Google Adwords常犯的十个错误！

要成功经营自建站，必定离不开Google AdWords(关键字搜寻广告)。下面为大家总结了使用Google AdWords营销常犯的十个错误，并提供实战建议告诉大家如何避开它们，从而大大提高你的营销回报率!

错误一：急于求成，胡乱使用广泛匹配的关键字 (Broad Match Keyword)

有使用过AdWords广告的卖家都应该知道，设置关键字的时候需要选择关键字比对(keyword matching type)的模式，当中包括完全匹配(exact match)，词组匹配(phrase match)，广泛匹配+配修饰符(broad match modifier)，广泛匹配(broad match)，如下表：

因为广泛匹配(broad match)模式的关键字可比对的搜索词最广泛，所以一般人会认为它是最好的选择，能带来最大的潜在流量。以为选了这个模式就可以一劳永逸的话，那就大错特错!

广泛匹配(broad match)模式的关键字是一把双刃剑，如果你不理解如何使用，很容易引火自焚，正因为它可比对的能力最广泛，除了会比对到与你业务有关的搜索词，它也会对到与你业务无关的搜索词!花钱买些跟你业务或产品没关的点击，多不值呀。(表现当然也不会好，很容易让你愈来愈灰心，开始对AdWords失去信心，其实可能是自己用的方法不对，而不是工具或自己产品本身的问题。)

建议方法

循序渐进，先由完全匹配(exact match)模式的关键字测试成效，再逐渐发展到广泛匹配+配修饰符(broad match modifier)。

错误二：广告活动的结构杂乱无章，欠缺清晰的分类及长远规划

要做好AdWords，清晰的活动结构规划非常重要，一旦开坏了头，后面就很难更改，有可能要重头再来了。

好的结构会和广告表现直接挂勾，而且拥有正确的结构也会让你在管理上、分析表现上都事半功倍。

很多做Google AdWords营销的新手，因为缺乏经验，考虑不够周全，很容易会乱作一通，把所有不同类别的关键字放在一起，这样会多方面影响到广告的实际表现。

做Google AdWords的都知道，广告排名是关键，因为排名愈高，广告的能见度愈高，愈能争取到更多的点击及流量，以下是AdWords广告排名的规则公式：

广告排名 (Ad Rank) = 出价 (Bid) x 质量分数 (Quality Score)

你会看到，除了价格以外，还有另外一个质量分数的因素会直接影响你的排名!每个做AdWords广告的都希望排名愈高愈好，但是一般来说，在Google的竞标原则下，希望提升排名是需要提高出价的，令营销的成本增加。如果不想提高出价去推高排名，你就必须提升你的质量分数(Quality Score)

如何可以提升质量分数(Quality Score)清晰的活动结构规划对提升质量分数有极大的帮助。原因是：

质量分数 (Quality Score) 与 点击率(CTR) 是成正比的。

意思是，点击率(CTR)愈高，质量分数(Quality Score)就会愈高，排名亦因而会愈好(你可以比别人出更少的钱而达到更高的排名，这就是高手的境界!)

那为什么不好的活动结构会影响你的点击率(CTR)呢？看看下图，一个标准的结构概念：

试想想，如果你是卖A和B的，而你把A和B的关键字放到同一个组群内，你只能在组群内放置同时适用于A和B的通用文案，而非针对各产品及组群内关键字所写的文案。

比如你搜索「网上买书」，看到下面两个广告，你会倾向点击那一个?

相信你会倾向点击B吧。(所以不要像A那样犯错了)

建议方法

正如刚刚所说，一旦开坏了头，后面就很难更改了，所以必须第一步就走对，具前瞻性地跟据你的网店的整体规划去建构你的AdWords广告活动。

你需要善用Google AdWords提供给你的框架，以最有效的方式使用账户(Account)，广告活动(Campaign)，广告群组(Ad group)的层次，去建构合适的结构。

一般来说，

广告活动 (Campaign) 层次是你的产品(或产品类别)

广告群组 (Ad group) 的层次是你的产品不同搜寻的模式(或产品)

每个群组内就是几个非常相关的关键字，及与群组内关键字密切相关的文案

这样你就可以把关键字分门别类，把最相关的关键字一起放在同一个群组内，确保把与搜索最相关的文案展示出来。

这将大大提升你的点击率(CTR)，改善你的质量分数?(Quality Score)，并提升排名!

错误三：没有不断地A/B测试广告文案

做AdWords的其中一部分就是需要写广告文案，我们都会对自己所写出来的广告充满信心，认为它就是世上推销你业务最好的文案，然后就一直延用这一百零一个文案…这是另一个常犯的错误!

没有最好，只有更好，是网络营销写文案的定律。

建议方法

好与不好不要自己主观地下判断，而是要用数据去客观地作定论。不要自满或过份自信，做网络营销，数据才是最可靠的。

你要不断对文案(ad copy)作A/B测试，时时刻刻都要在做。

那么应该如何实际进行测试?

1.每个广告群组(Ad group)内，最少要有两个文案同时运作，把广告曝光(Impression)分配到A/B文案，

2.等累积到有足够的数据时，对两个文案作出胜负的判断，我们一般会用以下的指标作指引：

点击率(CTR)较高者胜

转换率(CVR)较高者胜

点击率(CTR)及转换率(CVR)相乘较高者胜

3.找到胜出者后，把失败的暂停掉，到这你已经完整地完成了一次A/B测试

4.不要停止进步，新增一个新的文案，进下下一论测试

值得一提的是，在你进行广告文案测试时，要注意设定好文案展示的设定：

错误四：忽略定期检察搜索词报告，并定期增加否定匹配关键字的重要性

医生建议我们每年做一次身体检查，我会建议为你的Google AdWords广告每周最少体检一次!搜索词报告会告诉你广告活动的毛病(甚至大病!)，如果你不定期查看这报告，你的情况将会很危险，如果太迟发现问题，你(的钱包)可能已经失血过多了。

建议方法

病向浅中医，及早发现毛病，马上改正，甚至预防!

在那找到检察搜索词报告?

可于账户内的这个地方找到：

检察搜索词报告是什么?搜索词并不等于关键字，你必须知道它们的分别，搜索词是你的客户在搜寻引擎上实际输入的具体字词，关键字是你已购买的字词。所以，搜索词才是你的潜在客户真正在搜寻的字。

如果你的关键字成功配对搜索词，你的广告就会显示。

检察搜索词报告的意义在于，它会告诉你到底是怎样的搜索词匹配到你的关键字，这样你就知道到底你在AdWords上所买的点击是透过搜索什么字词而进入你的网店，你是在买什么质素的流量。

检察搜索词报告对谁最有用?

特别对于正在买词组匹配(phrase match)，广泛匹配+配修饰符(broad match modifier)，广泛匹配(broad match)模式的关键字的你，搜索词报告的功用最大，因为这些关键字的匹配能力比较广泛，你很有可能匹配到跟你业务无关的搜索，白白浪费金钱!(如果你只买完全匹配模式的关键字你就可以不用看了，因为搜索词只能是你的关键字。)

如何实际使用它去改善成效?

检阅检查搜索词报告的目地有两个：

1.发现新的搜索模式，是你现有的关键字没有覆盖的，增加新的关键字

2.发现与业务无关的搜索字组，把它们都加为否定匹配词，停止再白白浪费金钱在这些不相关的点击!

每周持之以恒不断重复这个检閲动作，你会发现表现会愈来愈好，因为你把本来会浪费掉的钱改为放在真正对你产品有兴趣的点击上!

错误五：没有对这两种关键字进行优化 - 花费较高而质量分数低/花费较大高跳出率的

错误六：没有设定转换追踪

错误七：没有根据回报率，随心所欲胡乱设定出价，盲目地追求高排名(Bid)

错误八：把所有的组群都同样地管理，没有轻重之分

错误九：没有设置通用否定词，做好风险管理

错误十：没有定期检查表现及成效并作出优化

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