【最美跨境人】女友“逼”我做跨境电商

【编者按】：9月2-3日，由雨果网主办的中国（厦门）跨境电商大会将在厦门隆重举行。“最美跨境人”作为本次大会的亮点环节，吸引了无数跨境电商卖家的踊跃报名参加。即日起，雨果网将推出系列专题文章，讲述这些卖家与跨境电商千丝万缕的不解之缘。他们可能不是日销千单的大卖，也没有满满的干货分享，但却对这个行业有着不一样的情愫。如果你也想参加本次大会，与行业各路大神零距离交流，就赶紧报名参加吧：http://dwz.cn/11cxD3

在此次“最美跨境人”参赛报名中，雨果网对“美”的概念没有限定，有颜值高的美，有挥洒汗水努力实现梦想的美，也有相互扶持的温情的美。

在报名参赛的卖家中，就有这样温情的一对小情侣。

黄德攀于2011年毕业，刚出来的时候在一家公司做会计，也是在同年，认识了自己现在的女朋友。“缘分就是这么巧，那段时间刚好觉得做会计没什么前景，一直想创业，于是就辞职了。当时她跟着我，也吃了不少的苦。”黄德攀说，辞职之后他的创业路一直都很不顺畅，摆过地摊，开过餐饮店，结果都失败了。创业梦遭遇挫折，黄德攀有些茫然，不知道该往哪里走。

“很赶巧的，11年的时候，我女朋友在一家外贸公司上班，刚好看到了速卖通的宣传，于是就心动了，让我尝试一下。”刚开始，黄德攀是不同意的，他坦言自己英语不太好，做不来外贸。然而，经不住女友的“威逼利诱”，就这样，在女朋友的软磨硬泡之下，黄德攀走上了这条“跨境路”。黄德攀说，刚开始做速卖通的时候其实心里也没底，但是抱着尝试一下的想法开始做，没想到很快就出单了。

“我自己喜欢运动，于是就搞了一些运动用品来卖。刚开始做的是羽毛球拍和网球拍，我的第一单出的就是网球拍。”黄德攀说，刚开始他就发现，出单并不难，但是由于对行业不了解，第一单其实他亏了，“球拍本身的价格并不贵，贵就贵在运费上。运费比单品价格还高，这是我不了解的地方。怎么办？把价格加上去的话就失去了竞争力了。于是我就想，羽毛球拍、网球拍赚不到钱，我可以做别的，比如乒乓球拍。体积小了，我就可以发小包。由此得到的启发，后来慢慢地也做些足球、球鞋之类的生意，这些方面不仅体积小，而且重量也不会太重。”黄德攀说，在摸索中成长是一件很快乐的事情。

然而好景不长，后来的一次纠纷，又让黄德攀的跨境路坎坷起来。“那是一次品牌纠纷。你知道的，耐克有一款乔丹，而中国自己也有一个品牌叫乔丹。当时我考虑的是借着乔丹的名号将鞋子卖到国外去，结果很明显的，买家只认耐克的乔丹，一致认为黄德攀卖的是假货，因此产生了纠纷。2014年底，黄德攀为乔丹申请品牌入驻，但是速卖通方面告知他是从乔丹厂家直接拿货，不需要入驻，为此这个事情就这样搁置下来了。

“外国人不认这个品牌，速卖通方面又觉得没有必要申请品牌入驻，一个好好的中国品牌就这样耽搁了。其实也可以理解，没有了耐克的乔丹打马虎眼，中国自己的乔丹，恐怕更难卖出去。”黄德攀说。

就在同一年，黄德攀的女朋友终于也出来，和他一起做速卖通了。“对于处在低谷的我来说，这或许是让我坚持下来的最大动力。”黄德攀说，一起做当然比一个人扛着要快乐得多，但也有分歧，黄德攀认为要卖就要卖些高档产品，利润高一些的，但是黄德攀的女友则认为，卖些利润低的产品，更有利于打开市场。在两个人的对立中，黄德攀选择了妥协，于是俩人开始卖比基尼。

“比基尼单件的利润低，不过薄利多销，因此总利润倒是不会比之前卖运动鞋的时候低。好像是幸运女神突然降临一般，有一天，一个俄罗斯团购找上我们，一口气下了一个一千件左右的单，把我们俩乐坏了。”黄德攀说，这个单是他遇到的第一个大单，多少对未来有过憧憬，也想过如果做好了，说不定能够积累一个长期的客户。

然而好事多磨，突然来的大单，一下子让清空了供应商的库存，根本无法满足黄德攀的需求。“为此我们将现有的几百件先发货，剩下的一直到半个月后才发出。而且因为中国的比基尼有不少都是有线头的，在俄罗斯人看来这是产品不合格，又再一次陷入了纠纷。最终这个单子是做成了，但也没能留住这个大客户。”黄德攀说，后来零零散散地卖，效果也不好，商品同质化太严重了，无法在市场上产生竞争力。

有人说，上帝关上一扇门的同时，会为你打开一扇窗。2015年3-4月份，在黄德攀再次陷入低谷的时候，有个供应沙滩裤的厂家主动找上了他，与他合作。“要知道，直接拿到一手货源，这个竞争力是同行没得比的！兴许是我们的努力感动了上天，这次我和她都想牢牢把握住机会！”黄德攀说，因为价格优势，现在他的店铺营业额也渐渐稳定下来，接下来打算以沙滩裤为主打，慢慢往男装方面发展。同时，他借朋友的办公室，自己也成立了一个小公司，等到公司、货源和速卖通方面稳定下来，黄德攀打算继续拓展其他平台。

“我们年底就要结婚了，感觉很幸福。说实话，我一直欠她一句谢谢。在我不知道怎么走的时候，支持我的是她；在我陷入低谷的时候，陪伴我的也是她。如果没有她的不离不弃，或许现在，我还只是一个小小的会计。真的很谢谢她！”黄德攀说。

对于参加此次比赛，黄德攀有句话想告诉所有参赛者：

“努力吧，相信你自己一定会成功的！”

PS：看到这句话，小编充满了一种网球王子里手冢国光那句：“全神贯注地上吧！”的即视感……（文/雨果网 陈键彬）