一、Wish不出单?让你的wish慢下来
案例:
被上传坏了的店铺
新店铺增长值
建议一:中小型卖家,每天要把节奏控制下来。Wish的快节奏运营是会把店铺传坏的,有些卖家每天上传铺货上传铺货,图一是被上传坏的一些店铺,几万个的产品,和订单数量完全不成正比。如果说wish是说谁的产品多谁的订单就多的话,图一就不应该出现这样的数据结果。图二是新开张的店铺,随机抽取的,他们的店铺商品平均在50~100左右。其中有一个店铺3000多个产品,是什么问题呢?答案是此店铺是wish官方店,店铺所有产品都是官方认证的,店铺默认诚信店铺,这种我们称为官方店。
所以说我们看一些数据的时候,这类店铺要刨除掉。
图三是Wish排行榜前七的商铺,可以发现这些店铺的销售商品数也是一万左右。
为什么说拼命传产品不好,但是他们店铺的产品数这么多却能出这么多订单?其实这里涉及到时数据是动销率(动销率:店铺被审核产品数量比上出单的产品数量):
这里我们可以看到他们的动销率平均在10%左右。
在店铺动销率不高的前提下,Wish店铺产品数应该保持在100(已经通过审核的产品)左右。
提高动销率办法:
1.做上下架操作
2.刷单可以提高动销率,但只是一时的,通过刷单提高动销率会把你的运营弊端隐藏,有一天wish无法刷单的时候会爆发大量的问题。
二、Wish选品
这些产品你上过吗?
或者说你上的都是些什么产品呢?
还有像这些。
又有多少人是用数据分析软件来选品?
那么,你爆单了吗?
原因是,所有的数据软件都大同小异。因为数据软件展现出来的数据80%都是假的。真的上有效产品,20~50个产品就足够了。现在这种铺货模式下,90%我们选出来的都是假数据。
为什么说Wish小卖不建议用数据软件?因为小卖没有辨识度,无法分析出真正的数据。
1.狸猫换太子
2.平行数据,Wish没有加标签或者说wish优化标签和卖家自填标签一样,并且每天都出很多单,这类数据也要屏蔽掉。
3.过山车的订单表现
像图片这样非常有规律的销量,这类销量也基本都是不正常的,选品过程中需要屏蔽掉。还有看排行榜产品,不能只看眼前,每天出几千单的产品前期可能也是卖家通过各种手段让它爆起来的,我们不去追究是什么方法,但是我们选品的时候这类数据也需要进行屏蔽。
正常的产品,收藏量是大于销量的,但有些时候数据出现了变化,例如有些产品收藏和销量是一样的,一般数据都是存在猫腻。
希望各位卖家不要步入这样的一个误区。选品软件也是有双面性的,有促进作用也会阻碍平台发展。
在我们选品过程中,我们需要注重的是:动销率、数据不受外界因素干扰、产品是Wish在推的产品。
如果说只是保证动销率和保证选品,也可能店铺不出单,因为Wish还有图片、tag等。
说到tag,需要注意的是标签要有拓展人群,人群匹配性。
如果wish的标签人群匹配性高,又是上升的,效果更好。
例如socks
相反,例如vest
虽然词还不错,但是热度已经下降了很多。相对来说这种标签不要太多,最多1~2个。没有关联标签产生的标签,这种词搜标签的时候只有1种结果,没有人群匹配性的标签。
做标签的时候多用些可拓展的标签,用可以拓展人群的标签。一般在Wish分析软件可以搜索相关标签,同时Wish搜索下拉框也可以查看相关标签。
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