【卖家必读】eBay教你如何抓住万圣节商机

【编者按】：对于时尚品类和家居园艺品类的卖家来说，万圣节几乎可以撑起整个十月份的销量。为了助力卖家更好地提升节日销量，eBay不仅进行了各种促销预热，还利用内部数据统计出了热销商品与销售指南分享给卖家。

万圣节的商业规模到底有多大？

根据Google最新发布的一项调查统计显示：超过1.65亿人将以各种形式庆祝今年的万圣节；平均每人将花费75美元购买各种饰物、糖果和服装；整个节日期间的总共花费将高达75亿美元；光在服饰上的花费就将将超过30亿美元，有2300万人打算为他们的宠物悉心打扮一番。

看到这里，你是不是既激动又兴奋，感觉一大波订单已经向你飞奔而来？别着急，干货还在后面。

中国卖家卖点啥？

各类稀奇古怪的家居装饰品一直是万圣节期间的热销品类。eBay品类经理建议中国卖家优先考虑开发：

万圣节主题的花冠、灯饰、蜡烛、灯笼等商品（请记得在物品名称中加入关键词“万圣节”）；

给喜欢自己动手装饰的人们提供一些手工艺品或原材料；

户外饰品，僵尸、墓碑主题以及其他能将门廊和庭院装饰得吓人又有趣的商品；

简单的紫色跟橙色的配搭也可以成为万圣节的主题设计；

美国万圣节的布置及主题以恐怖及血腥的设计较受欢迎，相反欧洲地区的布置及主题以有趣及恐怖气氛较受欢迎。

“不给糖就使坏”是万圣节的优良传统，因此儿童主题商品的需求也不容忽视：

家长们希望多准备一些闪光灯、荧光棒、发光鞋等让孩子们在黑暗中乱窜也能保持安全的物品；

糖果以及其他小饰物也可以为人们的万圣节派对带来装点。

最后，eBay品类经理建议大家在上架商品的时候充分考虑到不同国家的节日文化偏好。比如，美国消费者在采购万圣节商品的时候喜欢比较血腥恐怖类型的、而英国消费者则更喜欢活泼搞笑类型的。

eBay给你支点招

除了选对品类之外，如果你还想在万圣节期间冲击一下销量，不妨尝试提供一些促销，例如采用eBay的“促销管理工具”来进行组合管理，例如“指定货品买一赠一”或者“满50减15”或者“同类商品或配套商品的关联促销”；也可以利用你的店铺首页进行万圣节物品的集中展示，或者利用“特色物品”展示相关的主题；同时，店铺公告板也是一个好工具，可以为你的万圣节促销摇旗呐喊；此外，增加和优化橱窗图片，让移动端的买家消费来得更容易。

除了勤于打理自己的店铺外，社交网络的作用也不可小觑。消费者会在网上搜索各种服饰的最新热点和奇思怪想，因此不妨充分利用你的社交网络渠道为他们打开更多创意思路，别忘了也为自己的货品推广一把。

当你有了恰当的数据支撑，再加上促销秘籍的支撑，万圣节可以成为一次促进销量的大好机会，希望卖家们可以和我们一样为万圣节销量再创新高而感到激动和振奋！

出于品牌知识产权保护的考虑，中国卖家以前在万圣节服饰品类的销售商一直有些束手束脚，但DIY潮流的兴起却为他们带来了新的商机。eBay品类经理建议中国卖家将服饰品类的重点放在：

没有特定品牌含义的骷髅装、僵尸绷带、南瓜装和巫婆巫师装扮；

各种面部彩绘颜料和面具、帽子；

各类化装舞会需要用到的小配件。