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他将电动自行车带去海外,引领健康环保生活新方式

ADO,是 "A Dece Oasis"的缩写,中文是“沙漠的绿洲”,ADO品牌灵感来源于中国敦煌的月牙泉;月牙泉是古代“丝绸之路”上的璀璨钻石和连接东方和西方文明的桥梁。

他将电动自行车带去海外,引领健康环保生活新方式

他家叫谢森初,大家都叫他 Mr. Sen。他认为创业必须有钢铁般的意志和初恋般的热情才能成功,因为路上的诱惑和困难实在太多。他曾经是个24K纯技术男,但在31岁那年,他开始转型高层管理,负责开拓海外市场。

也是在那段日子里,他锻炼出了对全球化生意的操盘能力,并且对海外市场有着敏锐的嗅觉,为日后创办品牌打下坚实的基础。

一起来看看Mr. Sen如何将自己的创业理念融进品牌,为海外引领“健康生活”新风尚的:

他将电动自行车带去海外,引领健康环保生活新方式

01

创业是一场自我释放的游戏

Mr. Sen来说,创业是一场自我释放的游戏,自己的价值观早已跟这份跨境事业融为一体。

Mr. Sen坚定不移的倡导绿色健康生活,他深信在后疫情时代,健康和绿色仍然是趋势,短途电动之旅将会是新的休闲娱乐方式。2020年,他选中自己熟悉的产品——电动自行车,针对“现有产品不能满足生活全路况舒适出行需求”等痛点,不断钻研和创新,创立了自己的城市越野电动自行车品牌—ADO。

他将电动自行车带去海外,引领健康环保生活新方式

ADO,是 "A Dece Oasis"的缩写,中文是“沙漠的绿洲”,ADO品牌灵感来源于中国敦煌的月牙泉;月牙泉是古代“丝绸之路”上的璀璨钻石和连接东方和西方文明的桥梁。月牙泉在沙漠中流淌千年而不绝,不仅是“绿色”和“挑战”的象征,同时具有“传承”和“希望”的精神。

Mr. Sen在2015年创立了深圳奥迪仕科技有限公司,拥有4年品牌出海经验,以深圳为总部,在德国、印度分别设有分公司,并建立了海外本地化技术服务团队。公司以电动出行类产品为主,包括ADO品牌电动自行车,电动滑板车及周边产品。ADO坚持以“价值”为核心,以“打造40KM短途电动绿色健康出行方式,在新时代,建设新的健康生活”为愿景,希望将自家电动车打造成为出海领先品牌。

2020年12月,奥迪仕启动了国际站SKA项目,并在2021年3月新贸节抢抓机遇,让店铺等级和询盘等指数上了一个台阶,同时还拥有了一个四星和一个五星店铺。通过“一件代发”“分销”赛道,快速扩展了品牌知名度,并建立了代理商销售体系。

02

做最难的事 越走越开阔

Mr. Sen走出一条少有人走的路。他说,在赛道选择上,要做就做最难的事,因为大部分人都选择难度在60分的事情,是挤破头的竞争;ADO把目标定在99分,留1分去超越,坚持下来后,路越走越宽了。

他认为电动自行车是一件有门槛的事,ADO坚定地聚焦差异化赛道。疫情后人们更渴望外面的世界和新鲜空气,出行模式大大改变,电动自行车既可以满足人们对自在呼吸和观景的需求,又解决了普通自行车骑行公里数限制的问题。在这样的背景下,ADO聚焦电动自行车,以此切入城市自行车运动复兴中,是最好不过的。

在海外销售电动自行车,对于中国出海品牌来说,有三大难题:货期问题,售后服务,以及如何融入本地文化。用户对售后服务要求高,交付时间和售后服务品质都会极大影响用户体验。Mr. Sen果断地在德国打造了技术服务和仓储物流服务中心,使ADO的用户在品牌产品上的体验大大提升。

他将电动自行车带去海外,引领健康环保生活新方式

03

品效合一的阿里巴巴国际站运营

品牌是ADO最有价值的资产。卖品牌卖的不仅是产品的溢价,更是消费者与你的共鸣。对团队来说,品牌建设是一场持久战,很长时间不能直接变现,观念要转变,更不能为了短期利益杀鸡取卵。

成为国际站SKA商家便是ADO品牌一个很好的杠杆。ADO充分利用SKA,用问鼎加大旗舰店和拳头产品的曝光量,在一周内收获了至少10个深度销售线索。另外,ADO还积极参加外贸节,通过海景房助攻、增加专业店铺运营人员、标准化销售资料包和流程,3个月内实现了店铺等级询盘数量的大步跨越。同时,还通过“一件代发”和“分销”,迅速升级销售体系,扩展品牌知名度,新签超过30个代理商,实现了超过5000万的签约营业额。初创出海品牌取得这样的效果,简直是奇迹。

Mr.Sen 非常认可问鼎和顶展对品牌的流量价值,因此他长期采买核心词和精准长尾词,结合视频化一词多创意的方式精细化运营,把海外用户的心智打穿打透,持续影响现有行业买家和渗透潜在客户。

渠道分销的顶层策略设计是ADO品牌健康发展的关键。ADO目前对渠道进行分层管理,制定了围绕大B渠道,线上渠道和线下渠道的渠道分级管理,价格控制体系,售后服务体系和市场营销规划等一系列动作,并实时推出国家代理扶植计划,与客户共同调研市场,开发产品,市场投入,售后支持等一系列措施,承诺价格和区域保护,共同拓展市场,做大市场份额。

同时,ADO还非常注重品牌内容和调性,它在阿里巴巴国际站上的旗舰店正在按照国际一线大品牌的标准进行装修,视频、图片、广告文案等推广素材也做到统一输出标准。而这是初创品牌普遍比较欠缺的和难以落地的。Mr. Sen希望ADO能成为与消费者、代理商沟通的桥梁,让他们对ADO有形象一致的记忆。

他将电动自行车带去海外,引领健康环保生活新方式

04

与品牌出海战友共勉

Mr. Sen从创业的Day One开始,每个关键节点都顺势而为并且作出了正确的选择,看清环境,洞察形势,去帮助ADO建立高技术壁垒。

品牌和产品定义最重要的就是能否真正洞察消费者驱动的海外文化。ADO主攻海外消费者喜爱的户外生活场景,宣扬出年轻一代消费者通过“城市越野”表达“自由和健康的生活态度”以及“环保主义”

现在跨境电商的势头特别好,Mr. Sen也建议大家把握跨境电商红利期。阿里巴巴国际站专业的资源整合能力有助于对品牌出海,中国强大的产品和供应链能力能满足到海外年轻化消费者的需求,加上本地化的技术服务、仓储物流和品牌营销,会更有利于品牌壁垒叠加。Mr. Sen对ADO的持续服务全球消费者的能力充满信心,他期待和阿里巴巴国际站一起走出一条品牌出海的别样风景线。

(来源:阿里巴巴外贸圈)

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