玩转独立站界 “Prime” 会员，复购率提升 200%

Prime 会员一直是各大电商平台争相模仿的对象，对于独立站商家也不例外，拥有一个完善的会员系统和高效的营销工具，才能对营销策略进行布局。独立站以会员系统的机制与应用为切入点，结合营销工具的使用，深挖独立站会员对于商家而言的重要性。

一：独立站现状分析

全球疫情爆发作为黑天鹅事件，带动了全球电子商务高速发展，线上购物更加频繁。中国独立站建站平台进入快速成长期，独立站整体运营迅速增长。

头豹研究院预测未来 1-2 年独立站市场或将大爆发。独立站愈来愈成为出海商家标配，预计跨境电商将形成多渠道布局生态，预计到 2025 年，独立站市场份额将从 2020 年的 25% 上升至近 50%。在跨境电商的大势所趋下，将来必然会有更多的资本和企业涌入，让跨境电商的竞争更加白热化，商家更好地布局运营策略也变得尤为重要。

借鉴亚马逊的 Prime 会员策略以打造独立站会员系统，为用户提供福利、增加用户黏性。据统计，亚马逊的用户忠诚度是各大电商平台中最高的。若独立站也能增加用户黏性，增加复购率并通过忠实用户的自发性宣传，这将成为一股强大的力量无形中推动着独立站的发展。

通过会员系统对每日的活动效益、转化、订单进行详细的信息追踪，及时了解会员人数和忠诚度的增长情况，了解会员在每次促销活动中的参与比例，用直观的数据帮助商家按需展开调研或进行精细化的活动设计，以提高会员黏性。

会员营销工具的使用

Prime 会员在一定程度上是不可复制的，但是对于平台商家而言，Prime 会员只是帮助自身卖货的途径，自主性和掌控程度不高。独立站商家对拥有高度自主权，一个好的会员系统能够帮助商家更好地了解用户、从而布局运营策略，结合建站系统的营销工具，打造不输 Prime Day 的营销活动。

商家可以从 Prime Day 大促模式中汲取灵感，顺势热潮举办独立站的会员日促销活动，用户在货比三家的同时，还能为独立站带来一定的流量，商家再利用价格优势、产品优势，将流量转化为销量。

1. 限时促销

限时促销支持折扣、直减优惠的限时促销方式，是提销量去库存的利器。适用于大型促销活动，商家可以批量设置产品促销价格。

优惠规则根据第一步选择的优惠类型不同此处设置的规则也不相同。

• 固定折扣：促销类型为【折扣】，则折扣不变，新促销价=新的原价 ×(1-折扣值%);
• 固定减价：促销类型为【减价】，则减价值不变，新促销价=新的原价-减价值;
• 固定价格：促销类型为【固定价格】，则最终促销价不变，折扣值和减价根据新的原价和促销价计算得出。

2. 优惠码

优惠码适用于新人大礼包、日常促销等，能有效提升用户下单转化及连带率，从而达到营销目的。结合弹窗公告、邮件营销，也适用于设置会员专属优惠码，达到维护客群的效果。

• 折扣券：当购买物品的总件数达到规定值即可享受折扣优惠，例如八折则填 20% off;
• 代金券：当购买总金额达到规定值即可按折扣享受优惠金额，例如满 50USD 减 5USD;
• 优惠码促销方式也可以不设置门槛，只要购买并且有可用的优惠码均可使用。

营销工具给予商家最大的个性化选择，商家还可以自定义设置促销规则、适用商品、活动展示的形式等。点击数据明细，可以查看所有数据指标，帮助商家更好地了解活动情况。

好了！今天为大家介绍了会员系统的应用以及结合营销工具的使用。更多独立站营销工具，敬请期待！

（来源：跨境必知bineans）
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