1星期赚27亿美元，家具制造商如何做到？

每年两次，家具制造商和家居用品的经商者均会聚集于北卡罗莱纳州，为了出席高点家具展览会(HighPointFurnitureMarket)。

位于北卡罗来纳州的高点，大约有10万名居民，每年的家具展览均会聚集近一倍的人口。每年4月和10月，为期两星期左右，展览吸引7.5万名参观者和2000家参展商，为当地经济带来54亿美元的收入，创造超过2万个工作岗位。

高点市场管理局首席执行官汤姆·康利说(TomConley)说：“如果没有展览会，难以想像该地区的经济状况。”

雷惠特利(RayWheatley)和妻子丽莎(Lisa)拥有厨房用品公司，在平常的日子，大约有75名至100名客户。然而，位于博览会期间，大约有1.5万名顾客。因此，每年4月和10月的博览会期间，销售占其年度业务大约25%。

尽管博览会的业务如此成功，已经有106年的历史，高点市仍然不断努力地保持展览的特色。以免被其他主要竞争城市夺走经营的优势，例如拉斯维加斯。为此，高点市经常提高服务的水准，例如公共交通，改善巴士总站。

康利说：“我们最大的一个挑战就是要想方设法保住博览会，并保持其活力和吸引力。”全市呼吁居民的援助，因其占该州的生产总值1%。

根据众议院议员约翰费尔克洛思指出，每年北卡罗莱纳州挪用120万美元的交通运输费用和65万美元的营销费。2013年美国杜克大学(DukeUniversity)指出，每年访客和参展商的住宿费用，他们平均停留五天，总共大约花费4.5亿美元，包括住宿，餐饮娱乐，租车，停车场等费用。除了城市的餐馆和餐饮业，家居装修店舖的生意也因而受惠。

根据杜克大学的调查，每年各参展的厂商大约花费2.11亿美元来建设和安装展场。

康利说，高点被称为世界家具之都，博览会开设之前，大约有20%至25%的商户会重新装潢其展厅，以吸引更多的业务。家居公司副总裁莱恩·伯克(LenBurke)说，家具展销博览会是一个有投资价值的市场。其公司一直于30分钟车程以外的阿什伯勒(Asheboro)展示其10万平方英尺的展厅，但是自2010年以来，已经租用高点博览会的陈列室。

虽然只有两个星期的展期，但是伯克说这是值得的代价，特别是带来了许多国际客户。伯克说：“每年，我们花费数百万美元投资于该市场，租用一个停车库，让客户停泊车轮，为他们准备早餐，午餐，下午茶鸡尾酒，又提供接送交通的服务。”他没有透露回报多少，他说：”这是绝对值得的，我已经开始筹划明年4月的展览。”

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