封封封！平台“杀”疯了，卖家的警钟该打响了

封号潮过境，大卖倒了一片，而亚马逊“抓大”还不忘“拍小”，此前还给大卖以外的一些卖家发送了警告信，这一波封号显然不会轻易结束，平台在旺季来临前洗刷市场的大动作，也给所有跨境卖家敲响了警钟。如今恰逢中国跨境电商成长阵痛期，物流的负荷、价格战的内卷、新兴市场和社交媒体电商化的异军突起，卖家们的前路愈发复杂且充满挑战，在封号潮下一把铡刀落下前，不少卖家已经开始筹谋新的跨境路线……

封号潮下的暗涌

当新一波封号潮来临，抱有侥幸心理的卖家无奈承认，平台这次是玩真的。从5月至今，中国大卖接连落马，两个月内五万中国卖家倒下，小卡片警告、账号关联、强制投保连番动作，亚马逊这是打了套连环拳。卖家顶着封号潮，运营店铺，而全球物流的堵塞，码头几近瘫痪，货物到达时已然错过最佳时期成了滞销货，这时平台又开始限制库容量，库存积压到卖家叫苦不迭。

北美——众所周知的跨境电商火热市场，站点大、流量大、卖家多——卖家头也大。当市场竞争往恶性发展、当价格战打到毫无成本价，卖家仰天长叹，究竟为什么还要在这做？于是在这混乱的、难以生存的平台生态中，一批卖家愤而出走。

出走北美市场平台的卖家站在“转型线下”、“独立站”、“新平台”三条路的分岔口，虽说人把跨境电商比作赌局，也不过是戏称，在重大走向上不能凭人品，拼运气，还是要斟酌再三，选择“稳稳地幸福”。

1) 线下布局

跨境电商难，国内电商更难，国内线下更难！尤其是跨境电商卖家转型做线下生意，客源的重组挖掘；线下实体运营成本投入的高额；市场情况及门店位置等等细节无一不是难点，从线下转线上的卖家那样多，少有吃回头草的。除了线上线下双布局的供应商卖家，其他卖家想转型线下几乎是毫无优势可言。

2) 独立站

独立站的站外社交媒体引流是重中之重，如果没有社交媒体营销引流的基础就鲁莽入场，不仅需要熬过前期漫长的引流探索期，还可能面临竹篮打水一场空的结局。而且据某大卖透露，独立站的运营没有小百万难做出模样，门槛相对较高。目前布局独立站的卖家不乏有以平台养独立站的现象，业内甚至有卖家在独立站投入上亿成本，这等豪本让中小卖家只能望洋兴叹。总的来说，独立站最适合精通营销手段，或者有一定资本基础的卖家，门槛较高。

3) 新平台

伴随着北美市场的高度饱和，世界其他新兴电商市场也在崭露头角，小语种市场更是锋芒毕露。小语种新市场首先没有饱和市场激烈的竞争和恶劣的商业风气，其次是对线上购物充满兴趣的潜力消费者数量可观，加之新平台的扶持红利，卖家可操作空间大。其实平台运营模式上大同小异，卖家选择新市场只需短暂渡过适应期便能投入，所以门槛较低，发展空间大，适合大、中、小型卖家布局。

巧接橄榄枝，冲锋金九银十

这两年以来，在其他红海市场的衬托下小语种市场运营成本低、运营难度小等方面的优势逐渐突出。以法国为例，欧洲市场规模6360亿欧元，拥有3.87亿线上消费者，而法国是欧洲最主要的、最有潜力的电商市场之一。在法国，平均每人线上消费2577欧元/年，年增长率12%，并稳定持续上升，据有关数据显示预计2022年法国电商普及率将达到61.9%，用户数量预计达4220万。

此外，法国地处欧洲中心，连接欧洲的北部和南部，不仅是欧洲的主要市场还是主要分销渠道，占据物流中心，物流效率较高，为电商物流提供了绝佳的基础。 法国也有意促进电商发展，法国数字秘书长Cédric O就曾承诺将会给予电商“更多利好”。法国本土平台Cdiscount三年前黑五活动期间，平台访问量千万以上，平均每分钟两万多名新访客，每秒达成近两百个交易订单。 Cdiscount在法国有1300万活跃忠诚买家，去年平台营业额达43亿欧元，每月稳定访问量在2400万以上，相关数据统计，Cdiscount平台活跃流量保持10.8%增长，自然流量保持80%的增长，是法国流量排名第一平台。按当地说法，相当于每2个法国人中就有一个Cdiscount的用户。作为法国本土电商平台领头羊的Cdiscount，在正逢法国电商发展的新际年与下半年“金九”、“银十”旺季的交汇点，向中国卖家递出了“橄榄枝”。

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卖家再也不用担心“封”险，再没有“恶意差评”，再没有“价格战”，这里只有广阔的蓝海市场、充盈的本土流量池和平台的扶持红利！

在跨境电商行业高速发展的今日，时代大浪淘沙势必会淘下一些落伍的卖家，卖家应该思考如何跟紧前沿，选择适合自己的道路。Cdiscount此时递出的橄榄枝实际上正迎合了当前大多卖家转移战场的想法，新市场的深耕需打好基础，Cdiscount诚意十足地邀请及扶持政策对有意布局法国的卖家很是利好，【点击阅读原文】借Cdiscount之力，布局法国，冲刺金银旺季！

（文/雨果跨境 黄秀苹）

（来源：THEO）

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