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2021-09-10 17:22
为了让大家抓住下半年大促的销售高峰，并让大家进一步了解沃尔玛平台的运营技巧，每一年沃尔玛也会在亚马逊Prime Day的当天举行自己的Big Save（超级促销日）。我们将针对亚马逊上一款商品在沃尔玛平台的表现和数据进行分析，希望能够让大家知道沃尔玛平台的选品工具和用法。
一、亚马逊爆款在沃尔玛会爆吗？
大家应该知道，如果把亚马逊市场按国家来进行划分，美国的销量占了全球市场的70%，2020年约2630亿美元。
（图片来源：马帮ERP）
而沃尔玛美国占沃尔玛全球的销售额也大约是70%，2020年约为$4366亿美元。
（图片来源：马帮ERP）
亚马逊和沃尔玛的市场高度重合 ，都在美国。许多卖家会因此认为亚马逊的爆款在沃尔玛上也会爆。
但是实际情况是不是这样，我们在这里给大家一组新鲜的数据对比：
首先以亚马逊和沃尔玛都认为是高速增长的“服装品类”为例：
亚马逊热销榜排名前8的产品中有6款是男士产品。
沃尔玛热销榜排名前8中只有2款是男士用品。
从这里我们可以看出，沃尔玛平台的用户主要是女性。
接下来，我们看一下2个平台热销榜中的女士服装，会看到更有意思的现象：
亚马逊热销品更多集中在：短裤、紧身衣、健身衣、运动服等适合年轻女孩穿戴的服饰。
沃尔玛热销品中基本都集中在：宽松、大尺码的服装上，更适合中老年女性。
（图片来源：马帮ERP）
亚马逊热销榜
（图片来源：马帮ERP）
沃尔玛热销榜
亚马逊的用户群体更偏向年轻人，沃尔玛的客群平均年龄更高。
所以，我们认为亚马逊的爆款可以照搬到沃尔玛往往会事与愿违。
二、沃尔玛曝光和销量靠什么？
首先，W+沃尔玛2日达（类似FBA）是排名的关键。但是由于W+现在适用的卖家不多，因此所占比例还很低。
（图片来源：马帮ERP）
所以选品的工作一定需要大数据工具的辅助，只依据观念意识，会造成很大偏差。
所谓数据化选择，就是通过海量的数据，将入驻平台上无数列表的销售数据信息结构化，提供某种呈现和计算逻辑，帮助卖家选择他们想要参考的竞争对手产品。
马帮ERP的选品开发功能，你可以在后台拉取各种维度的数据进行分析：
判断淡季，将关键词和与该关键词相关的产品及其销量联系起来，做市场趋势分析。
它最大的同质化功能，应该是将某一段时间内的数据，提供一个数据过滤器，让销售商从价格、类别、评分、BSR范围、出货方式、销售范围等各种数据条件中进行选择，从而得到卖方定制的产品参考清单。
数据选品 的逻辑分析方法，其实懂一点技术的人，都能实现。一个连Excel也不懂怎么操作的，也能做到这一点。
长期而言，国外市场行业洗牌已经十分明显，对店铺和产品的保护越来越高，可对标参考的卖家越来越少时，卖家要想做大做强，就得更加依赖自己的能力和创新决策。
对选品人员来说，更要通过更科学的数据分析，对标自己的客群。
马帮ERP的选品功能具有和其他平台对比的特性：将爆款（求价）、旺款（求质）、新款（求快）三种品类的实时数据，帮助卖家一键选品和刊登。
（图片来源：马帮ERP）
（图片来源：马帮ERP）
目前认识客户群体、提升客户购物体验和UV价值是运营沃尔玛的核心。
搞清楚平台定位方向以后，提升客户购物体验。店铺体验感、发货是否快速、售后如何这些都需要一整套的服务流程，避免一个环节出错，全供应链受影响。
马帮ERP为卖家解决全流程问题，目前总结的卖家主要问题有四点：
1、封号以后，库存积压，资金链断裂，不知道该怎么办。
2、仓库分类混乱，找不到货，甚至不知道自己有多少货。
3、工作人员分工不明确，导致发货混乱。
4、找不到物流供应商，物流价格甚至比销售额还高，根本赚不到钱。
（编辑：江同）
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