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Facebook广告预算怎么抓,一开始要花多少钱?

Jay Lin作者:Jay Lin
2018-10-11 17:14:56

Facebook广告主应该诚实地问自己有多少钱?能承担的损失是多少?

Facebook广告预算怎么抓,一开始要花多少钱?

有时在与客户咨询时,经常会被问到:fb广告预算怎么抓?多少费用比较有效果?

或者会听到他们说:我们每个月没有像大企业那么多的广告预算,这是可行的吗?

但事实上,大多数广告主的预算都不是很大,刚开始投放Facebook广告或任何数位广告时,并不需要花费很多钱。相反地,我建议先从一笔小预算开始做起,当你透过广告测试开始获取效益时,才需要更多预算投放更大量广告。

广告预算需要多少?如何定义小预算?

诚实地问自己有多少钱?你能承担的损失是多少?这是一个非常简单的通用法则。如果投入$10000元而测试失败,你能负担得起这个成本损失吗?YES?

假设可以,那就放胆去做吧!相反地,假如根本无法承担或害怕这笔损失,请调整你的广告预算与计划。

说实话,小预算取决于企业和市场规模,一般小型企业而言,我会建议大约$5000元到$20000元作为广告投放的测试起点。

>> 告诉你影响Facebook广告成本的五大因素及降低广告费用的方法

然而,当你投放Facebook广告活动时,你会看到有许多不同的方式能进行测试,可以增加网站流量、影片观看次数、提升粉专互动度和获取潜在客户名单。

我的建议是专注于你想要达成哪些目标。在大多数情况下,可能是增加销售。因此,在Facebook广告活动中,可以选择“ 转化次数”或"流量"作为广告营销目标。

Facebook广告预算怎么抓,一开始要花多少钱?

准备广告素材&分析数据

许多广告投放新手经常把焦点放在广告受众设定上,认为效果不好就是设定不准确,经常忽略广告素材,实际上这对广告效益有很大的影响。

另外,影响广告效益存在许多变数,但主要与竞争对手以及潜在客户有关。也就是为什么消费者现在应该要购买?以及为什么不选择你的竞争对手而是你?

在变数中亦与价值方案有关联,广告素材好还不一定能受到消费者的青睐,产品、网站才是真正转换的关键。太过有信心往往容易导致失焦,而没有把真正需要调整的事情做到位。

当你的价值方案与目标受众高度相关时,Facebook会给予更高的相关性分数,这会降低获取每位客户的广告成本。

如果你是第一次投放fb广告,不要指望会有一个完美的结果。你可能需要分析数据衡量哪些有效、哪些无效,花费更多时间、预算测试不同的广告方案,以便把钱真正花在刀口上。

>> 新手应该了解的投放Facebook广告效果最佳的几种方式

给广告新手的提醒!

数位广告是一个被大力推崇的营销工具,你可能也看到很多专家、大师、企业为Facebook广告或Google广告所做的见证,但是当你去尝试投放的时候,你很难达到预期的广告效益?

数位广告不存在任何销售保证性,但它可以让更多人知道你的粉丝专页、网站或产品,进而增加粉丝数、互动率、网站流量和客户的可能性,注意是可能性而非保证性。

请先问问自己:你是否有将曝光、流量转化成消费者的能耐?广告素材、产品介绍、网页能够让人们看了之后想购买吗?如果以上两个答案都是YES,请再思考评估所赚取的利润是否足以负担广告成本?

以下我使用假设来说明这项课题,客户终身价值(LTV)平均为$5000元,广告预算为$10000元,每次网站点击费用为$10元,因此网页流量为1000。

其中100人成为了免费会员或粉丝,在这100 人中,又有10人成为客户,以这种情形来说,这笔广告预算将是值得的,也能够让你取得投资回报。

所以,与其问如何抓广告预算?不如先了解客户终生价值是多少?拥有多少转换率?利润是否足以负担广告成本?

投放任何网络广告的第一件事情不只是怎么抓预算,而且你永远不应该把希望放在Facebook广告或任何广告平台上。投放广告无法挽救不怎么受欢迎的产品,它往往只对于目前发展良好的企业、产品有明显作用,这一点对其他任何网络营销手法也是成立的。

除了不应该在任何广告平台上花持有不恰当的保证预期之外,也不应该在没有进行测试的情况下向任何广告平台投入大量资金。

要想Facebook广告投放既省钱又能有好的转化绝非易事!这里分享一波《Facebook营销全攻略PDF》资料包给大伙,内容涵盖了从粉丝专页运营到广告投放技巧,只能帮你到这了!(来源:Jay Lin)

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