月入10万，一年买房？东南亚市场年终旺季“种子”品类大公开！

“我做东南亚跨境电商，一年全款买了房……”最近，一位卖家在社交平台上分享了自己做跨境电商的收获：月入10万，一年买房。

或许有的卖家会说，在去年疫情的加持之下，有同样经历的卖家比比皆是，而和深圳湾一号的跨境卖家业主比起来，这位卖家“just so so”。

事实亦是如此，去年得益于疫情的影响，跨境电商火了，跨境电商卖家富了，赚得盆满钵满的大有人在。

风光过后，2021年跨境卖家们经历过前大半年的蛰伏，面对年终购物节大促即将来袭，又该如何应对Q4旺季，创下单量新高呢？

东南亚消费者画像大公开：5类购买型选手，如何“对症下药”？

前不久，跨境电商平台Shopee公布了2021年度东南亚全新消费者洞察。平台方表示，在经过对新加坡、菲律宾、越南、泰国等多个市场近4万名消费者的调研后，发现当地消费者的购物偏好已逐渐分化，“精打细算”、“边逛边买”、“追求便利”、“赏金猎人”及“品牌忠粉”等类型的购物群体，映射出疫情后东南亚网购经济蓬勃多样的发展趋势，更为备战旺季大促的跨境卖家提供参考。

类型一：“精打细算”，省钱型选手

据了解，在所有的购物群体类型中，“精打细算”型平均占比最高。这部分的消费者首先都保持着固定的线上购物频次，比如过半的泰国消费者会每周购物、越南消费者每两周购物一次；其次，有非常清晰的购物规划，不会“沉浸式”消费，比如菲律宾消费最多浏览5件商品便会下单，泰国买家则习惯于提前做好规划，等待折扣再进行购买。

类型二：“边逛边买”，冲动型选手

在国内，人们将冲动型消费者称之为“剁手党”，即看到啥都想买，买完看着卡里余额才后知后觉捶胸顿足，喊着要“剁手”。同样在海外市场也有这类型的消费者，一旦发现自己心仪的产品，便控制不住想要购买的冲动。比如在越南，高达70%的“边逛边买”型买家有过冲动“剁手”经验。

类型三：“追求便利”，宅购型选手

这部分消费者大多年龄偏年长，购物目的性明确，送货上门是他们选择网购的首要理由。

以泰国市场为例，有50%的此类消费者年龄在35岁以上，这部分买家通常会采用更直接的方式购买自己心仪的产品，不会在浏览产品列表上耗费大量时间。在菲律宾市场，有50%的消费者会直接用关键字搜索或与卖家进行交流，由此选择适合自己的产品。

类型四：“赏金猎人”，盲盒型选手

何谓“赏金猎人”？即热衷于深入研究平台内各式各样的折扣工具与购买规则、赠品、积分、返现等能够带来直接受益的购买行为。而通常这部分消费者大多为Z世代的年轻人，热衷于尝试新鲜事物。相关调研数据显示，在越南和新加坡，超半数的“赏金猎人”在购物时会更倾向于寻找并购买之前从未购买过的全新产品。

类型五：“品牌忠粉”，高质量型选手

该类型与“精打细算”型消费者明显的差异在于，“品牌忠粉”更倾向于购买心仪品牌的商品，并期望能够获得对应品牌的专享优惠和会员积分。价格敏感度较低，更看重商品品质，通常这部分消费者的忠诚度和粘度也会更高。

年终旺季大促整装来袭，这些品类“种子”快布局！

根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》（以下简称《报告》）显示，2020年东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户突破4亿，已有70%的人口转移至线上购物。这不仅仅是疫情作用的结果，更是东南亚多年来互联网的发展、数字化进程加快以及当地电商平台等多方带来的综合效果。

《报告》显示，2020年，东南亚电商规模已达620亿美元，同比增长63%，增速远超其他市场。据预计，到2025年，东南亚市场规模将达到1720亿美元，这比之前的预期数字再度上调了12%。

如同文章开头的卖家所言，在2020年的风口之下，确实有不少卖家能够拿到一份完美的“成绩单”。倘若按照预计，到2025年，东南亚电商规模还将上调12%。如此快速的增长又该如何实现？作为跨境电商卖家，又该如何把握住这一机遇？

年终旺季，就是不可错过的绝佳时机，是跨境电商卖家“大丰收”的阶段。对于还未入驻的卖家而言，也是一个绝佳的开店时机，在旺季前布局，搭上大促顺风车，抢占流量先机！

（图片来源：Shopee）

目前，平台的Q4大促活动即将重磅来袭。雨果跨境了解到，跨境电商平台Shopee将以9.9超级购物节开启年终购物季，并与10.10、11.11、12.12等double day组成年中大促矩阵。这对卖家来说，既是抢占流量和坑位的重要节点，更是爆单的绝佳时机。

比如在去年的Shopee9.9超级购物节期间，Shopee平台首个小时便出售1200万件商品，各大卖家创下傲人佳绩。其中，手机品牌小米便携手Shopee跨境团队，于新加坡、马来西亚和菲律宾市场全球首发海外子品牌POCO中端热门机POCO X3 NFC，一经发售迅速成为三大市场最热卖单品之一。

今年的9.9购物节，又有哪些品类或将成为“种子选手”呢？

1、 马来西亚，除爆款类目外，女性内衣、装饰用品有较大机遇。

2、 越南，小家电、美妆工具和玩具有较大的发展空间。

3、 巴西，骑行用品受到关注，此外男性服饰、家居装饰也颇具潜力。

年终旺季的号角已吹响，平台大促已整装待发，你“上车”了吗？

如果还没上车也不要着急，即刻入驻，也可赶上10.10、11.11、12.12等更多大促活动，旺季活动不停歇，订单滚滚来！

（来源：呢喃）

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