低利润+高投入双杀，躺平在亚马逊里能活下去吗？

亚马逊内卷日趋白热化，牌桌上每一个卖家都有深刻的感知，但却极少有人能理性清晰地判断该如何去应对。有人笑称，自己已经躺平了，更有甚之，自嘲跨境慈善家。

躺平真的可以应对内卷吗？很遗憾，对于极少数已经积累了原始资本、家底子够厚的人来说，稳定的生活可能安逸。但对于我们大多数还要养家糊口的普通人来说是不可能的。之所以感受到内卷，绝大多数是因为没有躺平的条件。在目前的资源分配制度下，社会运转不存在退出机制，生存资源不足、分配不均导致竞争白热化，说得赤果果一点，竞争不是简单的赢或者输的问题！而是，如果不参与竞争，面临的就是生存问题。大家拼了命往上赶，不是想出人头地，只是奔个立足之地。

老冯给大家讲个可能会让你觉得似曾相识的故事。

有一对高中同班同学，我们叫他二毛和大毛，一开始他们的学习成绩不相上下。高考的时候，二毛发挥失常，上了一所普通大学。大毛发挥不错，进了一所重点大学。

二毛所在学校的教学质量一般，大学毕业后，由于技术学得不够扎实，又没有名校背景，二毛找了好久才入职了一个初创小公司。大毛享受着高质量的的教学资源，大学毕业后，由于技术过硬，又有名校背景，大毛轻轻松松拿了10个offer，选来选去，选了一个最有钱途的大厂。

毕业3年之后，由于小厂的技术比较low，公司内斗严重，二毛的技术几乎没多少提升，甩锅的本领倒是学会不少。大厂技术实力雄厚，企业又鼓励员工学习和创新，大毛的技术和管理能力突飞猛进，连续升职加薪，还有了数量可观的股票。

毕业6年之后，28岁的二毛还在第一线做着基础性工作，尽管他对现状很不满意，找机会到处面试，但总是面试不通过。28岁的技术专家大毛，早已经财务自由，决定从此享受退休的生活。

后来，二毛和大毛各自组建了家庭，有了自己的孩子。而他们孩子的人生道路，就更加不一样了、又或者说有着异曲同工之妙了......是不是很熟悉？你品、你细品！

这个故事讲的是马太效应，一种强者愈强、弱者愈弱的社会资源分配的现象。这个名字源自圣经新约的马太福音——“凡有的，还要加给他叫他多余。没有的，连他所有的也要夺过来。”优胜者不断获得新的优势，越来越强大，而失败者不断遭遇新的失败，状况越来越糟糕。只有自己站上好的平台，才能以此占有更多更好的资源。

看清形势是做任何决策的前提。老冯来说道说道现在的情况吧，不能光说惨兮兮、要找到问题。

新人入场：骨折价抢单

老人含泪：清仓大甩卖

“小白们”带着低价策略跑步入场，头部大卖家推新品降价促销卖、成本50几的产品直接卖19.99，一个个饱受深受价格战折磨：

卖家A：50美金卖了两年，新手刺头一来，两个月就给杀到20美金。

卖家B：亚马逊物流费都要收3.31，还有人卖价2.99，找死吗？

卖家C：别人都降价啊，我是自己硬挺了一个月，没用啊，挺不住就只能降价啊，不然死更快！

目前，亚马逊的库容调整原则和一味缩减库容限制，早已让许多卖家吃不消，空派补货、备货海外仓杯水车薪，只能开始清理销量差的产品，低价抛货或猛开广告，初衷是希望腾出空间加快回款，抱希望库容调整库容上涨。事实上，不但凭一己之力又加剧了价格战的恶化，到头来还是一样面对消减库存的惨烈结果。

透过现象看本质，为什么2021年亚马逊内卷这么剧烈？老冯看来，资本市场从来不缺乏商机，一来是跨境电商有利可图，二来去年由于疫情的原因、亚马逊卖家普遍都赚到钱、这下就吸引了行业外的注意力、新卖家蜂拥而至、数量呈现几何增长，蛋糕还没做大，一下子来的人多了、还不乏搅局的愣头，结果可想而知！去年疫情带来的增长红利早被老卖家们瓜分完了、甚至是提前透支了今年的销量，这日子能好过吗？

一边是价格战，一边是广告费猛涨。有卖家表示“烧钱烧得心慌啊，砸下去都听不到一个声响了。以前只有是覆盖精准流量就搞起来了，现在这情况，就算是每天单子不断，利润都要被广告费吃掉了。赔本赚吆喝！不做广告没单，做了广告也要亏钱，你说这……”

老冯再来分析总结一波目前亚马逊卖家面对的几个问题。

1、利润下降

去年大家整体利润都非常高、远超往年的水平，利润上去了、绝大多数卖家理所当然想到的是扩大业务抢占市场，疯狂扩张和备货碰上今年的行情只能傻眼，加之更严格的现场政策，如果不快速清掉库存就要面临巨额的亏损，低价清仓甩货就成了眼前能抓到的最直接的一根稻草，但无疑是饮鸩止渴，加速行业内卷。

2、限仓令愈发严格

新卖家的入场不仅在低价抢占市场导致恶心竞争，也在瓜分FBA的仓储和配送资源，这也是导致亚马逊频频出手限制FBA仓储的根本原因。资源就这么多，突然涌进来一大波人来分，本身就有限制、这下次只会更加局促了。

3、物流、供应链成本上升

同理，物流和供应链的资源在一定时间内也是固定的，如今卖家数量激增，发货数量激增，物流和供应链就成了抢手资源，物以稀为贵、供不应求的时候价格自然就上去、成本与日俱增。

最后，老冯掏心窝子说说应对之道吧。要想摆脱目前的这种内卷困境，只有两种办法，第一，选好行业，选择那些还没有进入内卷的行业。当对于已经入局者而言，这条路的成本太大了，重头来过，谈何容易。

第二条，别无选择的时候，就是干，抬高我们竞争对手的成本。既然我们已身处自己能力展现最强的行业，就只能努力为企业拉出第二曲线——找到新的增长极。

广告费飙升、物流仓储、用人成本都在往上涨，越发烧钱；利润被价格战拖着一垮到底，成本高了、利润少了，真正装进口袋里的钱少了。我们就去寻找新的赛道做追风的人，成为下一个风口飞起的“猪”，对手自己就被干掉了。

行业淘汰赛拉开帷幕、洗牌开始了。以前是赛跑，跑得快跑得慢都还有参赛权，现在这个局势是淘汰赛，是时候找到跨境电商的第二曲线了！

古语云：穷则变,变则通,通则久，亚马逊内卷了，何不找找新出路？中国有阿里还有京东，还有苏宁、唯品会，美国有亚马逊还有wayfair,沃尔玛。

一、主动转型求变，选择好平台，抢占更多优质流量

除了亚马逊、eBay，老冯多次跟大家提到的wayfair也是美国大型电商平台，更是北美排名第一专业家居电商销售平台。

简单讲几点平台的优势：

1 庞大客户群，平台的流量与访问量大，品牌知名度与美誉度高

2 客单价和利润远高于亚马逊，平台门槛高，小卖家无法进入捣乱

3 竞争小，中国卖家少，尚未进入内卷状态，市场红利期

4 没有跟卖，没有封店铺，冻结货款等风险

二、提升认知及策略，率先进驻、抢占市场份额                                                                                 

与其去趟亚马逊这浑水、不如另辟蹊径。天下武功唯快不破，比别人早一步找到市场，就能有更大胜算。

远离亚马逊内卷，迅速自己找到了新的可变现的领域、最快掌握平台规则、理解运营的底层逻辑，从而做好渠道和营销、打开产品销路。

让别人在亚马逊内卷中叹息，去wayfair开辟新的天地。

（来源： 跨境电商C14）

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（来源：跨境电商老冯）