这8个疑难问题直通车推广最常见！帮你解决！

最近很多小伙伴在直通车推广的过程中，多多少少都存在一些问题。针对直通车常见问题，比较多小伙伴遇到过的，我分享在下面了。

1、 计划中的钱花不出去，计划虽多，但是产品推广的效果没有很明显，有些产品基本曝光点击不理想。测品测款和爆款助推以及定向推广都没有很好的利用自选关键词和人群和地区溢价，（对你们的市场地区不是特别清楚），这些可以进行精细的优化。

这里的推广效果和标题有着极大的关系，如果标题写得不算好，或者标题的用词不准确，太多无效词，那么在曝光量上可能会导致很高，但是点击率会很低——花钱不出，可以增加同类推广的产品、提升出价、溢价中选择一个因素调整或者多因素调整。

2、 关键词推广中，有很多0-2星的词也开启了推广，这类词开启推广是没有什么效果的，只会拉低整个直通车账号的权重，影响整个账号的效果。建议把这些词全部暂停推广。

同时这些词曝光量可能会有，但是点击率少，点击率很低，导致整个直通车点击率偏低。影响直通车权重，对排序有着重要影响。

3、 关键词分组还是比较乱，分组不够细致，导致工作繁杂。应按照需求精细分组，分组精细能够提高工作效率和提升整个推广的效果，能够快速的调整词的出价和优推产品。

分组的目的是为了能够更加快速的调整直通车，控制直通车中推广的词和品，主要是控制头部有效果的产品为主。

4、 整个直通车账号开启了多个营销工具，没有能够精确的选择产品推广和应用适合的营销工具，导致很多关键词没有曝光，也没有点击。这个造成很多虚假的曝光，这种直接就拉低了你直通车账号的点击率，点击率低了，系统则会判断你这个账号的推广效果质量比较低，那么花费会相应的贵。建议要有计划的选择关键词和产品，对于那些虚假曝光和无效的词果断暂停。全力提升整个直通车账号的点击率。

5、 拓词匹配没有开启，词都要很准才可以有曝光，这个会导致你很多词无效果，所以在效果差的情况下，建议先开启拓词匹配，观察一段时间，不断地优化词，让词和产品更加高效的匹配和产出。

6、 使用了智能推广（爆品助推、定向推广、测品测款、及其他）时，对于人群，地域，自选关键词的溢价没有很好的把握，没有针对自己店铺的整体情况和行业的实际属性来确定，都是随大众，听很多别的行业的一些建议。个人觉得有些时候听别人建议的时候，我们应该是把这些工具的逻辑和思路理顺了，再结合自身的行业情况来进行相应的调整，而不是一味的照搬，这样的效果不一定很好，需要你去做一些小测试，7天基本可以实现，在这个过程中对你之前的操作没有任何的影响。

7、 对直通车的数据无从下手分析，也许这是很多人遇到的问题，同时还会遇到没有能够系统的去分析，把直通车的各个模块都孤立了，没有能够真正的构建系统化的知识结构，这样在运营和推广的过程中，你都会觉得自己很乱，不知道要做什么，会造成你这里操作一下，那里也操作一下，其实很多都有可能是无效的。

建议:构建系统化的运营思维体系，把直通车的各个板块有效的联系起来，让整体的数据产生决策作用。（比如：基础报告和流量报告和产品分析这三个板块是非常有效的结合后，我们就能看出很多词是否有效果，产品是否有效）

8、 产品详情页通常存在的问题

各类属性不完善

很多空白的信息，即填写信息不完善，产品分数低

有些定制和发货时间都没有填写

产品标题太多无用关键词和关键词没有很有效的展示，用词不准

产品详情页还是采用了普通编辑模板，效果偏差，图片不清晰，整体排版还有待提高，另外这个产品图片展示没有采用最佳的对比色彩突出产品，产品图片在详情页中没有起到吸引的作用。应进一步进行优化。

快递方式太少选择了，应该设置多种物流供客户选择，增加下单几率

产品发货时间有些写3天发货，这个不是特别符合平台规则，大部分情况是做不到的，7天为第一个阶梯。

详情页排序和设计色彩的问题都容易造成客户的流失。

（来源：阿里巴巴外贸圈）
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（来源：阿里巴巴外贸圈）