速卖通数据化运营技巧

对于新手卖家来说，速卖通中的数据功能并不太了解。所以，今天的分享主题就是：数据化运营的各个维度数据。

1速卖通运营的八大要点

一个速卖通运营体系包括两个端点：产品和顾客；三个关键：流量（引流）、转化（优化）、用户粘性（营销）。

运营体系是用来解决前期流量，中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。速卖通运营主要包括八大要点

2日常运营必看的后台数据

了解完速卖通运营体系是什么，以及速卖通运营的八大要点，接下来就要看店铺的后台数据如何解读，以及我们需要关注的数据有哪些了。

1.实时风暴分析

了解店铺流量变化，判断商品信息优化和营销活动等调整带来的直接效果，还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。

2.核心指标分析

店铺核心指标主要有三个，分别是综合评分，销量和流量转化。通常，综合评分和月销量或日销量越高越好；流量与转化率稳步提升最好。

3.流量来源分析

流量主要由付费流量（P4P，联盟营销）；自然搜索；回头客流量（收藏夹，购物车）；站外流量（SNS营销）组成。

如何诊断流量状态？初始店铺：付费流量占比可稍多，测试市场；成长型店铺：付费流量占比增大；稳定阶段店铺：付费流量占比减少。

4.产品数据分析

一般，速卖通运营只需要关注前两页的产品。若单品各项数据降低，分析标题和排名情况。此外，优化产品后，注意观察曝光的变化。

5.搜索词分析

搜索词就是产品的具体名称，也就是潜在客户实际搜索的词汇。搜索词分析要关注近段时间的热搜词和飙升词，以及他们的长尾关键词。

6.关键词排名跟踪

在诊断中心的排名查询工具中，我们可以查看单品的关键词排名情况，从而持续测试和优化关键词，并关注该产品旁边的卖家情况。

7.直通车数据分析

结合产品数据分析，分析直通车给到最近单品的流量是否影响转化率。另一方面，也要分析我们的单品流量是否精准，是否有较高性价比。

（来源：K哥聊出海）