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教你如何拓展LinkedIn人脉圈?

兰小奇
兰小奇作者:兰小奇
2018-02-11 09:56:53

在营销行业,人脉就是钱脉。

教你如何拓展LinkedIn人脉圈?

在营销行业,人脉就是钱脉,发展人际关系是既基础又重要的一个环节。人脉不仅在现实生活中有着巨大影响力,网络社会也是如此,LinkedIn可以说是一个拓展人脉的好平台。今天我们来谈谈LinkedIn的“人脉”圈。

1. 什么是LinkedIn的“人脉”圈?

“人脉”圈就是你与LinkedIn上所有联系人构成的关系网,而这些联系人分成了三个维度:

一度联系人——通过接受邀请直接添加的LinkedIn会员。你可以查看他们的个人档案和人脉信息,向对方发送站内信,还可以看到对方的动态消息。

二度联系人——与你的一度联系人建立联系的会员。也就是你好友的好友,一般是没有建立直接联系,但和你可能有交点的人群。免费账户可以看到二度人脉的个人档案,可以看到和对方的共同联系人,但不可以直接发站内信。

三度联系人——与二度联系人建立联系的会员。一般用户只能看到三度联系人的名字和职业头衔,不可以发站内信。

2. 为什么要建立良好的“人脉”圈?

拓展人脉是与潜在客户建立联系的第一步。现阶段,直来直去的营销难以进行,反而与客户建立良好的关系,更有助于产品的推广和品牌知名度的提高。

“人脉”圈越大,在LinkedIn上的曝光率就越多,有可能获得更多的“推荐”。

例如:关键词搜索“营销专员”时,你人脉中的人有类似职业的朋友,你就有可能与搜索者建立二度人脉关系。除此之外,人脉对于个人资料中的技能认证也是很重要的。例如下图,获得很多认证,

当你看到这个人时,第一感觉就是“靠谱”,这也是营销关系中最重要的信任感。

教你如何拓展LinkedIn人脉圈?

3. 如何有效并快速地拓宽“人脉”圈?

利用LinkedIn推荐。之前我们讲过要完善好自己的个人资料,这对于构建人脉是非常重要的,LinkedIn会根据你的学校、公司、职业信息等推荐相应的好友给你。显示的姓名为全名,就可点击发送邀请建立联系。如没有显示全名,可通过站内信或引荐向其发送消息,但档案不会显示建立联系按钮。

教你如何拓展LinkedIn人脉圈?

邮箱添加法。导入通讯录,LinkedIn服务器会上传你有关联系人的详细信息,之后会建议你进行一些相关联系,以及搜索和组织LinkedIn上的联系人。

教你如何拓展LinkedIn人脉圈?

利用群组和活动。LinkedIn Groups是链接行业精英的关系网,你可以通过加入群组与志同道合的人进行深度探讨,挖掘重要信息。

教你如何拓展LinkedIn人脉圈?

教你如何拓展LinkedIn人脉圈?

循序渐进法。根据三度联系人原则,从近到远添加。例如:可以先添加公司的同事账号,这样同事的好友就成为你的二度好友,又可以继续建立新的人际圈。

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兰小奇观察员
苏科创意CEO,跨境企业营销顾问,雨果网专栏作者,叁言咨询/商学院大百科外脑,给传统外贸企业装上互联网思维系统。(微信号: Ranky_2016)
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