外贸原力

美国市场相信是很多外贸人一直都在做的一个市场，美国作为全球最大的经济体，市场规模肯定是毋庸置疑的，所以今天就来分享下如何开发美国市场的客户。

我们知道美国市场利润大，但是外贸人要不就是美国市场不知道怎么做，要不就是合作得好好的美国客户突然就不下单了……今天，我们就一起来看一下如何全方位的拿下美国客户！

外贸人创业的故事有的精彩纷呈，有点平平无奇，过程当然是各有各的精彩了，今天分享三个比较有意思的客户。

考虑长期而不是短期。尊重在产品、价格和交货方面的承诺。建立业务关系很难，也很容易让人失望。在开始订购之前，对潜在问题和解决方案保持透明。保持专业和友好的关系。即使出现质量问题，也要保持主动沟通并提供解决方案。最后是一句，即便是小买家也值得去服务

随着做业务水平的不断提高，很多老业务对于如何找到客户已经不是很满足了，而是需要去精准营销。今天重点讲下如何精准找到国外采购商决策人联系方式，能够快速下单，节省谈单时间，缩短谈单周期，提高跟进质量。

德国是全球第三大经济体，经济实力强大，商标申请流程便利。申请商标需提交申请书件和指定使用商品或服务清单，若商标未在德国获得注册，则需将其转让给受让人。德国专利商标局会在官方网站上公布已注册的商标列表。

近期还有哪些侵权案件值得关注，和雨果跨境一起看下。

意大利是欧盟创始成员国，经济和贸易体。其对外贸易额居欧盟前列，制造业在欧洲及全球具有举足轻重地位。意大利商标注册有马德里体系和单一国家注册体系两种途径，需要提供申请书、显著性和确定商品类别等要求。

法国是全球最大的消费市场，拥有全球最大的消费市场，GDP总量位列欧盟第一。目前在法国注册商标，最常见的形式是个人注册和公司注册两种方式。申请法国商标，可以自行到巴黎公约成员国进行申请，也可以通过委托代理机构代为申请。

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品牌型玩家声量越来越大，传统大卖日子越来越难。

冰岛专利申请程序简单，审查时间短，可在6个月内获得批准。申请人需提交申请书、说明书、权利要求书、摘要和附图等文件，提交专利申请后的12个月内可请求提前保护，需缴纳额外费用。

挪威正式加入《欧洲专利公约》并正式生效，外观设计可获得保护。提交文件包括外观设计专利申请书、图片或照片、身份证明和详细说明，中文需提供中文译文或黑白图样，保护颜色需提供彩色图样。需在6个月内提交详细说明，延长10个月需申请。

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冰岛是欧盟成员国，拥有完善的知识产权保护体系，包括外观设计专利。申请程序简单，审查周期短。外观设计专利在冰岛获得保护后，可以在1-3个月内获得公告。冰岛的外观设计专利无需获得优先权，可直接通过PCT途径进入其他国家保护。

乌克兰是欧洲国家之一，是世界粮食生产国之一。申请乌克兰发明专利需提前准备，可选择马德里商标国际注册、欧盟商标国际注册或普通马德里国际注册途径，向乌克兰专利局缴纳申请费和公布印刷费，并提交检索报告。