95后的他如何成为平台top卖家？

印尼是东南亚最大的经济体，也是世界上人口超过2.6亿的人口第四大国，日益增长的消费能力以及对健康和美容护理的认识，为化妆品公司提供了一个充满希望的市场。据GlobalData的报告指出，印尼化妆品和盥洗用品市场到2023年将达到Rp105.1万亿，复合年均复合增长率为9.6％。

印尼市场，成为中国美妆跨境电商眼中的香悖悖。95后卖家也杨涛涛一头扎进了这块市场，从最开始的尝试摸索到4个多月完成蜕变成为平台top10的卖家，甚至还做起了代运营，将他们的经验复制到更多的中国商家。

Via阿米：欢迎来到跨境阿米秀的印尼跨境电商专辑特别版，这期我们将和这位95后小哥哥聊一聊他们在印尼做美妆电商的经验。你们现在在印尼美妆市场做得怎么样？

Via杨涛涛： 我主要是卖家，在京东印尼跨境GLOBAL平台上已经有了两家店铺，店铺现在总体流量是Top10的。

Via阿米：什么品类？

Via杨涛涛：美妆类。

Via阿米：为什么大家都做，美妆有什么特别？

Via杨涛涛：如果大家对印尼这块市场有了解的话，就可以知道印尼这边的女孩子特别爱美，就像我身边这个美女……

Via阿米：不用看了，我不会让你们看的，太美了……美妆类目你们其实做了多久？

Via杨涛涛：我们从12月份开始做美妆，到现在大概有四个月时间。

Via阿米：我们不少国内的卖家都曾经观望过京东印尼跨境GLOBAL，他们都会问这几个问题，第一流量怎么样？有什么扶持？有没有什么方式、方法快速上排名，然后物流费用怎么优化，结算费用怎么优化？这些问题你们是怎么去做的？

Via杨涛涛：其实跟所有的商家都一样，我们也在考虑这些问题。现在来看的话，低流量的问题，我们跟京东印尼跨境GLOBAL是深入合作的，我自己的品牌可以带动一些自然单量，包括我们自己也会做一些线下的宣传，我们还有个展示柜把线下限量带到线上。另外，我们在用印尼本土的Instagram和Facebook来宣传产品，包括京东印尼跨境GLOBAL的一些宣传我们也都有做，由此获取到流量。

Via阿米：你提到一个很特别的观点，就是说在印尼你们其实自己会主动做线下的引流，那最终效果有达到你们的目标吗？

Via杨涛涛：效果的话，因为没有一个具体的数据支撑，但是从我对客户那边的回访来看，基本上还是可以的，非常不错的。

Via阿米：如果大家看过前几期的节目，一定记得我们之前采访过好几个嘉宾，他们都不约而同地提到一点，说在印尼不能放过线下的流量入口。除了这个事情以外，你们还做了什么事情？整体未来的规划是什么样子的？

Via杨涛涛：我们现在自己在卖产品，说明了我们是有能力去销售这个产品的，所以现在还推出了一个代运营的服务。

Via阿米：代运营服务，凭什么？

Via杨涛涛：我给你再分析一下。第一我们是从国内过来的，有自己的一个运营团队在支撑，第二我们有自己一套完整的供应链体系，我们有清关能力、库存能力，还有售后能力，多种能力综合在一起，包括我们对产品的运营能力。比如我举个例子，我们现在已经有三家代运营，开展的第一个就是美妆店，因为我们本身是做美妆的，就相当于复制我们自身的成功经验，现在做得比较不错，也是在Top10这个位置上下，还有一个是正在开展的五金店，对五金店这个商家的协助主要是前期的开店，包括产品上新、活动推广，这都是我们自己在做，同时还有货物的入仓等等，我们都会提供一条龙的服务给它铺垫好，完整解决一个商家开店前期运营难的问题。

Via阿米：你刚刚提到一点就是说你们自己有清关跟仓储物流，这都是哪来的？

Via杨涛涛：我们室友在这有一个本地的仓库，我们的货也是从国内铺过来的，要走清关，所以我们也会跟一些运输做一些深入的合作，他们会帮助我们做职业清关。

Via阿米：我跟我们朋友说要来印尼的时候，有不同的卖家都会问我一个问题，就是从中国发货到印尼再派送到消费者手上，这段物流的费用相当高，差不多是跟直发的费用一样，而且时效好像都差不多，是不是？

Via杨涛涛：我很早之前也做过直发，但效果不太好。

Via阿米：为什么？

Via杨涛涛：可能是因为物流的原因，我得到这个数据跟你稍微有点偏差，我这边只从深圳那边直发，大概到客户手上最快起码十天。因为走海运最慢，20天、30天但都有，所以这个时效我们没办法去把控。

Via阿米：20多天都快一个月，走海运你们是要绕地球回来是吧？

Via杨涛涛：这是我按慢了都说，其实有7天、10天，也有30天，那你说怎么能保证时效的平均线，我们希望做到的是客户在三天甚至更短的时间内就能收到产品，所以我们有本地的一个仓储服务。

Via阿米：其实按你这么说，你们之前其实在物流上交了不少学费。除了物流以外，在本地化运营这方面，刚刚听你讲到包括在本地Instagram、Facebook这一块，其实我特别想知道在本地内容经营上，你们有什么特别的思路可以跟大家分享。

Via杨涛涛：其实这种线上推广，我相信国内已经有很成熟的经验，而我们无外乎做的就是适应印尼这块市场，它的群体我们是有专门对应的，比如说我们做美妆的，可能Instagram里面图片信息类比较多比较丰富，我们就根据年龄层或者一些群体来推广，比如说做活动的时候，印尼这边节日非常多，也非常喜欢举行一些庆典活动，那我们就会在这个时间专门去做活动。

Via阿米：除了你刚刚提到的美妆产品，其实你会发现这个市场因为消费者需求是很广泛的，除了美妆还有什么品类，你们认为是在整个印尼不仅仅是京东印尼跨境GLOBAL，整个印尼跨境电商特别有潜力的，除了美妆以外？

Via杨涛涛：潜力的话，像时尚类、生活类的，但是我觉得从京东印尼跨境GLOBAL这边数据的反馈，还是家居、生活时尚类的，比如衣服包包什么的，也是一个很有前景的方向。

【版权提示】跨境@米show倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本文部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问,请联系我们「微信号:amishow01」处理，转载不得删除本公告。

以上内容经作者授权转载，文章内容仅代表作者本人观点，不代表雨果网立场！