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玩转独立站界 “Prime” 会员,复购率提升 200%

玩转独立站界 “Prime” 会员,复购率提升 200%,独立站商家对拥有高度自主权,一个好的会员系统能够帮助商家更好地了解用户、从而布局运营策略,结合建站系统的营销工具,打造不输 Prime Day 的营销活动。

玩转独立站界 “Prime” 会员,复购率提升 200%

Prime 会员一直是各大电商平台争相模仿的对象,对于独立站商家也不例外,拥有一个完善的会员系统和高效的营销工具,才能对营销策略进行布局。独立站以会员系统的机制与应用为切入点,结合营销工具的使用,深挖独立站会员对于商家而言的重要性。

一:独立站现状分析

全球疫情爆发作为黑天鹅事件,带动了全球电子商务高速发展,线上购物更加频繁。中国独立站建站平台进入快速成长期,独立站整体运营迅速增长。

头豹研究院预测未来 1-2 年独立站市场或将大爆发。独立站愈来愈成为出海商家标配,预计跨境电商将形成多渠道布局生态,预计到 2025 年,独立站市场份额将从 2020 年的 25% 上升至近 50%。在跨境电商的大势所趋下,将来必然会有更多的资本和企业涌入,让跨境电商的竞争更加白热化,商家更好地布局运营策略也变得尤为重要。

借鉴亚马逊的 Prime 会员策略以打造独立站会员系统,为用户提供福利、增加用户黏性。据统计,亚马逊的用户忠诚度是各大电商平台中最高的。若独立站也能增加用户黏性,增加复购率并通过忠实用户的自发性宣传,这将成为一股强大的力量无形中推动着独立站的发展。

玩转独立站界 “Prime” 会员,复购率提升 200%

通过会员系统对每日的活动效益、转化、订单进行详细的信息追踪,及时了解会员人数和忠诚度的增长情况,了解会员在每次促销活动中的参与比例,用直观的数据帮助商家按需展开调研或进行精细化的活动设计,以提高会员黏性。

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会员营销工具的使用

Prime 会员在一定程度上是不可复制的,但是对于平台商家而言,Prime 会员只是帮助自身卖货的途径,自主性和掌控程度不高。独立站商家对拥有高度自主权,一个好的会员系统能够帮助商家更好地了解用户、从而布局运营策略,结合建站系统的营销工具,打造不输 Prime Day 的营销活动。

商家可以从 Prime Day 大促模式中汲取灵感,顺势热潮举办独立站的会员日促销活动,用户在货比三家的同时,还能为独立站带来一定的流量,商家再利用价格优势、产品优势,将流量转化为销量。

1. 限时促销

限时促销支持折扣、直减优惠的限时促销方式,是提销量去库存的利器。适用于大型促销活动,商家可以批量设置产品促销价格。

玩转独立站界 “Prime” 会员,复购率提升 200%

优惠规则根据第一步选择的优惠类型不同此处设置的规则也不相同。

  • 固定折扣:促销类型为【折扣】,则折扣不变,新促销价=新的原价 ×(1-折扣值%);
  • 固定减价:促销类型为【减价】,则减价值不变,新促销价=新的原价-减价值;
  • 固定价格:促销类型为【固定价格】,则最终促销价不变,折扣值和减价根据新的原价和促销价计算得出。

2. 优惠码

惠码适用于新人大礼包、日常促销等,能有效提升用户下单转化及连带率,从而达到营销目的。结合弹窗公告、邮件营销,也适用于设置会员专属优惠码,达到维护客群的效果。

玩转独立站界 “Prime” 会员,复购率提升 200%

  • 折扣券:当购买物品的总件数达到规定值即可享受折扣优惠,例如八折则填 20% off;
  • 代金券:当购买总金额达到规定值即可按折扣享受优惠金额,例如满 50USD 减 5USD;
  • 优惠码促销方式也可以不设置门槛,只要购买并且有可用的优惠码均可使用。

营销工具给予商家最大的个性化选择,商家还可以自定义设置促销规则、适用商品、活动展示的形式等。点击数据明细,可以查看所有数据指标,帮助商家更好地了解活动情况。

玩转独立站界 “Prime” 会员,复购率提升 200%

好了!今天为大家介绍了会员系统的应用以及结合营销工具的使用。更多独立站营销工具,敬请期待!

(来源:跨境必知bineans)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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