想旺季爆单？谷歌搜索的这几点功能一定得用起来！

图片来源：图虫创意

旺季在即，每逢这个时候线上消费的势头都会比以往的任何时候来得强劲，将占到卖家一年以来营收的大头，而对于即将到来的黑五、感恩节、圣诞节扎堆的年末旺季，卖家们是否谋划好了十足的爆单策略呢？

为了能在年末冲一波业绩，在扩大产品曝光的基础上获得销量和进账上的双丰收，卖家需从多角度进行各方面的优化，其中就包括在利用谷歌搜索功能优化网站。

·谷歌搜索功能

在谷歌上进行搜索时，搜索引擎排名页（SERP）将会展现不同类型的搜索词条和广告，在该页面上看到的除网站列表之外的内容被称为搜索功能。

如截图所示，在搜索栏中输入贾斯汀比伯时，约0.68秒内系统得出的是大约2.22亿个搜索结果，侧边栏也会展示关于贾斯汀比伯的个人信息。

有关于贾斯汀比伯的生平往事被谷歌浓缩在网页的侧边栏，当然这些内容是经过谷歌整合可靠渠道之后投放的，目的是方便访客抓取“知识点”。

一般情况下，搜索页面展示图片、相关产品推荐、相关问题的网友提问以及许多其他文字信息。谷歌也会能满足访客自定义搜索模式，使得人机互动更加得智能化，搜索结果的展示也将更为贴合检索意图，这就表示着谷歌的搜索机制为意在满足用户进行的每一次搜索的个性化需求。

因此，卖家要注意SEO优化以在搜索结果页面上获得更靠前的排名，网站的曝光量直线上升，随之而来的将会是流量和销量。

·谷歌搜索

线上网店可以针对谷歌搜索功能优化网站及其产品。

如果卖家确有优化的需求，谷歌将对网站及内容作出评估，具体从以下3个方面：

·产品页面和内容；

· Schema Markup或Structure data；

· 谷歌广告；

·广告

当消费者在谷歌上搜索智能手机时，侧边栏将会显示不同厂家的热卖款式，如下图：

能够被纳入谷歌推荐购物列表需要付出一定的金钱代价，因为被收录进该列表的同时也将会成为谷歌广告（Google Ads）和谷歌购物广告（Google Shopping Ads）的一部分，但该页面的展示情况可能因为设备及型号产生差异。

·谷歌地图 & 评论功能

谷歌的My Business将在旺季期间发挥很大的作用，当然前提是卖家在listing上下功夫。该功能免费且能让消费者更为直观得在搜索页面检索到卖家的产品，增加品牌在谷歌的权重。另外一个功能是在谷歌地图上获得品牌标注，当潜在消费者对品牌进行搜索时（无需专门进入谷歌地图），搜索结果将如下图，相当于卖家额外收获了一个展示窗口。

评论是大多消费者评判产品好坏的窗口，如果评论大多正向积极，那么评论区将自动成为卖家“种草机”，假设有差评，也不必过分担心，卖家可以选择在 My Business页面上为不满意的消费者提供解决方案，这将在旺季为卖家带来更多的流量。以下这些方法也能为产品增评：

·主动邀请消费者分享产品使用体验；

·提供产品样品；

·如果卖家实际上是经销商属性，可以要求制造商或供应商端提供之前收集到的产品评论；

·图片展示功能

一些产品能在搜索结果上方位置显示图片，这是被称为图片搜索的功能。卖家可以优化产品图片，借助这个空间获得更好的展示。

·People Also Ask（简称PAA）

PAA是People Also Ask的简称，也就是当用户搜索关键词的时候，部分关键词会出现如下图所示的问答链接。该功能旨在回答常见问题，而答案通常是从不同的网站提取内容上的“最大公约数”，真实性和完整度都较高。

访客可以点击答案末端的链接进入到源网址。如果卖家想让网站链接在这个搜索功能上有所体现，则需要创建信息丰富的、高质量、互动性强的内容，并尽可能带上多的标签和长尾关键词。

·Refine By功能（分类功能）

产品经由不同的分类规则，如年龄、性别、材质等，会被纳入到不同的细分市场，谷歌为应对消费者需求开发出Refine By工具，方便其对搜索结果进行筛选。

卖家可以在谷歌购物广告和谷歌广告列出单个产品或产品系列，同时需要为迎合数字营销做出改变。

（来源：卡拉讲谷歌）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​