联合利华欲通过电商渠道开拓印度市场

在中国经济放缓、市场需求下滑之际，联合利华非常看好印度市场，特别是在电子商务方面。尽管印度电子商务仍处在早期发展阶段，但其各大城市的网购服务非常受当地消费者欢迎，电商前景非常广阔。联合利华欲通过电子商务渠道大力开拓印度市场。

雨果网从《印度时报》2月4日的报道中了解到：鉴于越来越多消费者使用智能设备进行购物，联合利华总裁保罗•波尔曼(Paul Polman)表示，非常看好电子商务推动全世界零售业发展所起的作用，同时坚信印度会给印度联合利华(Hindustan Unilever)带来巨大的销售增长。

波尔曼本周二晚上和印度总理穆迪会面时称：“尽管印度电子商务仍处在早期的发展阶段，但是电子商务作为一种销售渠道，对印度联合利华的发展至关重要。”

据悉，2013-2014年间，印度联合销售收入约为2800亿卢比左右。波尔曼接受采访时称：“在印度各大城市，很多产品一天就能送达，这正是吸引消费者的优势之一，如果第二天或后天才送达，那电子商务对印度消费者的吸引力就会下降。由于劳动力资源丰富，在印度经营电商的成本很低。联合利华在全球范围内的网络销售额估计和印度联合利华的销售总额差不多，所以电商市场潜力非常巨大。不过，联合利华始终认为，电子商务这一销售渠道应由底下的经销商来经营，而不是自己把控。”

尽管最近几个月，受中国市场需求下降的影响，联合利华全球销量有所下滑，波尔曼仍表示公司在新兴市场的战略不会因而改变。据悉，新兴市场销售额占联合利华全球销售额的60%。波尔曼称，即使市场状况下滑，中国仍是非常具有吸引力的市场。

当被问及对印度市场的看法时，波尔曼表示：“印度经济正朝着更好的前景发展，自从去年新政府执政以来，情况发生了很大改变，印度国内通货膨胀率从原来的10%下降到5%。与此同时，经济增长却不会像通货膨胀那样下降。这是非常的事情。据国际货币基金组织（IMF）预测，2016-2017年，印度经济增速将超过中国，尽管目前印度经济增速为5%。所以，印度市场状况比别的许多国家都好。这也是印度吸引联合利华投资的重要优势。”

波尔曼还说：“印度制造业除了成本低之外，在一些方面的创新和成功也可以被世界其他地方所复制。” 波尔曼表达自己对发展战略方式的偏好，称自己倾向于有机发展战略，而不是一味将重点放在收购上，这种想法和最近五六年，联合利华在全球范围内不断收购的做法刚好相反。

联合利华在印度市场的销售额已经翻了一番。增长主要通过打造自己的品牌而获得，非常具有可持续性。在印度市场，联合利华的竞争对手并不多。而且，联合利华将发展重心放在让产品增值，为印度消费者创造更多的价值上。以后肯定能在印度消费者中培养极高的品牌知名度和忠诚度。（编译/雨果网 林权升）

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