2024深圳CCEE雨果跨境展亮点⑩：新渠道、新流量，卖家搞钱的路子变多了

在过去的2023年，跨境电商格局迎来了大改变：

本土孕育的“四小龙”电商平台在全球范围内迅速崛起，凭借全托管模式的创新优势，过去一年在全球市场中跑马圈地；

传统势力迎来了有力挑战，虽然依旧稳居老大地位，但面对“四小龙”的威胁，亚马逊也开始对中国卖家频频“示好”；

除了一老一新，更多的第三方平台等新销售渠道也同样成为卖家们布局的重点。

竞争加剧，打开新的增长渠道，就成了再应该不过的事。

1.

四小龙的亮眼成绩已无需赘述，而新兴平台在2023年也都交出了一份不俗的成绩单。

根据美客多官方财报数据，2023年度美客多GMV达448亿美元，同比增长29.9%，平台买家数量达8500万，同比增长16.4%，售出商品14亿件，同比增长22.4%，配送商品6.5亿件，同比增长45%。拉美电商巨头在GMV、收入和净利润均再次刷新记录。

韩国电商巨头Coupang的业绩同样亮眼，财报显示，2023年平台销售额同比增长20%，达到了31.8298万亿韩元，净利润也超过了6000亿韩元，这也是自2010年公司成立以来的首次年度盈利。Coupang的成功并非偶然，其独特的物流体系、丰富的商品种类以及优质的客户服务，使其在韩国电商市场中脱颖而出。

从最初的13家店铺起步的乐天集团，如今业务已经遍布全球30个国家和地区，展现出强大的国际影响力。自2020年以来，日本的电商化率呈现出加速增长的态势。乐天市场在这一进程中发挥了关键作用，成为牵引日本电商市场增长的核心力量。平台上的月活跃用户和忠实用户数量正在稳步上升，为中国品牌进入日本市场提供了坚实的销售渠道和广阔的市场机遇。

再把目光转向俄罗斯，自2010年代中期以来，俄罗斯电子商务市场呈现出令人瞩目的增长，其销售额从2018年的1.6万亿卢布增长到2022年底的5.7万亿卢布。根据最新的市场数据统计和预测，到2027年俄罗斯的网购渗透率将接近翻倍达到32.9%，俄罗斯三分之一的购物将会转到线上。

为了给俄罗斯消费者提供更丰富的商品选择，俄罗斯两大电子商务平台Wildberries、Ozon都在进一步加强其在中国市场的影响力，吸引更多的中国商家入驻平台。

新的市场与新的平台都展示了其强势增长的活力一面。有卖家对雨果跨境表示，每个阶段都存在新的红利期，对于卖家而言，虽然开拓一条陌生道路向来不易，但无论新兴的小语种平台还是新兴地区，都是卖家们可以尝试解题的线索。

2.

随着社交媒体的影响力不断扩大，跨境电商企业也正不断利用社交平台进行品牌推广和流量获取。

在抖音、小红书等社交媒体的熏陶和培养下，中国的品牌已经熟悉各种线上营销玩法，懂得如何借助社交媒体、短视频平台等获取新的流量、建立品牌认知度。随着发展的深入，出海品牌在布局海外市场时也借助TikTok、Youtube等社交媒体，触及更广泛的潜在客户群体。

作为全球最受欢迎的短视频平台之一，TikTok在欧美、东南亚等市场得到快速增长，许多中国品牌通过TikTok打通了海外销售渠道，疯狂吸金。

在全球消费者行为中，YouTube扮演着不可或缺的角色。YouTube不仅汇聚大量高收入、高消费力人群，其独特的KOL生态更是品牌触达目标消费者、提升转化率的关键通道。

在消费者需求变化飞快的时代，如何准确了解并快速满足他们的实时需求，已成为取胜的关键。2024年，跨境电商企业将更加注重对社交媒体、搜索引擎、电商平台、内容营销等多个渠道的有效整合，形成强大的流量池。

当前站内流量成本越来越高，卖家打造爆款的成本与难度也逐渐攀升，站内流量如何精准化分析、优化和应用？如何打造新品和延续爆款周期？

这些问题同样有待卖家一一破解。

行业里永远存在新的机会，从全球化视角而言，本土跨境平台的扩张、卖家的涌入更像是一场浩浩荡荡的“外卷”。2024年，这场“外卷”如何创造出更大的市场份额？

机会属于勇于尝试的人，5月11日，雨果跨境CCEE将在深圳拉开帷幕。本次大会，一众新平台与新流量等也将齐聚现场，一起来探索新市场，抓住新机遇。点击此处，立即报名。

（来源：雨果跨境编辑部）