速卖通跟卖是什么？如何降低跟卖对产品产生的影响

有些卖家店里某款产品卖的不错，不久就会被同行跟卖，从而影响了店铺的销量，着实让这些卖家不好受，那么应该如何降低跟卖的影响呢？

先了解一下什么是速卖通跟卖：

就是在速卖通这个平台上，同行看见某些产品卖的不错，然后上了一个一模一样的产品链接，价格设置的更低。

站在不同角度来说，跟卖有不同的理解。

如果我们在运营店铺的过程中，发现平台某一个产品卖的很好，我们当然要去跟进。跟卖别人也是选品的一种方式。但是，如果我们店铺的产品被人跟卖，又是一件很烦恼的事情。

跟卖是一件非常正常的事情。一个产品既然有市场，肯定会有更多的竞争对手进来分一杯羹。并且任何电商平台的产品都是有生命周期的，它不可能一直增长。我们看下这张产品生命周期图。

基本一个产品被平台同行跟卖，都是因为这个产品到了成熟期。产品的销售额和利润都很好，同行看到有利可图，就会大量去跟卖。

一旦产品开始被跟卖，它就不可避免的会进入下一个周期，衰退期。妥善处理好同行的跟卖，可以让你的产品经历更长的成熟期。同样的，如果没有采取有效的措施去应对同行的跟卖，产品会迅速的掉进衰退期。

下面就来说说怎么做能降低跟卖对产品产生的影响：

1、推爆款的产品

最好是自己研发的产品，或者自己拍照的图片，这样就可以增大同行跟卖的成本。像速卖通平台很多卖家都是用1688供应商的图片，同行可以直接在1688平台找到同样的图片，爆款非常容易被同行跟卖。

2、及时关注同行跟卖情况

一个产品成为小爆款之后，一定要及时关注同行跟卖的情况，如跟卖产品的价格，销量增速。在同行产品没有很高销量之前，我们应当迅速反应。通过优化产品的供应链及价格，主动放弃产品的高利润，从而保证产品的排名稳定。

3、开发更多的新品

跟卖是一个所有平台都存在的情况。你被别人跟卖，证明你的产品非常优秀。随着更多同质化产品的进入，这款产品必然会进入衰退期。所以，我们需要投入精力去持续的开发更多的新品，打造更多的爆款。这才店铺的可持续发展之道。

（来源：奶茶酱酱）

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