DTC 模式比较成功的企业有什么特点？主要体现在“三力”：产品力、运营力、品牌力。围绕这三力，我们需要思考并找到以下3个问题的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎样突出产品的可持续性和竞争力？
2， 怎样通过数字营销、海外引流，去把产品告诉更多的人？
3， 怎样建立品牌的护城河，提升品牌壁垒？
其实，这“三力”也是品牌出海的底层逻辑，需要通过产品和运营来共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺产品和运营，这是一个收割业务的效应三角结构。也就是说，三者相辅相成，互相成就。
（1） 产品层面 有人表示就选品而言，重要的不是方法，而是思维。因此建议大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款产品会爆，要先学会反推背后的逻辑，再深挖在这个过程当中优化产品的路径，这才是一个好的选品思维。
（2） 运营层面 作为卖家，在运营角度上，首先在推广的运营层面（素材、主页、内容）突出品牌化，然后将广告素材、页面的相关度做好，从购买、物流、售后等层面注重广告受众体验的问题，将客户体验和内容做到精细化，这才是一个好的推广逻辑。
（3） 品牌层面 中国 DTC 企业普遍不擅长讲述品牌故事，尤其在面临海外不同市场不同文化的背景下，对企业塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此对于中国 DTC 企业整体较为薄弱的品牌建设方面，建议树立长远的眼光，向成熟的 DTC 品牌学习，建立品牌规划，不断打磨品牌故事，用有效的方式传递给消费者，持续打好品牌建设的攻坚战，从而实现企业可持续发展。
BrandZ 全球总裁、凯度中国 CEO 王幸在《BrandZ™ 中国全球化品牌 50 强》报告中，评价了中国品牌的全球化价值。他表示，“中国全球化品牌在国际市场上扮演着双重角色。登上国际舞台时，它们不只是在销售产品和服务，更是在掀起一场规模宏大的‘改造’运动——改造全世界对中国以及中国品牌的印象和评价。”在此，我们也特别期待有更多中国品牌能依靠良好的趋势跨境出海，乘风破浪!
DTC营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。
营销本身不在模式的高低和优劣，任何一种模式和方法最需要发挥的就是整合、集中、持续的优势。对于DTC营销也是如此，在动用不同手段的基础上，必须将传播活动进行规划，坚持集中和持续不断的原则才能奏效。
1、市场方面：随着市场的成熟，许多卖家慢慢意识到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市场和投资圈认知，越来越多的资金投入引进该领域并且加速发展，而海外的DTC在市场和消费者认知中本身就有一定基础的接受，所以需求在递增。
2、疫情大背景及国外市场动荡的情况：越来越多优质的DTC出海企业更细致地打磨自己各方面的能力以抵御风险，也有越来越多新入场的企业尝试DTC模式。
3、企业发展层面：国内市场的饱和与竞争前提下，许多品牌主扩大海外市场的进场，带动企业发展的同时，对国内品牌的持续健康发展也有正向连动效应。
1、掌控主权，沉淀私域，价值翻倍 先举个简单的例子，以往卖家甲在亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台入驻卖货，不仅受到平台的规则约束，而且卖出一件算一件，从此不再有联系，相忘于江湖。此外，为促进销售，还要与众多乙丙丁等卖家抢占有限的平台“坑位”，“内卷”之风悄然兴起。 反观DTC 独立站，不仅能够砍掉中间渠道，靠高性价比产品吸引消费者；还能够掌握和消费者沟通的主动权，通过第一手数据快速迭代产品和营销方式，并将自己的私域池运营起来，不断累积-激活-沉淀-转化-复购，大幅度提升复购率和客单价，实现销售业绩大翻身。 2、利好齐发，蓝海导向，朝阳在前 再者，政策利好无疑也让中国品牌出海乘风破浪。近期，深圳市商务局发布通知，鼓励有实力的跨境电商企业，通过独立站销售渠道开拓海外市场，单项目给予200万元资助。从 7 月开始，全球最大童装 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 亿美元融资。当下，DTC 独立站也逐渐成为国内众多品牌出海的选择。
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