运动服装市场发展迅猛，卖家忽视这些“短板”错失商机

运动服装市场是个新兴行业，发展速度却令人吃惊。

但是，无论这个行业有多引人注目，依然有许多需要改进的地方。尤其是随着夏季来临，这些问题变得更加明显。

根据数据显示，2017年第一季度，女性运动服装上新率比去年同期提高5%。产品销售量提高36%。

而价格调查发现，第一季度运动鞋平均价格上涨5%，达到110.55美元；运动文胸价格上涨11%，达到47.62美元；打底裤价格上涨18%，达到74.91美元。

这些价格趋势表明，零售商正在建立起运动服装的价格框架，并进一步投资该类产品。

近两年，运动服装在第一季度通常打8折或7折，不过2017年高于8折的折扣数量比去年更多。

这些都表明，运动服装市场依然在发展。但是有一个问题，零售商并没有很好抓住换季这个机遇。

上面表格显示了每月新上市运动装的数量，以及卖出率。可以看出，零售商并没有全年持续推出新款运动服。

在返校季和新年伊始时期，运动服推新达到顶峰。这个时候，人们健身减肥的心情比较迫切。但4月和5月卖出率显示，消费者购物欲降低，因为零售商未推出新产品。

现在人们穿衣更注重舒适度。根据这个潮流来看，零售商可全年不断推新款运动服，来吸引消费者购买，就像他们在牛仔裤或裙装品类的做法一样。

从颜色来看，错失的机遇是显而易见的

没有规定说运动服必须是黑色的。但零售商们一致认为这个颜色最保险，不论季节。事实上，43%的夏季运动服都是黑色或灰色。

令人担忧的是，季节更替，运动服的颜色却基本没有变化。如下图：

事实上，过去3个月，当“千禧粉”这个颜色蔓延到各行各业时，运动服市场依然没有任何动静，推新率仅2.2%——女装推新比率的一半。

运动服类别也没有太大改变。虽然人们不管哪个季节做运动都会暖和起来，但不同季节选择的运动类型不同，运动服装应该反映出这点。

2016年夏季新款运动泳装仅比冬季稍微增加一点。冬季，短裤在运动裤中占15%的比例；而到了夏季，比例仅提高到24%。七分裤的变化甚至更少，在运动裤中所占的比例，仅从冬季的10%过渡到夏季的16%。

跟不上潮流

运动服装的另一个问题是：跟不上潮流。从上述内容可以看到，运动服零售商在颜色方面跟不上新潮流。而从过去3个月的推新情况看，运动服也追不上季节性印花图案新趋势。

今年春季运动服大多是抽象的数字印刷图案、伪装性迷彩、彩绘效果和大理石花纹。与此同时，时尚潮流则主推混合打印图案、叶子和花朵图案、方格花布和女权主义口号印花。

零售商们忽略了市场需求。女性并不希望穿的像个机器人一样。

运动服装零售商应该大胆一点，积极跟随潮流，为客户提供更多新款选择。当运动服装推新速度像科技更新一样快时，这片市场肯定能迅速崛起。

当然，并不是所有运动服装都落后于潮流。一些品牌和零售商做的还是不错的，如下：

运动服装也要紧跟时尚潮流，每个季节都为消费者提供大量新品，全年无间断转化客户。

时装零售商需要把产品与客户需求结合起来。否则，运动服装市场难以长久持续发展下去。

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（编译/雨果网 杨雪平）