宠物、泳装、收藏卡……2026上半年哪些品类让美国卖家逆势爆发？

文章经授权转载自公众号：品牌出海BrandGlobal

这是一份针对2026年上半年美国电商市场的追踪报告，覆盖美国最大零售商在六大品类中的访问份额变动：电子产品、宠物护理、服装/鞋履/珠宝、家居与厨房、运动户外、玩具与游戏。需要说明的是，这里的“市场份额”指的是访问份额，而非商品交易总额（GMV）——换言之，它衡量的是消费者注意力的流向，而非收入的高低。

美国最大的零售商是谁？

亚马逊是全美访问量最大的零售商，在我们追踪的每一个品类中都遥遥领先，从电子产品到玩具无一例外。  

但若将视线移出亚马逊，格局立刻变得鲜明：Chewy 统治宠物护理，Gap 和 Quince 领跑服装，Wayfair 称雄家居，Dick's Sporting Goods 则霸榜运动装备。

1、电子产品

亚马逊的领先地位几乎已成为市场结构中的既定事实，真正值得关注的是百思买。 

2026年6月，百思买在超过50家门店推出全新店中店体验空间——Meta Lab，这些900平方英尺的专区专门展示雷朋Meta眼镜、Meta显示器和Quest头显。几乎同时，三星于2月25日发布Galaxy S26，吸引大量消费者涌入门店购买新机，配件也随之热销。  

值得注意的是，百思买并未自研AI购物助手，而是直接将产品目录接入ChatGPT和谷歌AI Mode，将产品发现功能“外包”给顾客已习惯使用的助手——这与亚马逊试图掌控全流程的策略截然不同。  

Newegg则近乎反面：整体销售额同比下降近12%，但保修服务附加率飙升338%，表明在硬件需求疲软之际，该零售商正更依赖高利润服务。问题是，这种转变是长期趋势，还是应对PC及配件销售低迷的临时措施？  

关税仍是全行业隐痛。尽管《国际紧急经济权力法案》（IEEPA）已有裁决，但中国电子产品的实际关税仍维持在35%左右。百思买首席财务官指出，2月的关税调整已导致销售额下降约1个百分点，因为公司约60%的商品成本仍流向中国。

2、宠物护理

本品的重点不是排名，而是一个突出现象：几乎所有主要零售商都面临子品类萎缩，唯有一家例外。  

亚马逊、Chewy、沃尔玛和Petco在至少一个主要宠物用品细分领域均显疲态，而Tractor Supply——目前仅占该品类约1.9%的份额——几乎在所有细分领域都实现增长。管理层将增长归功于在线宠物订阅业务三位数的增幅，以及覆盖Tractor Supply和PetSense的Neighbor's Club会员忠诚度计划的扩展。在同行大多停滞甚至下滑的行业中，Tractor Supply的会员订阅模式让它独树一帜。  

Chewy稳居第二，但正通过优质服务而非产品选择拉开与对手的差距。自动发货目前占净销售额的84%，公司还宣布收购兽医网络Modern Animal，诊所数量将翻倍以上。同时，Chewy将不断增长的自有品牌整合至Chewy Made旗下——它越来越不像在线宠物零售商，更像一个垂直整合的宠物医疗保健平台。  

Petco仍在挣扎：2月完成债务重组，计划年内再关15至20家门店，并重启老品牌标语“宠物去处”（Where the Pets Go），以期重建客户忠诚。虽然破产传闻不绝，但多数分析师认为短期内不太可能。  

更宏观的趋势是，宠物食品和零食的关税税率约37%，其中约90%的额外成本最终转嫁给消费者。这使得亚马逊自有品牌（如Amazon Basics）、沃尔玛的Vibrant Life以及Petco自有品牌面临的压力，远大于Chewy以品牌产品和自动发货为主的模式——这或许解释了为何Chewy能守住份额，而部分自有品牌竞争者却难以做到。

【宠物出海，下一波爆品在哪里！3人团队做到百万美金级，Little Beast已经给出了一个答案。11月12日广州，2026 CIPS&雨果跨境宠物品类研讨会，看趋势、找爆品、找供应链！（点击报名）】

3、服装、鞋履与珠宝

时尚领域几乎成了Gap集团旗下两个品牌的故事，这为我们观察该品类头部玩家提供了有益视角。  

Gap同名品牌Old Navy第一季度表现出色，同店销售额增长10%，远超预期；而Gap.com流量主要来源——规模更大的Old Navy，同店仅增长1%，远低于3%的目标。CEO理查德·迪克森直接指出，春夏系列产品疲软是主因，尤其是连衣裙和泳裤。  

与此同时，泳装季Quince迎来爆发式增长。泳装流量激增超100%——约为沃尔玛增速的五倍——背后是5亿美元的E轮融资，公司估值达101亿美元，并于2026年1月首次拓展加拿大市场。两家零售商争夺同一波季节性热潮，一家精准拿捏，另一家失之交臂，Similarweb流量数据清晰显示这些流失的消费者最终去了哪里。  

沃尔玛泳装品类上半年流量增长19.8%，对品类最大流量群体而言已相当可观；而成立五年的直销新秀Quince同期增长102.7%，是沃尔玛的五倍有余。胜因并非规模，而是品类优化。  

梅西百货的处境越来越像“正在扭转颓势”而非“走向衰落”。其关闭150家门店的计划已完成约80%，按“重塑”（Reimagine）战略改造的门店业绩持续优于其他门店。梅西百货对Polo Ralph Lauren、Calvin Klein、Tommy Hilfiger等高端全国品牌的重视，也使其在与亚马逊海量商品的竞争中形成差异化。  

Gap亦成为积极布局AI商务的服装商之一——宣布计划在谷歌Gemini平台上直接支持结账，并提供AI试穿工具，成为首批愿意让第三方AI界面完成交易、而非坚持引流至自身网站的大型时尚零售商。

4、家居与厨房

Wayfair排名第二，反映了其财务状况的真正拐点。2025财年公司首次实现正营业收入，2026年第一季度调整后EBITDA利润率创五年来最高（5.2%），客户数量也恢复增长。这些改善源于实际运营投资，而非单纯削减成本。Wayfair Rewards于3月拓展至加拿大，CastleGate物流网络现已支持大小商品一体化运输——增长显得扎实，而非流量回流。  

Target是该品类中最值得关注的零售商。尽管整体品牌实力雄厚，其3.4%的市场份额表明线上业务仍有空间。但今年对Target而言异常动荡：2月1日，Michael Fiddelke接替Brian Cornell出任CEO；同时，持续不断的消费者抵制运动占据媒体头条，尽管组织者对运动是否真正结束仍存分歧。墙面艺术品和吸尘器/地板护理用品的强劲增长，更像是局部亮点而非全面复苏。  

更广泛的品类趋势则简单得多：几乎所有大型零售商的派对用品和季节性装饰品均实现增长，反映母亲节、毕业季、阵亡将士纪念日及初夏娱乐活动密集。有时，最简单的解释就是正确的。

5、运动与户外

这里有两个真实故事，外加一个数据杂音。  

最大的商业新闻是Dick's Sporting Goods于2025年9月以24亿美元收购Foot Locker，2026年上半年是合并后业绩首次清晰呈现的时期。第一季度净销售额同比增长62.7%，同时在250家Foot Locker、Champs和Kids Foot Locker门店推出“快速改造”（Fast Break）计划，改造店在返校季前夕扩大了运动鞋和授权商品展示，推动Fan Shop品类销售额暴增121.8%。  

第二个故事更宏大：2026年国际足联世界杯于6月11日至7月19日在美国、加拿大和墨西哥举行，授权商品销售迎来强劲东风。作为赛事独家现场零售商，Fanatics预计商品销售额约达50亿美元，亚马逊、沃尔玛和Dick's的同步增长并非偶然。  

然后是Anthropologie。它位列第五，但Saucony占据该品牌近96%的运动户外份额——这几乎肯定是一个分类巧合，而非其大力发展运动装的体现。我们核查了Anthropologie是否与Saucony有合作或专门跑鞋系列，但一无所获，其主要鞋类伙伴仍是Gola。更合理的解释是：Similarweb的“运动与户外”分类仅覆盖Anthropologie全部产品的一小部分，在这相对狭窄的范围里，Saucony恰好占据主导。我们不会掩盖异常，而是如实指出——优秀的数据分析既识别模式，也标注异常值。

6、玩具与游戏

收藏品的需求持续超过传统玩具。  

宝可梦在Target、百思买和梅西百货的份额均超50%，这一惊人数字反映出集换式卡牌游戏的热潮至今未退。宝可梦公司在2025年3月至2026年3月期间印制了约100亿张卡牌，仍难满足需求。自2020年以来，卡牌价格已上涨约1350%，迫使制造商和零售商纷纷推出身份信息限购措施，以遏制机器人和黄牛。  

百思买STEM玩具类产品近33,000%的增长率令人瞠目，但实际销售经得起检验。在公布此数之前，我们特意剔除了可能推高数据的品牌，唯恐发现被误归类的卡牌或个别爆款SKU拉低平均值——结果增长依然坚实：PicassoTiles磁性积木套装现为bestbuy.com该品类销量第一，紧随其后的是乐高科技系列、创意系列和美高积木套装。这些都是货真价实的STEM玩具和拼装玩具，并非分类偏差。如此巨大的数字竟与事实完全吻合，实属罕见。  

梅西百货的玩具业务虽规模尚小，但持续受益于与玩具反斗城（Toys“R”Us）的店中店合作。玩具反斗城品牌在WHP Global领导下正温和复苏，计划2026年前在美国新增28家门店。  

更广泛地看，收藏品持续优异，因为需求已不再集中于节假日。Circana数据显示，2025年收藏品销量增长32%，其中18岁及以上成年人的购买量增长18%。集换式卡牌、高阶积木和收藏品已成为全年性商品，而非季节性礼物。  

关税对该品类的影响主要在下半年体现。美泰和孩之宝均已表示，最大幅度涨价将在第三季度到来，因此上半年需求可能仍反映涨价前水平。

总结：

亚马逊依然是绝对领导者**，在电子产品（76.4%）、宠物护理（55.3%）、服装鞋履珠宝（41.9%）、家居厨房（58.0%）、运动户外（64.3%）和玩具游戏（72.2%）的访问份额均居榜首。尽管其整体电商份额自2021年峰值后基本持平，但在几乎所有主要品类中仍占据统治地位。

问：2026年上半年哪些零售商份额增长最快？

答：并非综合零售商，而是品类专营者。Chewy以订阅和兽医服务巩固宠物护理；Quince在服装（尤其泳装）实现爆发；Dick's受益于收购Foot Locker及授权体育用品热潮；Wayfair持续扭亏，盈利改善且客户复苏。

问：2026年AI如何改变在线购物？

答：AI正日益影响消费者在访问零售商之前的商品发现过程，头部零售商迅速适应。亚马逊以Alexa替换Rufus；谷歌大幅扩展AI概览用于购物查询；百思买和Gap等直接与ChatGPT、谷歌AI Mode和Gemini集成，将AI驱动的产品发现变为更大流量入口。

封面来源/图虫创意AI生成

（来源：雨果网的朋友们）