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房子的买家会利用Zillow比较房屋的价值，以最合理的价格买到心仪的房屋，避免花冤枉钱。房子的卖家会利用Zillow评估使自己得到不动产的估价，达到以最高最合适的价钱出售房屋。

Zillow：

市场定位：房地产搜索

公司总部和网址：华盛顿市西雅图市

截止目前，该公司已获得8700万美元风险投资。

对于Zillow这个网站我做了如下的分析。

一、从content内容上分析

Zillow是一家提供免费房地产估价服务的网站，但是他不是一家房屋中介商，反而比较像是一个专业的评鉴公司，提供专业的「房地产鉴价服务」。Zillow的服务不但免费，使用者也不需要安装任何软件。连上Zillow的网站之后，就可以直接在网页上缩放卫星地图寻找标的，或利用邮政编码和街道进行搜寻。Zillow取得美国许多地区MLS(MultipleListingSystem，房地中介业者公用的买卖数据库)的使用资格，接着自行开发一套「Zestimate」的计算机系统，依照各个MLS数据库中的历史交易价格，去推估房地目前的市价。

二、从社群Community上分析

Zillow既然是一家提供免费房地产估价服务的网站，那么他的客户群体必然是与不动产相关联的人，比如说房屋的买卖双方，以及对不动产价值感兴趣的人。房子的买家会利用Zillow比较房屋的价值，以最合理的价格买到心仪的房屋，避免花冤枉钱。房子的卖家会利用Zillow

评估使自己得到不动产的估价，达到以最高最合适的价钱出售房屋。不动产拥有者利用Zillow评估，关注自己手上不动产的升值空间和现有不动产的价值。

三、从通信Communication上分析

在传统的中介业中，很多人都无法了解自己拥有或者买卖的不动产实际价值，Zillow的理念却在于把权力还给大众，让每个人都能够知道自己的不动产，或是自己想要购买的不动产值多少钱。Zillow信息开放挑战着传统中介业，虽然Zillow所扮演的只是一个信息提供者的角色，似乎不会对目前的房地产业造成太大的冲击。但是「信息」其实就是房地业界最核心的价值。在客户不了解自己的不动产的价值的情况下，中介商可以从中抽很多佣金，然而在Zillow这样的公司出现之后，传统业者就必须重新思索自己能提供的额外价值了。

Zillow新推出的鸟瞰图图象可以从东南西北四个方向查看房屋的立体图象，这样就更直观的让用户了解房屋四周的情况。GlobeXplorer是ZillowMAP数据的提供商。只是觉得ZillowMAP和GOOGLE的MAP似乎大同小异。不过也对了，从卫星上照出来的地球难道会不一样吗?毕竟地球只有一个啦，呵呵。

四、从商务Commerce上分析

在所有的房屋中介网站中，有些网站只负责介绍客户给传统业者，网络公司向业者收取一定比例的佣金;有些网站提供成交回馈金来吸引买方使用自己的服务。相对的Zillow却只专注于鉴价，不提供房地产买卖的信息。Zillow并不打算做中介商，只提供免费查询服务。和一般的网络公司一样希望能从广告上获利。Zillow会推出点击付费(payperclick)的广告模式，客户在使用Zestimate系统时，广告会不定期出现在网页上，若使用者点击，Zillow就能收取广告费用。Zillow避开与中介商直接竞争，希望中介商成为自己的广告客户，把Zillow当成一种行销的工具，让房屋中介成为Zillow的利润来源。

由于Zillow独特的定位和策略，引来各界高度关注，目前有许多业者表达愿意刊登广告，甚至连和Zillow性质类似的网站都兴致勃勃。我相信广告的刊登一定会给Zillow带来一笔可观的收入的。

目前中国的房地产网络中还没有象Zillow这样提供免费房地产估价服务的网站。面对城市房价居高不下，房市炒作严重的情况，人们无法以比较合理的价格购买房屋。而且国内房屋评估中介收费较高，信息不流通。现在市面上只能看见房屋成交价格却没有房屋评估价格，一般的人根本不了解房产的价格评估。Zillow这样的网站解决了这样的问题，如果中国也出现这样的提供免费房地产估价服务的网站，我想房地产泡沫也会减少吧。

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