跨境电商B2B出口现状如何？短期红利还是长期趋势？

全球市场的爆发造成了很大的不稳定，国外买家逐渐意识到：B2B电子商务和在线采购已经越来越现实，大量传统外贸订单转向线上。

外国买家通过网络可以方便地与工厂联系，沟通变得顺畅高效，采购习惯改变，外贸企业新订单金额逐渐变小，订单越来越碎片化、小单化。但是跨境电商B2B出口一直没有合适的通关路径，通常以一般贸易或跨境B2C等方式代替，也不要说量身定制政策，甚至是在跨境电商方面实行精准通关。

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跨境B2B电商迈入规模“卖全球”时代。

近几年来，跨境电商在我国得到了快速发展，充分发挥了出口海外仓物流成本低、送达时效高、售后服务好等优点。海关统计显示：今年上半年，海关监管平台进出口增长26.2%，出口增长28.7%。

在经历了个人海淘(C2C)时代、商业零售(B2C)2.0时代后，跨境电商新业态正式迈入企业对企业(B2B)3.0时代，开启了跨境“卖全球”的贸易新征程。

随着跨境电商出口业务的换档升级，越来越多的传统外贸企业希望搭上政策快车。参透跨境电商新规，完成线上化转型，顺利进入跨境电商B2B贸易是否就这么容易？

海量商机蓄势待发，跨境电商B2B出口该如何踏浪前行？

这次疫情下，原本通过传统外贸渠道进行交易的客户原渠道受阻。部分品种迎来增长爆点，如自行车、健身器材等，许多企业甚至没有感受到疫情所带来的痛苦，反而面对海量订单时有些笑不出来。订货虽好，但也给企业带来了压力，如何消化这一大笔订单反而是跨境B2B企业目前存在的难题。

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现在的重点主要体现在速度上。伴随着90后等年轻消费群体的崛起，“全球购买”的需求日益旺盛。其需求广且个性化，品类细分，品牌多元化，且对商品资讯的获取速度加快，几乎可以无时差捕捉国际潮流，并希望“看即买”。和商业采购者一样，它摆脱了传统的B2B采购模式，对个体消费者的购买也提出了需求。

对国内跨境B2B企业而言，如何缩短商品与海外市场、企业客户的距离，使企业客户尽可能获得好的体验，成为企业必须考虑的问题。如果消费者有了更好的购物体验，他们就不太可能回到以前的购物方式了。

伴随着跨境电商的蓬勃发展，许多企业纷纷利用电子商务建立自己的技术部门，形成了一种直接面向消费者(DTC)的趋势。通过这种方式，确实可以有更大的自主性和定制客户体验。但是，蓄势待发的大量优质商机，在国际物流运输不稳定、库存不确定的情况下，建立专有B2B电子商务网站，初期投入的成本和时间都远远超过收益。为抓住关键商机，利用现有工具发展电商B2B非常关键。

入驻高质量的跨国采购平台，可以让企业更快地将自己推向市场，通过现场企业的在线采购管理，为企业提供高效、可靠的解决方案，精准匹配海外采购商，随时随地对接海外客户。FOBGOOODS平台是国内品牌、制造商与海外直接采购商通畅、快捷的“路由”，以一站式配套服务，在B2B出海全链条上为企业提供更加丰富的服务，带来更多智慧、便捷的交易体验。

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（编辑：江同）

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