看视频或热帖，这样就能发现并总结出当前的热门趋势，然后根据这些趋势去选品。
3.通过Google趋势选品
通过Google趋势选品去找一些蓝海词，这是大多数卖家都会用到的方法。在Google趋势中，只需要输入关键词，就可以根据搜索结果查看产品的热度变化趋势，然后再根据这些趋势，分析产品循环规律，做好选品工作。
4.通过独立站数据选品
可以通过查看独立站的相关数据，比如预定量和反馈量的占比，分析出产品的出单率，同时再结合区域市场和目标群体来进行选品的优化。
二、选品原则
1.选品要结合供应链
选品要坚持供应链最优的原则。稳定的供应链是独立站发展的基础，选择热点产品的同时，也应该充分考虑生产、成本和运输能力，以保障产品的发展潜力。
2.选品要注重产品的相关性
对于商家来讲，产品间的相关性越高，独立站整体的定位就越清晰，受众就越精准，用户粘性也就越高，也有利于独立站的持续发展。如果想要拓展新的产品，就要从用户的需求出发，将新产品的定位与站内风格、品牌形象相匹配，注意产品间的相关性。
3.选品要考虑产品的发展潜力
“爆品”往往是昙花一现的，只有真正满足市场需求变化的产品，才能得到持续发展。因此，产品的功能、设计、性能等都应该都具备较大的发展潜力。
4.选品要既有视觉价值又有实用价值
产品是品牌调性最直观的体现，独立站的选品首先就要考虑视觉价值，产品既有高颜值又有趣味性的话，往往会成为热销品。当然，视觉价值满足的同时，也不能忽视实用价值。产品的设计推广要以解决某一领域的实际问题为出发点，要以提高用户的便利性为目的，这样才能真正得到用户的追捧。
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