亚马逊新手卖家100问（7）

最近实在是太忙了，中间中断了几天，公司的事情和个人的事情交织在一起，有时候实在是分身乏术。

还有就是有些私信我的朋友，有时候实在是无法按时回答，因为每天一打开手机，就有几十甚至上百条留言，只能挑时间进行回复。

所以没有收到及时回复的朋友也请谅解，因为毕竟我的主业是运作公司，写文章分享知识实属个人爱好。

今天我们继续新手卖家100问的话题。

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search terms是什么

search terms是卖家在进新产品上传时，要在后台进行输入的搜索词，这个搜索词是填入卖家后台的。

换言之，这个search terms是填给亚马逊的A9算法系统看的，消费者在亚马逊的前台是看不到你填入的这些search terms的。

在2018年，亚马逊对后台的search terms进行了更新，在你填写的时候，后台会提示你：Please reduce your generic keyword length to less than 250 bytes。

也就是说，目前search terms只能填写250个字符，多出的字符不会进行收录。

search terms内填入的关键词，在搜索权重上要低于标题title、五行特性bullet points和descriptions，但是search terms也是关键词的重要填埋场所。

那些你在标题title、五行特性bullet points和descriptions中难以安插下去的词，都可以一股脑的填到这里。

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search terms怎样进行分隔

很多新手卖家都要问这个问题，那就是search terms有很多个，每个search terms之间，使用空格还是用逗号进行分隔呢？

这个之前亚马逊有过专门的说明，search terms之间的分隔，用空格即可。

另外，多个search terms有必要进行重复吗？

比如说，你卖的是狗绳子，你的关键词是dog rope、dog rope long、dog rope long black。。。。

这时，因为dog rope long black已经包含了前面的dog rope、dog rope long等单词，所以只需要将dog rope long black进行录入就可以了。

在亚马逊的算法中，重复的搜索词也不会增加你的搜索权重，所以，不如将重复的关键词换成其他的词，还可以将关键词覆盖的范围再广一点。

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什么是Key words

Key words，就是我们所说的关键词。

那么Key word和之前说的search terms是什么关系呢？

其实，二者只是侧重的点不同，Key word是关键词，search terms是后台搜索关键词，search terms的组成部分，就是Key word关键词。

Key word不仅仅要填写在search terms那一栏，Key word更要填写在搜索权重最高的地方。

在亚马逊的搜索权重中，标题title>五行特性bullet points>descriptions>search terms，所以按照权重进行排序，最核心的关键词必须是放在标题中。

标题中放不下的关键词，再按照readable和searchable兼顾的原则，再依次嵌入bullet points、descriptions和search terms中。

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关键词怎样寻找

获得关键词的方法很多，接下来给大家介绍几个：

1、根据竞争对手的listing来获取关键词。

这是最简单粗暴地方式，也是最为有效的方式，不过你选取的竞争对手要与你的产品相同且排名前列，这样的选取才有意义。

向优秀的卖家和产品学习，是任何行业都颠扑不破的真理，但是，千万不要去抄袭别人的listing，有些人直接将别人的listing进行复制粘贴，这种方式是很不可取的。

一来可能会引起对手的反感，对你进行报复，二来也可能会对对您进行举报，一旦举报成功，产品会立刻进行下架处理。

要学习他的关键词布局和构成方法，再结合自己的产品特点，进行自己listing的编辑与再造。

2、利用付费软件

目前市场上付费的软件很多，功能也基本上大同小异，可以根据自己的实际情况进行选择。

卖家精灵软件有一个“关键词反查”的功能，直接输入竞品的Asin码，这个竞品所有的关键词就会显示在你的面前。

3、利用卖家后台的自带功能

进入卖家后台，点击“数据报告”下的“品牌分析”，会进入到“Brand analytics”的界面。

输入你要分析的竞品Asin码，下方就会出现该竞品Asin的所有关键词详情。

以上三种方式，有付费的也有免费的，基本可以搜索出一个产品95%以上的关键词。

另外还有很多其他的方式，比如亚马逊前台搜索下拉框、广告活动下拉框等等，介绍的文章很多，这里就不再做介绍了。

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关键词要经常优化吗

关键词应该是编辑listing的第一步工作，因为listing是由关键词构成的，没有关键词的支撑，listing的编辑就毫无意义可言。

因为亚马逊的A9算法是不认产品、只认关键词的，也就是说，你给你的产品填入什么样的关键词，亚马逊的系统就会认为你这是一款什么样的产品。

当你准备编辑一款产品的listing的时候，应该首先建立产品的关键词词库。

将这个产品的关键词搜集完毕后，要把各个关键词按照相关性和搜索量的顺序进行排序。

经过这样的排序后，权重最大的，就要放在title里面，下面依次才是五行特性bullet points、descriptions和后台search terms。

如果你的listing在编辑阶段进行的很完善，你的所有产品的关键词都被完美的埋在了listing之中，那么这样的listing其实还是要少动为好。

因为任何对listing的修改，其实都是一把双刃剑，缺点之一就是有可能会破坏之前亚马逊对你产品的画像。

但是如果你在listing编辑阶段感觉自己编辑的内容并不完善，后期进行一定的小修小补还是必须的。

好了，下一期我们继续~

（来源：跨境卖家集中营）
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