做独立站要做私域营销，做亚马逊更要做私域营销，Why？

今年上半年中国货物贸易进出口总值达到18.07万亿元，比去年同期增长27.1%。

其中，出口9.85万亿元，增长28.1%，

与2019年同期相比，出口增长了23.8%。

蛋糕这么大，机会这么多，外贸人如何来把握机遇，赢得这一场人生与职业生涯的战斗。以下，我们从当前跨境电商的布局构成开始，一一道来，希望给做跨境的你一些思考。

当下，做出口外贸和跨境电商无非两个大方向：

• B2B：例如做阿里巴巴国际站RTS的，对象是我们常说的大客户。

• B2C：例如做B2C平台及独立站类型的，像做亚马逊、shopify都是属于这类。

如你所见，B2C跨境电商又包含了两种类型：

• 一类是做电商平台的，比如近期封号潮不断的亚马逊。

• 一类是做独立站的，比如说shopify、店匠等。

这样一切分，杀红眼的出海市场，究竟还有没有机会？如果有，新的机遇和蓝海在哪里？

当然有，不然我们何以冲出重重包围，走到你的眼前。

在哪里？在社交媒体，在私域营销！

至于为什么，我们曾长篇大段论述分析过，总结来说就是因为社交媒体是整个国内国际商业的共同机会，且前有国内基于微信的社交电商私域模式成功且成熟，后有国外社交巨头WhatsApp等社交变现之心不断，对于国内出海人，机遇正当时。

那么，社交营销如何落地，私域模式如何复制？，细细想来，需要关键的三步走：

第一步：主动式精准引流。客户是活跃在各大社交媒体平台上的，主动出击，将客户批量引导至你的私域池，你的营销之路才算是事半功倍。

第二步：私域智能管理营销、活跃私域，沉淀用户，实现从粉丝到会员的关系递进。借助批量管理和黑科技工具，对客户深度种草实现高客单高黏性，让整体营销降本提效。

第三步：做私域怎么能少得了分销裂变，分销裂变怎么能少得了软件工具、供应链的赋能辅助。

由此，我们勘察到B2B、B2C电商平台、独立站之外的新蓝海，即将主动式精准引流+私域智能管理营销系统+微店成交/社交裂变的三步整合，利用这关键的三步实现对出海社交私域营销的闭环设计，以当下热门而又亟待开发的新市场为突破口，并结合国内的成功经验模式，给具有天然私域基因的出海跨境人全线赋能。

（图片来源：傲途）

这套解决方案我们称之为傲途SocialEpoch S2B2C社交私域营销解决方案，本着向优者不断学习和致敬的精神，简称：傲途三板斧。

下面这张图展示的浓缩的是我们对出海营销设计的顶层逻辑，集合的是我们多年对私域营销的精华总结。

（图片来源：傲途）

由此，当我们重新审视这场出海之旅，实践也一再合力证明：结合S2B2C三板斧解决方案完全可将出海跨境的生意重做一遍，助力出海商业锦上添花。

▶ 做B2B、B2C的，如RTS/Amazon等平台卖家，S2B2C解决方案就是你放鸡蛋的一个篮子。

（图片来源：傲途）

鸡蛋要放在不同篮子里，原本是来自投资界的做法，因为风险无处不在，分散投资可以规避风险。

同理可得，单一化的平台运营，无疑是将命脉全部托付于平台之上，风险指数大大升高。自五月份开始的亚马逊封号事件可以说是近年来行业最震撼人心的事了行业地震之最了，大卖封完封中卖，中卖封完封小卖，平台厉政之下一片狼藉。圈内人人自危，这场由于政策和环境因素导致的行业状况地震将来走势如何，难以预料。

一边是平台的危，一边是私域营销的机。，在危与机并存的当下，每一个平台独立卖家都应尽早布局自己的S2B2C商城小平台，沉淀自己的私域流量，抵抗平台封号的风险，实现平台自营双增长。一颗红心两手准备，牢牢把握生意的命脉，才能做两条腿稳稳走路的智勇者。

▶ 做DTC独立站卖家的，私域就是你一次又一次把获客成本打到地板价的大锤。

（图片来源：傲途）

独立站缺的是什么，是流量。怕的是什么，是获客的高成本。

流量在哪里，对于线下市场几乎0优势的出海跨境人来说，流量就在线上，就在WhatsApp/Facebook/Tik Tok之上。那么，将广告投放的流量沉淀到社交私域流量池，可以N次以地板价成本重复到达用户，完成从粉丝到会员到分销者的关系递进，开发用户的终身价值和社交价值，用私域的模式让获客成本一降再降、客单价值一升再升。

做出海跨境的，无不是捧着一颗炙热的红心而来，为的不是一时的热情和娱乐，而是在充满未知的海上拨开云雾，赢得这场职场与人生的战斗。不负初心不负热情，愿凝聚我们专注之心的傲途S2B2C三板斧，和你一起实现这场人生的豪赌！

利用社交私域模式，将出海生意重做一遍吧。

（编辑：江同）

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