亚马逊选品底层思维之田忌赛马、远离侵权

田忌赛马的故事大家应该都还记得

小学课本的典故

由于齐王的同一等马都比田忌的对应等次的马要强

田忌如果硬碰硬

是绝对会输的

田忌在孙膑的指导下

调换了赛马的顺序

因此三盘两胜赢了齐王

所谓出奇制胜

都不是硬碰硬

而是通过不同时间、空间的排列组合

制造局部优势

田忌赛马在生活、生意中有很多应用

今天讲一下田忌赛马在选品中的应用

从产品质量端来定义：

产品质量“刚刚好”符合消费者心理期望

产品在销售中可以有合理的利润

且在同行卖家对比中尽显优势

即性价比最优原则

选品中，要避免“质量最好”思维：

追求“最好”的后果--成本高、售价高、没销量

“田忌赛马”是基于竞争端的考虑和对比

比竞争对手更有竞争优势

田忌赛马的核心是“错位竞争”和“相对优势”

市场实际情况卖的最好的产品

往往是消费者心理期望“刚刚好”的品质，即中等质量

而不是质量最好的产品

同时卖家应该做好Listing优化

提供高等图片和优秀的文案

定位中等售价或中等偏下售价

消费者购物的路径闭环：

优秀的Listing让消费者搜到

优质图片和有竞争力的价格刺激消费者去点击和购买

拆开包装对中等质量的接受可以避免差评，甚至收到好评

因为质量太好而失败的产品比比皆是

曾经高高在上的劳斯莱斯、迈巴赫

都因持续亏损被宝马、奔驰收购

宾利也岌岌可危了

反而很多人看不起国产的平价车

五菱宏光

长安之星

市场占有率却是很高的

远离侵权

老冯做亚马逊的朋友

因为侵权而亏钱的不少

侵权是运营、经营、创业、做人中的红线和底线

必须远离

侵权的种类：商标、专利、版权和盗图

侵权可能导致的结果：

1.Listing被删除，造成库存积压

2.账号被移除销售权限

3. 账号被移除销售权限+资金被冻结

4. 司法纠纷

避免侵权的解决方案：

1. 多询问供应商且多个供应商

2. 多阅读不同平台的侵权案例

3.多和各类卖家交流

4. 最重要是避免投机心理

6. 培养行业常识

7. 避免无知的自信

基于账号安全和长期稳定运营的角度考虑

远离侵权=活得久

远离侵权是和不能找有夫之妇一样道理

自古奸情出人命

不信你问西门庆

要想活得久就一定不能勾引少妇

除非你是曹操

思维导图：

（来源： 跨境电商C14）

（来源：跨境电商老冯）

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