出海品牌应该如何制定适合自己的社交媒体营销策略？

  很多品牌在进入社交媒体时并不清楚他们应该做些什么，只是为了进入社交媒体而注册了品牌的账户。但想要经营好社交媒体还是需要深思熟虑的思考，有一个完整的计划。虽然对于不同的品牌来说具体的策略会有所不同，但还是有一些常规的步骤能够帮助你制定出适合自己的社交媒体营销策略。

▌选择相关且现实的社交媒体营销目标

设定目标是社交媒体策略中非常关键的一步，你需要确保你的目标是有意义且可以实现的。不要为了创建为创建。你的目标越正确越清晰，那你实现的可能也就越大。

因此，你可以按照SMART原则来设定你的目标，以确保你的目标是具体的、可衡量的、可达到的、相关的和有时限的。

常见的一些社交媒体目标类型包括：

● 提高品牌知名度

● 实现更高的销售量

● 提高投资回报率

● 促使人们增加店内销售额

● 扩大你的粉丝群

你可以考虑这些目标，并根据SMART原则来进一步的进行确定。

另外，在设定目标时不要让注意力太松散，不要试图在所有的社交平台上都能取得成功，这会将你的精力、资源、预算都分散。当你将精力集中在目标受众最活跃的平台时，你更有可能获得成功。

▌确定最相关的指标

确定相关的指标能让你更好的把控营销效果，帮助你确认营销方式是否有效。你的相关指标最好是与你设定的目标相关，不要被一些虚荣的指标所吸引。

查看你设定的营销目标，并确定哪些指标可以为你提供是否达到该目标的答案。例如，你的目标如果是基于销售或者你想推动人们采取特定行动，那么你应该关注点击次数。

参与度也是一个常见指标，这显示了人们是如何与你的内容进行互动以及它是否引起了人们的共鸣。

▌确定你的目标受众

社交媒体营销最常见的一个错误就是以为所有的关注者都是有意义的。这也是购买假粉丝存在的最大问题。你的关注者必须要分享的内容管兴趣，否则他就算关注你也没有任何意义。不管是关注你但对你不感兴趣的用户还是你所购买的假粉，他们都不会成为你未来的客户。这些人不会跟你互动，不会在你的产品上花钱，也不会向别人推荐你。他们对你而言根本没有价值。

所以你要确定你的目标受众，你要让你的社交媒体关注者与你的目标客户类似。

▌了解你的社交媒体受众

并非所有的社交媒体受众都一样。不同类型的人以不同的方式使用社交媒体。如果你要实现目标，则需要使用与目标受众相同的社交媒体平台。你不能假设你的客户会在哪个社交媒体上面活跃。最好是查看相关的数据。

比如你的目标是年轻人群，你可以会在Snapchat 或 Instagram 上接触到他们。但是，如果你的业务面向 25 至 34 岁的人群，那你在Facebook上遇到他们的可能更高。

查看你设定的社交媒体营销目标，哪些渠道最能帮你实现目标？想要成功的确定这一点，你需要对你的客户群有深入的了解。你越了解目标市场的人口统计和心理特征，你就越能通过社交渠道接触到他们。

▌为你的目标受众选择适合的社交媒体平台

想要找到适合的社交媒体平台，你可能需要先进行一些研究，找到你的目标受众在哪里。如果你特别了解你的客户，这应该不会太难。如果你不太了解，可以进行调查，询问他们最喜欢的社交媒体平台。

你可以从受众最喜欢的平台开始，然后扩大。但不要超过三到五个社交平台。不要在你目标受众不使用的平台上面浪费时间。

▌调查你的竞争对手如何使用社交媒体

大多数品牌都不是独立存在的，你通常会有竞争对手，他们也会创建社交媒体营销策略，他们在做什么？他们的目标是什么？他们的重点是什么？他们试图支配哪些关键短语？

分析你的竞争对手，可以帮助你更好的了解他们的优势和劣势。也能让你了解潜在客户对于你所在行业品牌的期望。

通过研究竞争对手，你可能会发现他们薄弱的社交领域并利用这些差距。

▌确定现实的社交媒体预算

任何品牌都不应该对于社交媒体预算只有一个口头承诺。社交媒体营销和其它营销类型一样都是可行的营销方式，所以你应该相应地分配好预算。如果你不重视这个，那你也不能指望在社交媒体营销中取得成功。

与任何形式的营销一样，你应该根据你的社交媒体支出计算投资回报 (ROI)，同时牢记你之前在策略中设定的目标。

在设置社交媒体预算时，你应该考虑打算在所有渠道的所有数字营销上花费多少。然后问问自己，你准备将多少预算用于社交媒体。

根据数字机构的统计，大多数公司将年收入的 5% 到 15% 用于营销。其中，在数字营销活动上花费了 35% 到 45%。而 15% 到 25% 的数字营销预算用于社交媒体营销工作（有机和付费）。

▌计划你要分享的内容类型

要在社交媒体上取得成功，你需要分享高质量的内容。品牌最容易在这里犯的错误就是分享过多的宣传材料。社交媒体还是以社交为主，因此，你需要平衡内容的信息信和娱乐性。分享受众喜欢的内容，添加少量的宣传。

你要非常了解你的目标受众，并创造出优秀的内容来吸引你的关注者。

▌正确的设置你的账户

正确的设置账户也是一个很关键的事情，你需要在所有的社交渠道中获得一致的视觉效果，所以要在每个平台上使用正确的颜色、LOGO和类似的图形。花时间完善你的账户内容。确保使用了最佳分辨率的图像和能让人感兴趣的资料内容。

▌确定最佳发布时间

如果你在与目标受众在线的时间不同的时间发帖，他们可能永远不会看到你的内容。你应该找到在每个平台上发布的帖子最佳数量以及发布帖子的最佳时间。

为你的关注者创建合适的内容

每个平台的最佳内容类型是什么？

创建多样化的内容，人们的反应会更好。另外，你可以针对每个社交平台定制你的内容。

▌推广你的社交媒体

尽管好内容会吸引受众关注，但是你仍然需要一些最初的关注。你可以通过各种方式来宣传你的社交媒体，比如网站主页、页脚、电子邮件页脚等等。或者线下的物料，以及社交媒体平台的交叉推广。从而建立品牌知名度，增加关注者。

▌与受众互动

人们不只是进入社交网络来阅读、查看或观看内容。他们上网与其他人互动并社交。成功的品牌不只是向他们的社会受众进行广播，他们也与他们互动。

一些品牌发现创建自定义主题标签非常有用。这些不仅可以鼓励讨论和分享，而且还可以让你更轻松地搜索与你的业务相关的帖子。

▌为你的受众建立一个社区

与受众互动的最佳方式之一是为他们创建一个清晰的社区。成为他们每天“必去”的地方之一。其中一个关键部分是在网上建立个性。

尝试使你的帖子具有互动性并让你的受众参与其中。一定要征求他们的意见。无论你做什么，请确保你的帖子有趣且具有价值。不要简单地重复你的广告。你如果希望你的关注者能定期返回你的帖子，你就必须提供有价值的内容。

▌考虑付费推广来增加你的受众

大多数社交网络允许你购买某种形式的付费广告。大多数将使你能够按人口统计目标定位你的广告，使其仅对你选择的目标受众可见。

付费促销让你可以接触到你目前没有联系的相关受众。你可以使用广告来建立品牌认知度、宣传特定的帖子/视频，甚至销售产品。

考虑与有影响力的人合作以扩大影响范围

如果你选择了合适的影响者，你就有机会接触到全新的受众。如果你选择的影响者的追随者与你的目标受众相匹配，并且你向影响者提供优质内容，那么这些人也有机会成为你的社交媒体追随者。

▌跟踪你的结果并进行调整

无论你如何计划你的社交活动，都不能保证事情会百分之百如你所愿。但是，如果你不跟踪结果，你将永远不会知道你的社交活动是否成功。

你通过设定目标开始该过程，然后确定最相关的指标。因此，你需要时刻关注这些指标的进展情况。确定你的社交活动是否对这些指标产生了预期的影响。注意哪些表现良好哪些不佳，然后专注于有效的方式。

如果你想了解更多社交媒体的营销技巧，可以关注我。

（来源：海外营销John）

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