大龙网“网贸会”新模式揭秘：传统外贸企业亦可做“跨境O2O”-雨果网

时隔仅数月，大龙网再次探索出跨境O2O的另一创新模式。继在俄罗斯推行“中国婚纱进零售商门店”后，又将于10月31日至11月2日在东莞举办“2014 OSell跨境O2O网贸会”。在该展开幕之前，雨果网提前挖来不少“底料”，试图全面揭秘这种创新的跨境电商O2O模式。“网贸会”落地

大龙网“网贸会”新模式揭秘：传统外贸企业亦可做“跨境O2O”

时隔仅数月，大龙网再次探索出跨境O2O的另一创新模式。

继在俄罗斯推行“中国婚纱进零售商门店”后，又将于10月31日至11月2日在东莞举办“2014 OSell跨境O2O网贸会”。

在该展开幕之前，雨果网提前挖来不少“底料”，试图全面揭秘这种创新的跨境电商O2O模式。

“网贸会”落地，传统制造商“触电”不再难

“‘网贸会’是大龙网对跨境O2O的另一种探索。”大龙网相关负责人开门见山地说，“它利用互联网销售平台（OSell）和海外实体展销会（网贸会到各地展销）进行线上线下宣传，基于‘M2B’模式（国内制造商对海外零售商），开展中小订单外贸交易，通过大数据实现精细营销和精准客户管理，通过与海外零售商合作实现本土化售后服务，从而实现降低成本、提高商品价格竞争力、保障售后服务质量的一种创新商务模式。”。

他告诉雨果网，大龙网正式推动“网贸会”落地后，最大的受益方将是国内进行对外贸易的传统制造商。

据介绍，首先，O2O跨境网贸会的核心本质是“M2B”。这意味着帮制造商直通海外零售商，用互联网做外贸交易，省去了中间承销商环节，不仅可以大幅提升利润，也可以适当减低售价提升竞争力。

其次，“网贸会”定位为“中小订单外贸市场”。这是全球金融危机后，外贸出现的新特点和趋势。传统外贸大订单、长期订单逐步被碎片化的中小订单、短期订单代替，4万亿的外贸交易额中30-50%询单量都是中小订单，市场体量庞大。“网贸会”借助电商手段能帮制造商解决以往在接这类订单时遇到的各种难题，如支付难、货运成本高、收汇难，灰色清关等，让他们迅速打开市场。

“并且，受成本限制，越来越多的外贸交易开始转为线上，外贸业需要一整套电子商务解决方案并提供最后一公里售后服务，而现有大多数跨境电商无力解决。由大龙网首创的跨境O2O网贸会，将中国生产制造商和海外零售商直接对接，把‘最后一公里销售及售后’留给海外本土零售商，实现各方共利共赢。”上述负责人说。

直通海外零售商，传统外贸转型有了“捷径”

该负责人表示，传统制造商想“抢”电商商机，比起自己做跨境B2C，更适合给国内大量的跨境电商中小卖家供货。

他告诉雨果网，外贸工厂接单，就是B2B，优势在于规模化、大批量生产，与跨境电商(特指B2C）单量小、品类多的走货特点是有所冲突的。而且，只有B2B或者展会拿大单、走大货的渠道畅通，才能支撑工厂的规模化生产运营。所以，制造商应该在保证前面两个渠道畅通的情况下，再跟跨境电商联合起来，因为自身经验缺乏、模式不对口，最好的方式应该是B2B2C，即以跨境电商卖家（小批发商、小B）为目标客户，把产品广泛地分销给这些卖家们，让他们在各大平台广泛铺货。

传统外贸制造商给国内的跨境电商卖家供货不失为一种良策。而同样地，在不需要制造商耗费心力去经营的前提下，大龙网网贸会“直通海外零售商”的模式看起来似乎是更完美的“捷径”。

该负责人表示，大龙网推“网贸会”，将外贸企业的产品直接推送给海外零售商，实际上是通过零售商的“碎片”订单整合，取代传统外贸集中箱式的大额交易，此举利于外贸企业向直销、小单、多生产模式转型升级，帮助他们从越来越不好的传统外贸形势中脱身而出，获得新的发展机遇。而且，这种模式具有营销精准、市场覆盖面广、推广成本低等各种优势，是企业参加传统展会和利用B2B拿单无法实现的。

相对于跨境B2C，大龙网“网贸会”则借力海外零售商完美解决了“最后一公里服务”的难题。而且，由于定位为“中小额订单”市场，这个市场无论是体量还是发展前景都更让人期待。它更容易实现阳光化发展，通关流程打顺、各方服务跟上后，市场势必爆发，这将让定位“小包裹市场”的B2C无法企及。（文/雨果网肖梅香）

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