1、直接面向消费者,缩减中间渠道 2、采用直接面向消费者的营销和沟通渠道,重视消费者意见 3、产品线专注,SKU 数量不多,重视产品的设计,功能性 4、重视社交媒体营销,重视品牌理念和消费者体验 5、“DTC”(Direct-to-Consumer )品牌理念的核心:过滤掉中间成本(营销,包装),直击产品成本,也就是祛除品牌溢价。
1、市场方面:随着市场的成熟,许多卖家慢慢意识到塑造品牌的重要性,今年DTC出海品牌也重新被市场和投资圈认知,越来越多的资金投入引进该领域并且加速发展,而海外的DTC在市场和消费者认知中本身就有一定基础的接受,所以需求在递增。
2、疫情大背景及国外市场动荡的情况:越来越多优质的DTC出海企业更细致地打磨自己各方面的能力以抵御风险,也有越来越多新入场的企业尝试DTC模式。
3、企业发展层面:国内市场的饱和与竞争前提下,许多品牌主扩大海外市场的进场,带动企业发展的同时,对国内品牌的持续健康发展也有正向连动效应。
DTC品牌专注于打造独特的产品、发展忠诚的客户群,同时保持着对其价值链的完全控制。国内DTC品牌有幸福西饼、三只松鼠、江小白、完美日记、花西子、蔚来、半日闲、波司登、泡泡玛特、野兽派等。
从制造、分销、到销售的整个业务流程,DTC品牌在业务流程的每一步都保持对自身品牌形象和品牌叙事的控制。也因此,他们往往可以成功建立起与消费者之间的亲密关系。
通常情况下,DTC品牌会优先考虑利用大数据手段,结合社群营销的方式,探索引人注目但又遵循极简主义的设计,以展现其品牌形象;将 “以消费者为中心的战略” 与 “数据驱动的数字系统” 结合起来,呈现出引人注目的品牌故事,并建立起忠实的消费者基础。