巴西女人爱梳妆打扮，化妆品市场潜力巨大

中国作为世界第一大人口大国，化妆品消费量非常大。不少人认为中国化妆品市场规模即便不是第一，再不济也得排在第二吧。但是，事实可能出乎许多人的意料，超级大国美国的化妆品市场规模位列世界第一，而巴西即将超越日本，夺得第二把交椅。

雨果网从英国《经济学人》9月28日的报道中获悉，虽然巴西仅仅是世界上第七大经济体,但它却是世界上第二大的护发产品市场。巴西妇女在梳妆打扮方面的花费呈现强劲增长，尽管巴西妇女的人均收入远低于英国妇女，但其在化妆品上的人均花费却与英国妇女相差无几。不要多久，巴西将超越日本成为世界上第二大的美容护理用品市场，排名仅次于美国。

分析人士表示，现在全世界都已经认识到巴西美容产品市场的巨大潜力了。全球美容用品巨头联合利华和宝洁公司在巴西的市场份额增长迅速，一些奢侈品牌如欧舒丹（l’Occitane）也正在有条不紊地打入巴西市场。与此同时，家庭护理用品需求的增长速度也很快。

巴西本土品牌Natura在巴西化妆品、香水和卫生产品市场占据了13.4%的份额，其中60%是家庭顾客。咨询机构Brand Finance表示，虽然Natura的90%的销售额来自于国内，同时也很少将业务触角延伸到拉丁美洲之外的地区，但是它已是世界上排名第20位的化妆品品牌。 如今，Natura正筹划着“走向世界”的步骤。

在北美和欧洲公司尚未注意之时，Natura就在巴西悄然崛起，很快成为巴西妇女欢迎的时尚品牌。Natura首席执行官Alessandro Carlucci表示，Natura的产品含有70%的草本成分（以干燥重量计算），其中10%的原材料是从在亚马逊流域的乡村和部落居民手中购得。

自从1974年以来，Natura都是通过本公司直接雇佣的销售人员进行销售，这跟Avon ladies的模式有些相似。这种营销方式有不少好处，使公司与顾客面对面地接触，可以了解顾客的需求并提供个性化服务。

多年来，巴西实施限制进口化妆品的政策，这给Natura留下了建立品牌影响力的充分空间和时间。但是如今，国内市场日益开放，巴西化妆品品牌和服装品牌将面临外国品牌带来的激烈竞争。比如O Boticário将是Natura的重要竞争对手。

过去的十年中，许多公司在巴西一浪高过一浪的消费热潮中逮住了机会。比如，Hering已经成为拉丁美洲第二大服装公司。Riachuelo即将在巴西各个州开设服装经营店。Lojas Renner百货商店也将销售自己的服装。

当巴西市场以强劲的势头再不断地增长之际，对于各个企业来说，关注这一市场是非常有意义的。但是，现在进入巴西的公司面临着直接的挑战：经济放缓、消费负债水平高以及巴西难以复制其过去十年的消费辉煌。不过，无论如何，巴西本土仍然是重要的市场。

Natura在其他拉丁美洲国家的业绩也非常好。

在向国际市场进军之时，巴西消费品牌拥有极大的竞争优势 ，它们获益于巴西在外国人中的良好形象。

市场研究者发现，虽然许多外国消费者对巴西并不是非常了解，但是巴西给他们的印象总是正面的，他们觉得巴西是个美丽的国家，将它与品种丰富的物种与热带雨林联系在一起。为自然之意，对于一个公司来说，命名为“Natura”（PS:大自然）并使用亚马逊流域的原材料生产产品，这是非常吸引人的。

雨果网了解到，2012年，巴西消费者对美容品牌的关注度增加了49%。报告显示，巴西消费者每年花费在美容和个人护理产品上的金额为2.6亿美元。过90%的消费者对香水和化妆品对此予以关注。

彩妆品牌魅可（MAC）是彩妆行业的无可争辩的领袖，占据了66%的市场份额。该品牌源自2002年，目前在巴西全国拥有25家商店。

在巴西市场成长非常快的品牌包括美卡芬艾（Make Up For Ever，增长745%）、贝玲妃（Benefit，增长225%）以及阿玛尼（Armani，增长108%）。在巴西，这些品牌的产品均是通过丝芙兰（Sephora）连锁化妆品店进行销售的，丝芙兰连锁店目前在巴西正处于成长期，2013年初，在里约热内卢有两家新店开张，另一家店铺则将于7月在圣保罗开始营业。（编译：吴以辉）

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