被封号的10亿级大卖，又重返类目巅峰了！它凭什么？

被封账号“起死还生”要多久？答案——最快用时可能不超过一个月。

与亚马逊封号潮震荡强烈形成鲜明反差的是，被封号卖家并非大众想象中那般萎靡不振，相反从神坛跌落的瞬间又找补回来，重返类目巅峰。

雨果菌获悉，深圳某10亿级大卖被封号后，仅用时一个月便重回小类目第一、大类目中等以上水平。对此，有卖家饶有兴致的指出：“封号潮下受内外部环境因素影响，行业合规化沉淀后，亚马逊平台生态正激起新一轮爆发，且后半程的比拼会更加激进。”

面对跨境电商风口下的新一轮排位赛，中国卖家如何借助新旧势能实现突围成长？在Q4旺季的大门前，我们试图借助现有卖家的玩法拆解和运营实践，借道“纵横·增长，2021千万级跨境电商卖家赋能峰会”为中国卖家带来更多有益的启示。

中小卖补位崛起，大卖“狼性”玩法重新占山为王

从刷单、测评的野蛮生长到现如今的合规竞逐，客观上讲，亚马逊封号潮确实是点醒跨境电商卖家合规运营的最大功臣。

封号潮很大程度改观了跨境电商卖家对合规化势在必行的正确解读，也正因为如此，几轮封号潮的表象之下亚马逊卖家甚至跨境电商全行业正开始摒弃“黑科技玩法”，真正依赖于选品、运营以及管理的傍身。

这轮新风口下，我们不难发现跨境电商的两极增长：一个是亚马逊卖家持续性的欣欣向荣，首波封号将无数个亿级大卖拉下马的同时，曾经“中腰部”以上的卖家快速填补坑位，在满溢的市场需求和类目低压竞争下快速崛起；而被封号大卖虽元气受损，但在渠道资源和资本方的强有力弛缓下，降本提效强化供应链提速赶超，在原有类目甚至新类目领域中玩得风生水起。

“原有账号被封的前提下，即便大类目排名丢失，凭借强大的供应链体系和货源实力，只要大卖稍稍降价4-5美元就能够短时起量。这是中小卖家所无法取缔的。”卖家爆料道。

另一个是独立站和第三方平台的繁荣兴盛，多渠道布局分散运营风险的观念的深入人心，使得亚马逊体系外的第三方平台以及独立站迎来了亚马逊卖家的入场。同步的，连续14个月持续向好的外贸正增长中，外贸出口整体形势持续向好，中国卖家也将创收目光瞄准了更多新兴市场。

根据雨果跨境联合阿里巴巴国际站发布的2021年8月的最新外贸指数显示，对美英发达市场和以印度和巴西为代表的新兴市场的出口持续递增，成为外贸指数气度攀升的主要力量。

大卖高盈利的背后思考— —高效

诚如上文被封大卖的快速“回春”，又或者是当下许多大卖依旧赚得盆满钵满的行业现状，你会发现跨境市场跌宕背后，真正考验卖家的永远是“高效”二字。

大到，它可能是未来跨境行业的趋势走向、年终旺季的运营策略；小到，它可能是选什么品、备多少货以及发什么物流的实战打法。商流、信息流、资金流、物流风云变幻之下，面对“金九银十”，如何提高存货周转、降低资金占用成为卖家决战年终旺季的核心关键。

以通拓科技为例，账号被封虽稍有影响，但2021年其依旧交出了亮眼的半年报——净利润超7600万。这其中，通拓科技“以保持商品供需平衡为原则，采用小品类、高频次、极速到货”的运营采购模式，或许值得当下卖家的借鉴。

据悉，通拓科技财报指出，其采购管理系统会参考单个SKU历史销量走势、商品特点、到货时间、未来销量趋势等信息为每个SKU设定安全库存数，当SKU被销售出去后便会相应减少库存量，单个SKU库存数量接近安全库存数时，系统会提示卖家需要对该SKU进行补充采购。营销技术和软件系统的创新应用，的确能够降本提效为卖家运营带来新的转机。

品牌出海，道阻且长，跨境电商卖家在品牌出海赛道上还需要更多外力的赋能和支持。譬如，精确高转化的选品预测、优秀组织架构的搭建、全局流量获取转化以及电商合规运营的爆单秘诀等等……面对Q4旺季终局战，一场千万级跨境电商卖家赋能峰会正蓄势而来！

抢鲜看！大卖同等赋能，加码旺季冲刺

行业向好发展，大卖快速“回血”、中小卖补坑上位！

你还在为没赶上跨境风口、没找准掘金姿势苦恼不已吗？

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别担心，大卖同等赋能重磅来袭！别人有的你也有，别人没有的你抢鲜看！

9月10日，由领星ERP主办的“纵横·增长,2021千万级跨境电商卖家赋能峰会”即将强势来袭，20+众多行业大咖、千万级跨境卖家300min+重量级干货分享、10+行业伙伴，齐聚一堂共商破局之法，赋能卖家突破现有运营圈层实现高位新增长！

1、大咖云集，共话跨境大趋势

运营口：三位业界大神分别从产业带、亚马逊、广告PPC策略等维度，手把手亲授实战经验，打通选品——运营——推广跨境全通路搭建；

组织口：创业酵母创始人张丽俊，分享输出了一套组织架构，人才梯队和高绩效团队建设与裂变复制之法，前棒谷供应链总监操龙辉深谙大件产品供应链管理之道，赋能卖家建立专属于自己的精益的供应链管理护城河；

流量口：流量运营大师“牛津小马哥”精准预测未来平台独立站及社媒流量走势，拓扑创始人、跨境互联网营销专家卢聪，公开讨亚马逊+独立站私域流量构建秘诀助力卖家二次增长。

2、顶级卖家，多元智慧大碰撞

从0到1如何养成大卖？亿级大卖有话说！百客电子商务CEO韩波分享《成长故事：从1到亿的养成之路》，场景式代入教学，赋能参会卖家就不同运营阶段，掌握竞争优势、增长创收点以及解决问题的能力的打造。

3、高端圈层，交流互动大宴会

圈层进阶，运营突围！为加持与会卖家扩大跨境交流圈层，助力参会卖家实现行业人脉与资源的无缝对接，升级市场认知。本届峰会特设大型高端闭门晚宴。与卖家共同冲刺Q4，助力参会卖家实现行业人脉与资源的无缝对接，赋能增长。

（文/雨果跨境 钟云莲）

（来源：Yura zhong）

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