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Wish选品策略8:修订附标签写法分享

雨果网  |  2015-10-26 12:09     |      0
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最近收到很多询问:为什么我发布了那么多产品,价格也已经很低了,却没有流量,收藏也很少,也没有订单呢?

我觉得,答案往往就在你的问题当中,当你有此疑问时,应该重点看看你的标签和描述的写法,因为wish平台的算法是以产品标签与目标客户标签精准匹配推送的,标签权重是很高的,这点我们看后台数据可以分析得出结果。而描述清晰与否是转化的关键,如何简洁突出产品卖点是需要对所上传产品深入研究。

对于新手卖家来说,可能对于自己发布的产品并不熟悉,发布仅仅是基于1688上或者看到平台的同款产品好卖而跟卖

如果不熟悉产品特性和卖点,自然也就不能很好把握产品的标签设置了,下面我们举个例子。

这款美瞳你会如何写标签呢?

好了不卖关子,我分享我们长期数据分析后得出的标签是这样的:

contact lenses,

eye,

Blues,

Makeup,

Eye Makeup,

Angel,

Beauty,

Eye Shadow,

Fashion Accessories,

Health & Beauty

精准词靠前,属性词、修饰词、使用场景词、相关联词、宽泛词、长尾词。统一这个顺序,我们每周数据分析的时候就很容易从对比中找到调整的方向,当然上面10个都是经过长达6周的优化,转化率达到53%的标签组合,你会发现没有一个是浪费的,也没有一个大众用烂的词如fashion,women这些。而描述方面,由于图片已经充分展示了使用场景和功能,在wish平台就可以节省很多只需简单描述颜色和规格即可,其实对于很明显用途的产品,买家也不会去看描述。相信到这里你有所启发了。

另外还有很多留言,问新店铺选什么产品最快出单?其实出单这个问题我们曾经多次谈到过,并不是单纯某一环节做好就可以的,(单方面干货无效)而是多维度不留短板同步提升的结果,这里面涉及店铺运营指标、店铺等级、物流时效、标签的精准、价格等方面,同时提醒就算你都看了我们分享的很多经验,但是如果不能打破原有的思维模式和行动习惯,仍然很难有效果,因为别人的故事是因为别人采用了一套与你不同的思维模式和行动而呈现的结果,所以包括上过我们课程和其他课程的朋友,再次提醒没有空杯心态抛弃旧有思维和行为的决心和勇气,再多的干货给你也是然并卵,在此就不多赘述(更多请参考之前的文章)。

言归正传我们知道做好Wish的关键,好的产品 + 好的服务,所以我们今天继续推荐旺季里热销选品,希望对大家有所启发。

在今年年初Wish推出垂直APP“Cute”,就应该有感觉,美容化妆品类属于与服装同类的全年稳定需求品,尤其圣诞前的4个月更会有突破性的激增,这里面包括美妆、美容仪、美甲、假发、假睫毛等。

按需求排名美国、英国、澳大利亚、加拿大、瑞典、法国、荷兰、巴西、西班牙,其中美国和英国的占比超过全球需求的60%以上。但是上述国家的物流渠道要很好解决跟踪信息,尤其TPP协议成员国。

想要具体一点的选品推荐!有的,美妆类大家可以重点开发化妆刷套装、眼线笔、睫毛膏、口红、粉底、假睫毛相关。(以套装比较合适)

美妆器具可以选择脱毛器、减肥用品,假发、发饰、配合耳环、戒指、项链也不错的。

推荐以下Tags

Facial Makeup, Makeup Tools, Makeup, Beauty,

cosmetic, Tool, Women’s Fashion, eye, makeup brush sets,

Makeup Tools & Accessories, Eye Makeup, Hair Accessories,

wig,hair,Hair Extensions,cosplay wig,Iron,Ceramic,Electric,

False Eyelashes & Adhesives,

False Eyelashes,Eyelashes,

Waterproof Case,case,lip,Lipstick,Waterproof,Cover

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Wish开启了手机端购物的新境界,瀑布流推送的特点让Wish商户在运营技巧的掌握上需要开辟另一种视野。果园大咖倾情分享Wish的平台规则和Wish标签设立技巧,敬请期待。
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