阿里国际站7月“新外贸指数”：品牌化因素趋势增强，绿色低碳蓝海品类与新兴市场值得期待

北美市场迅猛势头依旧

根据雨果跨境联合阿里巴巴国际站7月发布的2021新外贸指数显示，对跨境电商销售品类进行分析发现，随着世界主要国家近月疫情和管控放缓的趋势下，社交场景应用相关的服装服饰、运动娱乐类，以及传统需求大类3C 电子产品等消费品仍是全球销售量最多的几大品类。与此同时，家居园艺等品类的上升势头迅猛。

众所周知，基于互联网覆盖率颇高，网上消费习惯较为成熟，线上消费者人群众多，基础设施不断完善，欧美等发达国家在过去乃至将来的很长一段时间依然会是中国跨境出口的首选目标市场。尤其是北美市场，凭借较高的网购需求量，强盛的消费能力，发展成熟的物流与支付服务体系，渠道平台多元化等特征依然成为追求销售最大化卖家以及初级卖家的热衷宝地。

根据公开资料数据显示，2019年中国跨境出口B2C电商在北美市场的成交额达到3305亿元人民币，北美市场在2020年同比增速可超过35%，可达4573亿元。2021-2022年的增速约为20%-30%，北美市场对于中国跨境出口卖家来说仍是主要核心市场，市场体量庞大，优势明显。

针对北美消费终端需求体量大，品类丰富等庞大市场动能和潜能，助推了中国许多地域形成了自己独特的产业带经济，如南通家纺、佛山童装、广州的女装箱包、温州电器城等。跨境电商正在快速赋能国内传统优势产业更好地发展。

北美市场的运营方面，现有跨境电商以B2C第三方平台与独立站的运营发展模式为主，外加跨境B2B阿里国际站多年深耕，总体上说两种运营模式平分秋色。北美市场的跨境电商体制，为运营者提供了更为多元化的服务和选择。虽然跨境B2C第三方的交易总量仍然庞大，但独立站规模也在高速增长，B2B仍然占据较大份额。预估中国出海电商卖家将同时平铺第三方平台、独立站以及跨境B2B的多元销售组合化趋势仍将不断增强。

蓝海品类与新兴市场“重合”潜能

同时根据上述新外贸指数显示，与汽车零售配件相关的锂电池，还有与太阳能产品相关的绿色低碳系列产业等电子商务行业具备巨大的发展潜力，或许将成为下一波蓝海品类。

阿里国际站新外贸指数还显示，新兴市场对蓝海品类的需求增长极为旺盛，蓝海品类发展因素与来自新兴市场需求方向重合化趋势进一步凸显。无疑，新兴市场对蓝海品类的强烈需求成为后者发展的强大动力。

新兴市场发展潜力早已备受关注。据 eMarketer 统计的数据，近年中东欧、中东及非洲市场均实现了超过 20%的增速，并预计在未来三年仍能够保持高于除亚太外其他区域市场的增速。预计到 2021年终，中东欧市场的网络零售额将达到近千亿元。

另外值得关注的是，尽管总的来说目前我国跨境出口电商主要仍在欧美地区的成熟市场中活跃，但随着国际贸易格局的进一步变革，全球税收体制改革，“一带一路”等战略的不断演变和不断推进，贸易领域逐步拓宽，结构进一步优化，“丝路电商”将成为我国跨境出口电商的必然趋势，为中国外贸企业开拓海外市场创造更多的商机。

品牌化因素趋势仍在增强，低碳环保产业比重逐步上升

出口跨境电商行业有着非常多垂直细分的子行业，因为消费者的细化分类和产品品类的差异，企业的营销方式会有较大的不同。诸如快消品与高奢侈品牌之间的营销策略大不相同。当前国内跨境快消品更加注重大范围铺设渠道和降低价格，降低消费者获取商品的成本和满足他们的已有需求，以获取更多的消费者。然而，和快消品“满足需求”不同的是，高端奢侈品牌的策略是“创造需求”。高奢品以故事带动产品品牌，反向塑造。

同时在价格战愈演愈烈的市场竞争下，企业的利润空间越来越小，跨境电商的竞争逐渐转变成为品牌力的竞争。在这样的背景下，出口跨境电商企业逐渐意识到单一产品销售渠道的局限性，开始尝试多样化的营销渠道和新颖的营销方式，比如越来越多的跨境B2C电商卖家开始布局跨境B2B阿里国际站。在推广形式方面，营销方式、渠道、媒介形式都呈现出了多元化的态势，如今卖家更意愿通过多重营销方式实现塑造跨境产品品牌化的战略目的。

据Twitter近期发布的报告显示，跨境出口电商用户在Twitter的投放内容中，品牌营销占比已经超过了50%，同时预测该占比在未来几年会进一步增大。在跨境出口电商的数字营销方面，随着营销渠道和方式的多元化发展，用户的购物体验和产品的品牌化建设成为企业的关注重点。跨境电商通过品牌塑造的高端溢价以提升产品附加值策略，将作为当前跨境电商的主要趋势之一。

在过去几年，对于外国消费者来说，中国商品一直是“廉价”的代名词，中国企业通过低价策略获得订单，中国商品缺少品牌形象，企业并没有获得一定的用户粘性。对于企业自身来说，薄利多销的商业模式让中国出口跨境电商行业出现散而不强的局面，中国企业在过去长期处于全球价值链的中底部，获得的利润极低。而今天，中国企业在设计、工艺和市场营销等方面在逐渐升级完善，大部分企业已经开始意识到品牌的重要性，做好品牌是出口跨境电商企业的下一个出路。

国内零售电商的出口主体向品牌企业演变，品牌溢价能力增长，根据公开数据显示，2019年自主品牌商品出口2.9万亿元，增长12%；中国的制造密集型粗糙盈利模式仍然有长期性因素，但品牌化、低碳高科，环保产业比重逐步上升，制造业的智能化趋势增强。海外消费者的个性化需求等因素，都助推了国际消费市场对中国品牌的倒逼塑造，因此跨境电商无疑将做为推动国内制造业转型升级及国产品牌出海的新渠道和新动能。

我国跨境电商服务长期需求创新和完善的“一站式”服务模式，需要以整合思维构建全球视野的跨境电子商务服务体系，实施多信息、多目标协同建立长效良性的跨境基础建设，加强跨境电商物流产品和服务项目的开发设计，强化跨境物流网络信息技术应用和信息化建设等方面建设和发展。

阿里国际站在此方面长期探索和实践，使阿里国际站的交易额，已连续保持三位数的高增长。在阿里集团副总裁、国际站总经理张阔看，这也是平台坚持长期主义，重投入跨境电商基础设施建设的重要表现，“平台以往仅仅是字面意思上的撮合，现在已经进入从信息流、商流、物流到资金流的数字化履约平台。把跨境电商B2B中最难的部分解决掉，让生产端专注于提升产品乃至品牌出海的竞争力和议价能力。”阿里的战略举措与电商企业长远、全局性的战略需求是相一致的，符合电商企业在跨境电商市场的品牌战略抉择。电商企业为了打开市场、提高市场占有率、提升产品或品牌竞争力，需要高质、高效的电商服务品质，整体整合式的渠道品质服务，这都将为促成电商企业获得品牌化的最大化效应赋予了战略意义。