为何老板们都还坚持选择跨境代运营？

谈到现在正是火热的跨境电商，就不得不提到饱受争议的“代运营”。现在市场上代运营公司良莠不齐，褒贬不一。好的代运营公司，能促进自己工厂或企业进行升级转型，促进线上线下完美融合；而比较差劲的代运营公司，只追求自身利益最大化，忽视工厂和产品本身的属性，做着各种无多大意义的事情。也正是因为比较差劲的代运营公司的不良风气影响，导致现在一谈起代运营，大多数老板都比较抵触。

其实，存在就必定是合理的。作为企业或工厂的决策者，一致尚有分辨能力。如何分辨哪些代运营公司是好的，是符合自己的，又有哪些代运营公司是空有架子，空谈业绩的，心里自有定论。市场上鱼龙混杂的代运营公司是好是坏，这个问题在往后再和大家细说探讨。今天和大家简单分享下，为何在如此良莠不齐的代运营市场中，那些希望打开线上跨境电商平台出口的老板们，为何都还会坚持选择跨境代运营公司。

首先，像前面说过，存在就必定是合理的。代运营公司的存在和兴起也不是偶然的，势必是跟随市场趋势发展而得到的产物。有些地方，技术氛围以及流量的玩转方面相对会薄弱很多。原因很简单，这部分地区，优势是在产品和供应链，而有些地方，产品和供应链并不是优势。所以很多人都在玩独立站，因为没有平台的流量做支撑，所以，这些地方在流量运营方面会比较优势。

以上所说，可以简单的说成前面是传统工厂或企业，优势是产品和供应链。但玩转平台和流量方面会比较吃力；代运营公司则偏向后面所说的，在平台流量运营等方面有比较好的优势。

之所以现在很多传统工厂或企业的老板们选择深耕在跨境电商平台发展，还是会去考虑寻求一家靠谱的代运营公司去帮忙协助运营。最主要的其实还是考虑到成本问题，包括时间成本，人力成本等。

从时间成本来说，前面咱们也说过，工厂或企业的基因是做产品，他不适合做电商。有多少B2B的老板是有电商的思维？同时又有多少人懂得渠道、流量和运营？工厂的优势是在产品上，试想下，你的竞争同行都是在研究如何做产品，而你却花时间在你不擅长的领域里，是否会落下竞争同行一大截呢？另外，再抛出一个问题，大家试想一下如果用B2C的打法去做B2B会发生什么效应呢？有多少B2B的公司有自己的独立网站？有多少做B2B的业务员懂得对网站进行SEO优化？懂得社会化营销进行传播？懂得利用Linkedin来找客户？ 

如果你的竞争对手都没有在做这个事，而你把时间花在这一块上，那么是不是会有更大的优势？B2B的行业SEO优化非常差，所以你稍微做一点SEO可能就会有很好的排名，记住很多消费者是多渠道去了解一家公司，一个产品。同样的道理表现在如果你社交也做的不错，那么会对你的品牌会有更好的曝光！ 

所以说，把专业的事情交给专业的人去做，你就可以根据市场对产品的需求，及时调整产品策略，这也是无形中节省了很多不必要的时间。

再从人力成本来说，现在工厂的创建大多数还是建立在城市的郊区。这里上班住宿等设施不齐全，试想又怎么招到适合公司发展的电商人才呢？就算招来，如果没有优厚的待遇，又如何留住人才呢？那就自己培养？那成本又是要多少？

最后从平台规则和发展来说，信息世界都是瞬息万变的。尤其是电商平台，如果掌握不住平台的规则变化，那和平台的这场游戏，可能会输的很惨！现在平台的入驻条件变高，佣金变高，营销成本，物流成本，开发成本等都会变得复杂起来。假如您对这个平台不熟悉，假如您没有那么多精力去考虑方方面面的事情，您又如何面对这个跨境电商的红海？

明智的老板们，都会结合自身的情况去寻求靠谱的跨境电商代运营公司来协助运营，达到资源合理配置，利润最大化。

总得来说，工厂或企业和电商公司结合起来做跨境电商，这是一个优势，也就是现在所说的M2C模式。

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图片来源：裂变电商

（编辑：江同）

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