热门搜索词 CCEE 斋月 世界杯 亚马逊新手开店 品牌出海 开发信 wish开店 GBC eBay开店 跨境电商平台排名 外贸转型 paytm开店 Prime Day
客户端
扫描下载雨果网app
中文站

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

雨果网作者:雨果网
2018- 02-07 16:54:24

教你怎样将各项速卖通商铺功能结合起来,把商铺营销推向一个高峰。

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

速卖通商铺功能不断升级,要如何使用与商铺相关的各项功能,怎样将各项功能结合起来,把商铺营销推向一个高峰?

一、如何用好商铺自定义Banner

如果简单将商铺自定义Banner当做一块欢迎买家的招牌,就浪费了一块商铺中最吸引眼球的黄金广告位!

(一)文案

什么是好的Banner?以下两个Banner,如果你是买家,你更容易被哪个吸引?

A: 用图片表现自己的主营行业,文字仅是欢迎买家来到店铺

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

B: 同样是用图片表明自己的主营行业,但是文字上就做了很多文章。

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

我们来分析其文案上的亮点:

1、3 Days Only,突出时间的紧迫性,刺激买家的关注度和购买欲望;

2、Free shipping,买家对免运费商品的关注程度一直都比较高,进一步提高买家兴趣;

3、Up to 35% off,用明确的折扣增加对买家的刺激,增加其购买欲;

4、Shop now,提示买家立刻行动,给出买家行动点,引导买家点击Banner到达卖家设置的链接页面,例如链接到一个名为“Promotion”的产品分组中。

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

(二)链接

Banner的新功能之一就是可以设置站内链接。如何设置并不难,难的是怎么用好。

1、链接到一个指定的商品

在Banner的设计上突出该商品的优势和卖点,吸引买家点击。将速卖通商铺中该商品的URL链接地址直接设置为Banner的链接地址即可。

2、链接到一个特定的产品组

主推某个产品组的所有商品,例如上一个案例中的“Promotion”分组。卖家可以将所有打折促销的商品提前放入“Promotion”分组中,在商铺里点击该分组,获得URL链接,并将其设置为Banner链接地址即可。

3、链接到店铺里含特定关键词的搜索页面

在商铺左侧的搜索框中输入特定关键词,例如“Christmas”,点击“Search”后出现所有标题中含有“Christmas”的商品,将URL地址设置为Banner的链接地址即可。

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

二、巧妙利用产品分组

产品分组是否仅是按照产品特有的属性来分类?比如

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

有没有想过带有营销性质的将产品重新分组?平台数据显示,产品组名称中关键词设得越有吸引力,买家点击量越大。比如New Arrival, Promotion, Discount Products 等。

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

如何将产品分组的价值发挥到最大?

巧妙将自定义Banner与产品分组结合起来!例如

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

直接将Banner的链接设置到自己的“New Arrivals”分组下,让自己的新品充分享受曝光!

三、商铺首页商品排序和关联商品销售有讲究

买家进入速卖通商铺第一眼看到的商品可能直接决定他的去留,如何提起买家进一步点击的兴趣?

1、销量

平台数据显示,买家对有成交的商品的购买率明显高于无成交商品。所以将销量好的商品放在首页的明显位置,能够进一步促进爆品的销量。

巧妙运用关联产品的概念,通过爆品再带动其他产品的销售。例如,利用“插入关联产品”工具,将想推广的新品作为关联产品插入到某一款销量好的商品描述中,可以增加新品被买家关注到的概率。

2、折扣

将参加平台活动的打折商品放在首页,或者在产品图片上打上明显的折扣标记,轻松吸引买家注意力。

四、运用数据纵横监控营销效果

到卖家后台使用数据纵横的“商铺分析”功能,查看各热门商品的浏览量,监控推广效果。还可以在浏览量较高的几个商品的详细描述中适当调整“关联产品”,用爆品带动新品的销售,提高整个商铺的销售额。

五、利用收藏夹,引导买家收藏店铺和商品

买家收藏功能全新上线,这又是一个可以增加浏览和买家黏度的利器!卖家们可以在商铺Banner上写明“收藏有礼”、“收藏立即打折”等文字吸引买家收藏自己的店铺或者商品,为进一步转化买家做好准备。商铺收藏按钮的位置和商品收藏按钮的位置如图:

商铺

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

商品

速卖通商铺全面营销教程丨如何巧妙使用速卖通商铺功能?

(文章整理自:速卖通大学)

深挖用户“金矿”都有那些绝招?关注雨果网官方微信公众号【cifnews】, 快速抢占行业商机。

扫描下方二维码,获取大咖PPT!(获取PPT:雨果网App->圈子->干货铺 )

本文被以下果园收录
查看更多
速卖通
跨境社区
讲师小二云集于此,指导如何参与大促,分享更多运营实操,第一时间解析平台规则。
进入果园
引流
跨境社区
SEO、邮件营销、直通车……付费的免费的都有,强大的社交媒体引流将会是个性价比高的趋势
进入果园

0 条评论

3 收藏

分享到:

相关内容
热门文章
最新文章
订阅每周精选

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP