布局高转化率的标题和五点

第18篇原创文章

第一，关键词解释

第二，关键词布局

第三，模仿和创新

第四，Listing标题

第五，Listing五点

最近看到我的原创文章被其他公众号复制而且还标注为原创文章，我会直接告侵权。需要文章内容提前和我打一声招，我为人讲义气很爽快喜欢交朋友，所以你直接问我拿文章就行（同行也没问题）。

第一，关键词解释

一，很泛关键词

二，共性关键词

三，类目关键词

四，关键词单词根

上一篇文章我详细介绍到怎么调研以及优化关键词，如果还没有看到的老铁可以现在点击这篇文章查看我是如何做调研【17篇 Listing关键词调研以及优化】，这篇文章再继续深入展开讲Listing接下来的布局。首先我用思维导图再来梳理行车记录仪类目产品分类，如下图：

通过调研收集关键词并进行关键词分类，通过优化筛选整理到行车记录仪的共性词根关键词。然后大家看下面这份关键词总表的数据报告截图

一，很泛关键词

【很泛关键词】意思就是在亚马逊前台搜索这个关键词会有很多不同小类目产品被搜索出来，意味流量不精准，比如：car accessories for men，通过前台搜索，很多汽车配件的产品被搜索出来，行车记录仪类目的老大也在这个关键词抢占到一定的流量。这种关键词流量前期不能开广告匹配，因为这种关键词的转化率会很低会拉低Listing权重，这种关键词一般到了中后期才会用低预算来测试广告效果。或者通过提升Listing整体权重匹配到更多自然流量，让产品在这个关键词也有自然流量。

二，共性关键词

【共性关键词】就是这个类目共用的关键词，输入任意一个共性关键词，都可以匹配到不同类型不同功能的行车记录仪，这次共性关键词字面的意思就是【行车记录仪】。不管做什么类目产品，最好就是能够把这小类目的共性关键词筛选出来，以方便你对这个小类目更加了解，怎么筛选？通过对小类目TOP100排行榜TOP10的Listing进行关键词收集调研筛选就可以得到小类目共性关键词数据。

三，类目关键词

【类目关键词】就是行车记录仪细分产品的关键词。比如不同种类的行车记录仪【单录/双录/三录】，比如带有不同功能的行车记录仪，这类的关键词可以叫【属性关键词】或者【类目关键词】，【类目关键词】是【共性关键词】组成分支部分，共性关键词是爸爸，类目关键词是儿子，爸爸生了儿子，儿子生不了爸爸。

四，关键词单词根

【关键词单词根】是由一个单词组成，比如行车记录仪五个共性关键词词根是【dash/camera/cam/car/for】，所以尽可能把五个词根多布局到Listing的不同地方，这样会增加链接权重。关键词单词根包含【共性单词词根】和【属性单词词根】，不同属性产品有不同属性词根。比如行车记录仪出现频率最高的词根如下图：

第二，关键词布局

通过收集筛选优化关键词数据，最后我们得到了类目共性关键词数据。对于创建一条listing文案的时候，我们要确保两点：【可读性】和【可收录】

1. 可读性

什么是可读性？可读性就是我们在写Listing文案的时候，一定要重视可读性，不要乱七八糟把一堆关键词堆进去，就是要保证一句文案通顺流畅，语法语句要符合销售站点语言。假如要销售美国站点，那么语法语义要符合美国文化，比如这句就是典型的中式英【Good good study, day day up. 好好学习，天天向上】

2. 可收录

在写文案的时候，一定要把调研的关键词巧妙的埋到Listing不同地方，这样做的效果是促进亚马逊对Listing的收录，知道我们这款产品是什么东西。不同买家搜索不同出单关键词的时候，如果我们的Listing也要买家搜索的搜索词，那么Listing被买家搜索匹配机会就会越大。

所以我们在写Listing文案的时候，一定要牢牢把这【可读性和可收录】记在脑海里面。在保证可读性的前提下，尽可能把出单大的关键词布局在Listing里面，促进亚马逊对Listing的收录并匹配更多的自然流量。

第三，模仿和创新

一，分析竞品

二，收集数据

三，模仿创新

一，分析竞品

1.同类竞品

因为要做【单录行车记录仪】产品，所以我们要确定TOP100排行榜的同类【单录行车记录仪】竞品，竞品要具备两个特点【排名相对稳定和上架一定的时间】，通过这两个条件我找了五条稳定的链接，然后等到上面的【共性关键词】数据。

2. 对标竞品

我们做产品的时候，一定要找到要竞争的竞品，这样你才有参考对象，包括未来产品排名位置，销售额，利润等等数据。通过数据分析，我确定了这个小类目前10的【单录行车记录仪】竞品，如下图：

二，收集数据

收集TOP100排行榜的同类【单录行车记录仪】竞品，可以找到10条以上排名相对稳定同类型【单录行车记录仪】Listing，用EXCEL和WORD文档来收集。

三，模仿创新

用文档收集有什么作用呢？肯定有啊，学习同类型产品文案进行模仿创新，这样写出来的文案才有技巧。模仿创新的过程中不能一模一样搬竞争对手的内容，要学会借用翻译工具换内容换语句顺序以及调换关键词，这样才避免被竞品向亚马逊举报。

第四，Listing标题

一. 标题规则

二. 重要词根

三. EXCEL文档

四. 优质标题

一. 标题规则

有些类目的标题在200个字符以内，一部分类目的标题在80个字符以内，比如服装，美容，运动等类目，如果产品标题超过80个字符，就会出现红色字体报错。现在用手机端下单的买家越来越多，PC的流量也会逐渐转移到手机端，所以我们在布局标题的字符时候也要适当调整。之前我写标题都尽可能塞满200个字符，我现在最多布局150个字符内以免被亚马逊机器人扫描违规下架Listing。如果在特定类目的时候，记得控制在80个字符以内，亚马逊自营链接的标题都是很短的，基本都是在90个字符以内，字符是包括空格的，所以在写标题的时候要控制好长度。

二. 重要词根

通过调研数据，我们得到关键词报表，然后也确定五个共性关键词词根【dash/camera/cam/car/for】，所以无论如何都要把这五个词根布局在标题里面以确保能够获得更加多流量。

三. EXCEL文档

方法不难，我们先把相对比较稳定TOP100排名榜10条链接先整理到EXCEL表格，把ASIN价格评论也填到表格里面方便我们做数据参考对比。

四. 优质标题

1：结合五个共性词根

【dash/camera/cam/car/for】

2：结合【共性词根关键词】出单词

3：参考同类型竞品标题

4：出单最大最准确的大词一定要在标题前面

5：前三名出单关键词布局在标题里面

如果品牌不出名，一定不能把品牌放在最大关键词前面。标题里面的关键词会有顺序权重，所以一定要把最大最精准的大词放在标题的前面。在保持标题可读性的前提，把出单最好的前三名关键词都布局在标题里面，这样布局的标题才算合格的标题，不能傻乎乎照搬竞品的标题，你要理解为什么竞品这条标题这样写！要学会分析和理解。

第五，Listing五点

一，分析竞品五点

二，WORD文档

三，优化技能

四，布局五点

一，分析竞品五点

按照标题的思维收集竞品五点特征，用EXCEL表格把五点特征收集下来，先看同类型竞品在写什么特征，再对比自己的产品是否有共同的特征，然后再确定五个特征。一旦我们确定五个特征之后，就要去找匹配这五个特征的文案模仿创新。

二，WORD文档

1.每一个特征用一个WORD文档整理同行的五点文案

2.在TOP100排行榜收集竞品文案到WORD文档

3.通过筛选优化确定五点每一点的文案

4.使用翻译工具把文案语句进行修改装饰

5.把关键词布局在五点中的每一点

三，优化技能

1. 加【】这个符号让五点看起来更加高大上

2. 在【】里面特点用大写会更加专业

四，布局五点

布局五点的原则还是坚持两个原则【可读性】和【可收录】，保证句子流畅的前提，尽可能把之前整理的出单关键词在五点每一个点都布局一个关键词。比如这个相对比较优秀的五点，但是还可以做的更好，等到下次有时间我整理一套更加优秀的五点出来。因为这个确实需要时间去制作五点，想要写更好的五点真的需要认真花时间去参考同行以及了解产品。

（来源：雨果观察员一味君）

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（来源：一味君）