最美跨境人⑩：“模式创新+爆发力强”才能致胜供应链

编者按：2016年雨果网大会即将于8月18-19日在厦门国际会展中心举行。作为雨果网大会的特色环节，“最美跨境人”自去年一经推出便在行业里引起轰动，作为一个专为草根中小卖家提供的平台，他们在这里讲述自己的心酸创业故事，成功转型之道，以及在行业里的趣闻囧事……无独有偶，他们都在感恩能与跨境电商接触，因为他们的生活都因此变得更加的美好。而在今年的“最美跨境人”海选中，又有哪些“有意思”的人与事等着我们呢？

江玉燕电商的CEO史村，实战经验丰富的他，同时深耕手表品类多年，对于他来说，跨境电商有难的时候，但是利用“顺势而为”的人生哲学，他轻松过渡了一个又一个的坎坷，将自己的生意做的顺风顺水。

“顺势而为”的人生智慧助他创业成功

当被问及如何和跨境电商结缘时，史村的回答展现出中国人特有的“顺势而为”的智慧，“我从大学毕业后就一直在跨境领域，有时候想，既然老天让我接触了这个行业，那我就该结合自己所长把这个行业做好！”

史村08年大学毕业后就进了一家外贸公司做采购，半年后，由于他与公司的发展理念不同，他毅然离开公司并选择了创业。最初，他做了一年ebay，此后又陆陆续续开通了阿里国际站，速卖通平台，现在已经成为一家电商公司的CEO。

史村说，创业项目启动之初，他邀请了3个大学同学一同组建团队。虽然家里也支持他们创业，但因为几个年轻人家境都不太乐观，身上没多少积蓄的他们只能为了创业尽可能节省开支，那时候的生活过得真的很艰苦。

因为采购出身，史村比较擅长与供应商打交道。所以，一开始他会找一些档口或者代理拿货，这些地方可以欠账，能减少资金压力。那时候，每天他们都有开发新品并上架，在产品方面积累了一定的优势，公司也因此获得了发展。

随着公司运营状况变好，为了达到更高的运营效率，史村决定投入巨资开发属于自己的ERP。该系统在各个环节都可以进行查询，公司成员都是按照里面的流程操作，这极大地促进了工作质量和效率。“科技是第一生产力，没有系统公司就没有前途。”在这个科技时代，史村再一次发挥了“顺势而为”的智慧。

“模式创新+爆发力强”是他致胜供应链的秘诀

如何和手表工厂打交道呢？史村分享了他的看法，“跟手表工厂打交道最重要的是得到他们的重视。”而要得到重视，他指出，首先就是让自己和其它卖家有所不同，并且在后期合作中，也要展现出自己的爆发力，“模式创新+爆发力强”是他眼中的法宝。如若能靠创新成为细分市场的唯一，得到供应链端的支持就不在话下了。

史村以江玉燕电商为例：当初，他发现很多国内的品牌手表做工优良，不过都未打入海外市场，他们当即把握了机会，成为唯一一家在手表行业中做外贸分销的公司，加上在海外市场细分领域的超高占有率，使得此后各个手表工厂都很配合他们的工作。获得了很多工厂支持之后，也正好反过来促进了更多优势的产生，从而进一步提高了供应链端话语权。

他指出，目前他们只是把中国品牌展现在国外消费者的面前，但并没有在海外消费者眼中形成有价值的品牌。史村认为有几个方面的工作是需要逐步完善的：比如开发出适合老外的产品；发展更多的销售渠道；不断在海外论坛及社区做宣传。他表示，发展更多的销售渠道是是重点。“对于一个国内品牌来说，营销至关重要。没有营销或者营销做不好，海外买家看不到或者买不到该产品，那么一切就都是0了。”

深耕跨境手表行业还有很艰难的路要走

史村十分坦然地正视着自己所从事的工作，既明白自己的优势，也清晰地看到了自己需要补足的地方。“手表属于配饰，是一个不太火也不太差的产品。大卖家大部分集中于3C、女装等热门品类，专注于手表营销的很少，因为市场确实比较小。但是手表产品以其轻便性、不随季节变化、高利润等特点，依然是跨境电商出口一块不错的领域。中国有很多优秀的手表品牌，但他们大部分集中销售在国内，其实他们完全可以走出去，将中国品牌带往国外更广阔的市场去。”

他坦言，目前还未达到一个比较成功的位置。在他眼中，公司仍处于危险期，每天都困难重重，市场变化很快，甚至每天都要推倒重来。也许也正是这样的危机感，让他们走到了今天，也唯有如此才能走得更远。

史村也谈到了公司目前面对的困难，如缺少更为优秀的人才；缺少公司可拓展的资金；店铺销量不振，利润逐步下滑；库存进一步加大，甚至出现多个死库存；团队文化不好，员工向心力、凝聚力不足等。但同时，他也充满信心地表示，解决的重点是需要不断创新、以利润为导向、不断加强学习，还有团队间的沟通交流。

（文/雨果网 涂开基）