做母婴界“闲鱼”？贝贝网布局母婴市场

闲鱼总访问量破2亿、转转获2亿美元投资......当二手闲置平台的价值被市场所认可，什么时候能出现一个针对母婴二手交易的平台，成为不少人的好奇。确实，母婴商品的使用年限受限于宝宝年龄，如婴儿床、学步车等用品，往往使用两三年就因为宝宝的长大而被束之高阁，闲置二手交易需求庞大。

近日，雨果网发现贝贝网APP内增加了一项“闲置”业务，针对平台8000万妈妈用户解决闲置二手转卖问题，成为提供二手交易服务的母婴平台。而联系到不久前，贝贝网创始人兼CEO张良伦曾表示贝贝网正打造母婴社群矩阵，“闲置”业务或将作为电商业务的下游补充，成为贝贝网的重要一环。

深挖妈妈需求，布局母婴二手市场

从母婴电商到育儿社交，再到同城生活和早教健康，对妈妈群体需求的深挖，是贝贝网一直以来业务布局的重要准则之一。解决妈妈们买买买之后的闲置物处理，则是“闲置”业务的主要功能。

打开贝贝网APP的“闲置”入口可以发现，其功能和“闲鱼”类似，妈妈们可以发布各类商品寻求转让，也可以基于搜索和附近寻购妈妈转手的物品。但与“闲鱼”海量繁杂的二手信息不同，“闲置”的主要用户群为年轻妈妈群体，发布的闲置商品也以母婴用品为主，让妈妈用户的闲置买卖找到了大本营。

目前来看，童装、玩具、育儿用品等是妈妈们主要的闲置物件。贝贝网相关负责人表示，母婴相对品类有更大的闲置需求，“宝宝用品的使用时长相对较短，一方面大部分被闲置的用品其实都还有七八成新，却因为宝宝的长大而变得不需要，这对家庭来说是一种浪费；另一方面，也能让产品发挥更大使用价值，同时降低了另一组家庭的养娃成本，可谓双赢。”

用社群力量驱动“闲置”价值

今年以来，社群是贝贝网战略布局的关键词之一。张良伦曾预言，没有社群思维的电商和品牌商在未来一定会被淘汰。因此，“闲置”业务同样少不了社群的驱动力。

据贝贝网负责人透露，除了发布货品信息，“闲置”还接入了社群功能，用户可以将自己的发布页面通过社群实现分享，利用人与人的力量实现商品在用户间的不断传播，实现闲置的快速交易。

据透露，未来贝贝网“闲置”业务或将附带轻社区、轻社交的属性，甚至与贝贝网的另一款育儿APP——育儿宝实现关联。

聚焦产业价值，布局母婴社群矩阵

在张良伦看来，母婴是一个包罗万象的行业，除了购物、生活服务、育儿之外，还有早教、健康等领域。而这些业务，如果用社群的思维去重构，都能用很低的成本完成社群化的建立和改造。他将这作为贝贝网未来主攻的方向，并围绕母婴社群进行矩阵的建立。

如今，贝贝网共同进入中国市场母婴APP，如同城生活、早教健康、闲置二手等业务也已经相继上线，这些业务通过新人的裂变完成用户的建立，在社群驱动下实现了内容与用户的自我架构，一个具有明显贝贝网标签的母婴矩阵正在建立。