投放亚马逊站内PPC广告正确的思路和方法

经常会有卖家询问：该如何开始投放一个PPC广告呢？广告计划该如何规划呢？怎样设置PPC广告出价更好呢？如何看待曝光量和点击率呢？如何调整ACOS呢？

针对关于PPC广告的一系列问题，我做了个简单的记录如下，供大家参考。

首先，对于亚马逊卖家来说，PPC广告是一条非常有必要采取的主动营销的手段，通过PPC广告的投放，可以增加产品的销量，提升获得更多Review的可能，对于新品来说，可以直接的增加产品曝光，让一个曝光基数很低的产品有了更多成交的机会。

然而，PPC广告虽然作用巨大，但如果没有正确的设置思路和方法，也会造成无端的浪费。所以，卖家在设置广告时，可以参考以下思路：

1. 对于投放广告引流促销量的产品，建议每个产品设置两个广告计划：一个自动广告和一个手动广告;

2. 如果卖家对产品本身认识不足(比如不熟悉产品功能、受众群体，以及产品关键词等)，可以首先先创建一个自动广告计划，并且最少运行1-2周，以此方法从自动广告的运行中获得更多对产品的理解和把握;

3. 在自动广告运行一段后，通过下载ST数据报表，收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据，把曝光量和转化率最高的关键词整理出来，创建手动广告并添加到手动广告中去;

4. 用心的卖家可以以不同的匹配方式(宽泛匹配、词组匹配和精准匹配)分别设置三个单独的手动广告计划，并在随后两周的时间里对各广告计划的曝光量和转化率做对比，看哪种匹配方式的广告更有效;

5. 针对各个广告计划，分别设置好预算，并根据订单转化情况，在后期对广告分别作出优化调整。

需要注意的是：如果是新卖家，之前没有操作广告的经验，我建议每个广告计划每天的预算最少不要少于10美元，并根据广告所带来的转化情况进行提升(如果转化结果好且广告预算不够每天的广告支出，可以提升每日广告预算)。

在广告关键词设置方面，建议以精准关键词和长尾关键词为首选，宽泛关键词(大词)要慎选。新卖家或者广告预算比较少的卖家，尤其要重视长尾关键词，因为这类关键词竞争比较小，通过长尾关键词来搜索产品的买家，往往购买意向更强，所以这类词语往往转化率高，而同时，因为长尾关键词竞争不激烈，所以往往PPC广告成本会偏低。

市面上有很多关键词分析工具可以有效帮你发掘和筛选关键词，如果对产品关键词把握不准，卖家可以借助于工具来整理和筛选，为避免广告之嫌，我在此就不列举了。

通过一段时间的广告投放之后(一般是4-6周左右)，借助于卖家中心后台的数据分析，卖家已经基本上可以知道哪些词是高曝光的词，哪些词是高转化的词，此时，卖家可以重点关注这些词，而对于没有曝光量和转化率的词，可以直接删除，以达到优化广告的整体转化的目的。

需要提醒的是：广告投放过程中，卖家要避免过快的更改广告出价，每次的调整，都需要基于足够的数据基础。一般来说，至少要有1000次以上的曝光数据(最好是超过5000次)，数据越大，卖家从数据中获得的信息才越客观。另外，广告出价的调整，要尽量避免大幅度的提升或者降低，建议卖家可以逐步调价，每次提升或降低原出价的20%左右即可。

广告投放之后，优化必不可少，卖家需要学习如何优化PPC广告的单次出价，以确保广告费用支出的浪费最小化。卖家需要根据ACOS的情况来调整广告的出价。在优化中，卖家可以把实际ACOS和目标ACOS的百分比做对比，ACOS的百分比一般以产品的毛利率作为上限为好。

如果你的实际ACOS大于目标ACOS：这意味着你的支出过高，此时应该考虑降低广告的单次出价，在调整中观察是否可以在不明显影响销量的情况下，减少广告的支出。

如果你的实际ACOS小于目标ACOS：这意味着你可以有更多的预算可以支出，此时如果曝光和流量不大，卖家可以考虑提高广告的单次出价，然后观察看Listing的转化是否因为广告出价的变化而带来了更好的效果。

在自动广告的投放过程中，如果你的关键词没有得到很好的曝光，卖家不妨坚持一下自己发布产品的分类节点是否正确。分类节点设置错误，往往会导致自动广告转化会很差。

最后强调一点，卖家都会非常重视广告的优化，那么优化的核心就是，在较长的时间内，没有带来任何销量的关键词，卖家要从广告计划中剔除，并添加到否定关键词(Negative Keywords)中去。

对于亚马逊卖家来说，投入时间来学习如何在亚马逊上正确创建PPC广告系列是很重要的。随着业务的增长，亚马逊站内PPC广告的作用越来越重要，建议卖家在广告投放前和投放中，一定要积极主动的去学习，只有具备了有效的思路和方法，你才能够让广告的作用发挥到最大，为运营的成功做更好的助力和推动。

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