“双11”战火燃烧冰雪俄罗斯，速卖通首开先试后买O2O项目

“双11”的购物狂潮如今也热火燎原到了北国俄罗斯。

雨果网获悉，今年速卖通的“双11”大促，在俄罗斯又有了新动作，除了在今年无线大促的基础上，继续加大宣传力，提升移动端布局外，这次还开设AE-MALL线下体验馆。消费者可以先试后买，通过线下体验，对商品有一个充分的了解之后，还能获得各种线上购物的优惠。事实上，这是速卖通开设的首个O2O体验项目。

线下体验征服“战斗民族”

配合今年“双11”所进行的线下活动，地点设在了莫斯科市中心的AE提货站，从地铁站步行只需8分钟，在交通和人流量两方面均有保障。这个先试后买的活动承载了体验、导购、品宣、传播等多项功能，公用展厅将以类目为单位进行展示，包括服装、鞋包、配饰和3C等多种产品。现场工作人员会为来访的消费者介绍店铺的商品，并引导他们扫描二维码、安装APP、收藏或购买相关商品。

据了解，此次活动面向的人群广泛，不仅仅针对速卖通用户，在活动现场也设置了许多互动和抽奖环节，并提供了“双11”优惠券，还有其他实物奖品。在活动预热期间（10月31日-11月2日），速卖通一方面与俄罗斯本土品牌进行了合作，另一方面继续助力国产品牌走出国门，并准备了“世界上最大的包裹”发起有奖竞猜活动，一度激发起买家的好奇心，也提高了参与度。而这个“包裹竞猜”的谜底终于在11月2日的11时11分揭晓——Evropeisky 购物中心的客人发现，“世界上最大的包裹”原来是一辆力帆X50汽车！优胜者是来自Voronezh市的一位女士。在当天下午的新闻发布会上，速卖通也正式宣布今年的“双11”将首次尝试售卖汽车。

线上产品拥有独特标识

让我们再把目光聚焦到卖家身上。雨果网了解到，平台卖家如果参与本次先试后买的活动，除去线下导购员会为消费者介绍商品、引导收藏店铺之外，店铺介绍视频还会在现场轮播宣传。另外在线上，参与的卖家商品都拥有独特的标识。平台会为卖家提供PSD区块，卖家可以自己加到商品图上；拥有这些独特标识的商品图还会出现在商品DETAIL页面和“双11”会场。当消费者在商品DETAIL页面上进行点击时，便会跳转到先试后买的LP（引导页）。

现今跨境电商平台的本土化发展愈发明显，今年7月，便有消息称年成交1亿美元及以上的俄罗斯本土B2C电商平台欲集体入驻速卖通，除了商品对接之外，将在营销、推广、物流、支付、售后等全面有效整合。

俄罗斯是一个幅员辽阔又极具潜力的跨境电商市场，速卖通近几年在俄的份额可谓是占据着头把交椅。如何在其他“战力”也涌入俄罗斯市场的当下，依然保持强劲势头？且看今年速卖通“双11”新项目的战况。（文/雨果网 黄婧）