价格战压榨跨境电商卖家利润：薄利不多销，未来如何走？

跨境电商大潮流，随便摆个产品上国际平台就能远销海外的时代已经远去，而随着跨境电商市场的迅速扩张，闷声发大财的跨境电商红利时代也随风而去。越来越多的参与者，一波又一波的价格促销浪潮，让原本还吹嘘着高回报高利润的跨境电商卖家，也只能践行“薄利”原则，谋求“多销”未来。

跨境电商卖家陷入低利润怪圈

直通消费终端，节省中间环节，不仅销售者得实惠，制造企业也能收获更多利润——关于跨境电商的美好说辞似乎已经幻灭，调查显示，跨境电商卖家已经陷入低利润深渊。

据Payoneer 2016中国跨境电商调查报告显示，超过1/3的受访者（39%）的税前利润率在11%-25%之间，35%的受访者在此区间以下，只有26%的受访者利润率在此之上。近8成卖家利润率不到25%。受访卖家分析称，价格战已经不断蚕食卖家利润。

一位跨境电商资深卖家透露，如今跨境电商利润率过低，原因是来自多方面的，比如中国人素有“薄利多销”思维的爆款思路，但深究其本质，还是产品的问题。

产品过度同质化导致

产品竞争力有限，过度地同质化。这从一开始就制约着跨境电商的发展。供应链获取渠道单一，卖家在产品的开发上后劲不足，产品一旦卖爆立马被跟卖。在跨境电商领域，有个这样的说法：就是好卖热销的产品，一般黄金销售期不会超过8个月。为什么这么说呢？就是来自跟风售卖。产品品质低、同质化，引发卖家大打价格战，而价格战之后的产品利润率在快速降低，卖家再从产品上降低成本，产品品质进一步下降。这是一个恶性死循环。

突破怪圈 谋求高利润

然后，也是较为重要的，产品的开发和自我造血。一味选择跟卖爆款，没有个性化和差异化，没有自己的品牌和特色产品，最后只能走向末路。

还有，就是保护起来，自己研发出来适应市场的热销产品，要使用专利和知识产权的手段进行保护，避免被跟风抄袭跟卖。

要想从根本上解决问题，一定要跳出这个圈，从产品根源上做出改变。首先要解决的是产品质量问题。卖家在选品的时候要严格把控产品质量，将低质量产品在源头处淘汰；建立完善的监管机制，在产品打包出单时再做二次检查，产品的任何小瑕疵都不能放过（如服装类的线头等），将消费者收到瑕疵产品的几率降到最低，走品质化的道路，提高产品利润率。