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做好三个方面,亚马逊关键词筛选可以瞬间爆表 !

跨境电商赢商荟作者:跨境电商赢商荟
2018-08-09 11:47:14

亚马逊Listing优化的第一步应该是对关键词的精准把握和合理布局。要想做好关键词的把握,我们必须从三方面入手!

做好三个方面,亚马逊关键词筛选可以瞬间爆表 !

遇到不少卖家反馈,觉得自己的Listing优化得挺好,可是却只有很少的曝光和流量,即便对Listing投放广告,效果也往往不尽如人意。卖家很迷茫,不知道该做些什么,以及该如何做。

在亚马逊的运营中,每个卖家都期望能够获得更多的流量,在一定程度上,流量就意味着订单,但是,如果一条Listing没有曝光,没有流量,那我们必须跳出自我陶醉的所谓的“Listing已经优化到位”的思维,重新审视自己Listing优化的细节。

Listing优化的内容有很多,图片、标题、五行特性、产品描述、关键词等等,但如果要说和流量直接相关的,则首当其冲是关键词。

关键词首先是为了让系统来识别自己的产品是什么,同时匹配到对应的消费者面前,当你使用了恰当的关键词,当一个消费者搜索这些词语时,Listing就会被系统抓取并展现给消费者,这时候,展示带来曝光量,而再配合产品主图、标题、价格、Review等要素,消费者点击这条Listing,这时候,Listing有了流量。

所以,从这个层面上来说,Listing优化的第一步应该是对关键词的精准把握和合理布局。

但询问过很多卖家,你的产品关键词是怎么收集整理的呢?他们的答案往往是“通过数据抓取呀!”看似合理的答案,但也恰恰体现出卖家在关键词的把握上并没有做到位。

那么我们究竟该怎样来看待关键词这个话题,以及该如何获取关键词呢?

对于卖家来说,要想做好关键词的把握,我们必须从三方面入手:

第一,和产品相关。

在关键词的选择上,要坚持自己所选择的产品和产品相关的原则,不相关的词语或者相关度不高的词语,尽可能少用或不用。为什么呢?这就要谈到A9算法中转化率对Listing权重的影响。当你使用了一个关键词,当用户搜索该词语看到你的产品,如果因为词语和产品不相关,用户并不会去点击,偶有点击也不会购买,这种情况下,就会导致自己的转化率会很低,在系统看来,转化率低的产品就意味着和消费者的需求不匹配,就会被系统降权,当Listing的权重降低,Listing被展示的机会越来越少,从站内广告的层面上,关键词质量得分下降,关键词竞价和点击扣费都会提高。所以,如果选用的词语和产品不相关,用了不仅不会带来好的作用,还会适得其反。

第二,从消费者的视角来思考。

在关键词的选择上,卖家一定要站在消费者的角度来考虑,看消费者脑海里对产品的称呼是什么,看消费者会使用什么样的词语来搜索,而这些会被消费者用来搜索的词语,才是真正的关键词。很多时候,卖家和买家对产品的认识是不一致的,作为卖家不要高估消费者对产品的理解,一定要让自己站在小白的立场上去思考,能够想明白消费者在想什么,也就抓住了自己产品的最核心的关键词。

三,基于一、二的基础上的数据挖掘和分析。

当前市面上有很多工具可以提供关键词方面的数据,会显示某个词语在亚马逊平台上的搜索次数等等,但是,搜索次数多并不意味着就适合自己使用,卖家在选词时可以把数据作为参考,把基于数据整理出来的词语和自己的产品对比,只选择和自己产品相关的关键词,同时,卖家还要思考,什么样的群体会使用对应的词语去搜索,他们真实的诉求是否就只自己的产品,只有把数据工具所提供的词语列表套在一、二中思考,这些词语只有具备一、二两条中的属性,才属于我们应该收集的关键词。

如果卖家在Listing优化中以及站内广告投放时能够参考上述三点对关键词进行筛选,Listing详情内容在相关性方面会提升不少,而体现在运营上,转化率也会提升不少。(来源:跨境电商赢商荟)

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