来了！亚马逊展示型推广隐藏新玩法，销量占比高达82%卖家该怎么打？

亚马逊卖家在选择使用新广告产品或新功能时常常会遇到这样的问题：

·新广告产品如何能在广告策略中发挥作用？

·究竟应该利用新广告产品推广哪些商品？

·新广告产品如何帮助精准引流从而加速转化？

……

卖家在获取这些问题的前提是要能够对广告产品进行全面且深入了解，本文通过详细干货帮助卖家快速读懂展示型推广自定义商品图片广告及其功能技巧，并基于多个维度综合了解展示型推广的应用场景和优化方式，涵盖丰富的Q&A解答进一步助力卖家实现旺季业绩翻番，打一场漂亮的年末翻身战。

展示型推广名片

展示型推广是亚马逊的自助式服务展示广告解决方案，旨在帮助品牌在消费者购买过程中通过相关广告吸引相关用户。基于以往优势功能基础之上，当前亚马逊展示型推广再祭出三大新招：

大招一：卖家将能够在其展示型推广广告素材中选择使用自动图片或自定义图片。值得一提的是，展示型推广的默认广告素材会自动使用所推广ASIN的详情页中的商品图片，并支持白色背景。

大招二：新支持的自定义商品图片让品牌能够上传自己的图片，包括那些具有定制背景颜色和美术设计的图片，以帮助传达广告主的品牌和商品故事。而在使用自定义图片时，品牌的广告仍可以在亚马逊网站内外以多达12000种不同尺寸变体投放，广告主只需上传一张矩形图片，还可以将其裁剪为第二张方形图片，这些图片将适用于所有符合展示型推广条件的广告位上投放。

大招三：卖家可以将用于其他搜索广告计划的自定义图片应用于展示型推广自定义图片广告素材，反之亦然，在搜索广告中重复使用。需要注意的是，平台仍将根据展示型推广的审核政策对此类图片进行审核。

据悉，该项新的自定义图片广告素材功能现已在加拿大、德国、西班牙、法国、意大利、印度、日本、阿联酋、英国和美国站点上线。

那么，卖家使用自定义商品图片广告素材具体有何优势呢？一方面，帮助卖家更好的讲述品牌故事并提高广告效果。利用自定义图片更好讲述品牌故事，同时以自己的视觉语言在亚马逊网站内外投放广告。广告主仍可以使用广告素材元素来帮助提高广告效果，例如星级评定、商品名称、定价和“立即购买”等；另一方面，利用新受众打造卖家品牌。展示型推广投放策略能够进一步吸引通道货架内外的新受众，无论是在使用展示型推广商品投放来帮助触达在互补品类中浏览的新受众，还是在使用展示型推广再营销浏览定向来帮助触达亚马逊首页上的受众，现在都可以使用自定义图片来激发新受众对品牌的兴趣。

根据亚马逊研究显示，平均而言，使用展示型推广受众投放的广告主发现，由品牌新客顾客带来的销量所占的比例高达82%，数据进一步佐证了广告主可以使用精心设计的自定义图片以此提高认知度和打造品牌。

在了解亚马逊展示型推广功能及优势后，卖家可能会问，在什么样的场景下以及什么时候该使用自定义商品图片呢？

第一种，建立商品认知度。向不熟悉商品的受众进行广告宣传时，自定义图片广告素材可以帮助消费者快速了解你的品牌和商品故事。

第二种，提升流量。使用自定义图片广告素材可以帮助激发消费者对品牌和商品体验的兴趣。如果已经熟悉某个广告素材将有助于提升社交网络上的流量或互动度，那么卖家就可以在亚马逊广告工作中使用该广告素材。在此基础上，广告仍将直接链接到你的商品详情页，因此受众可以详细了解商品，甚至考虑购买商品。

_{（图/自定义商品图片展示）}

下述为展示型推广自定义商品图片广告素材常见Q&A

问：什么是自定义商品图片广告素材？

答：自定义图片广告素材是使用自己的自定义图片的广告素材，可以用来代替动态电子商务(DEA)广告中使用的默认白色背景商品图片。使用颜色和图像的自定义图片可以帮助卖家更好地传达品牌和商品故事。

问：我可以将自定义商品图片用于商品投放和受众投放广告活动吗？

答：可以，它们可以用于商品投放和受众投放广告活动。

问：使用自定义商品图片的广告会有自动标记吗？

答：此版本不支持自动标记。

问：广告活动可以同时具有自定义商品图片广告素材和原来的DEA广告素材吗？

答：不可以。一个广告活动只支持一种广告素材。

问：我可以在自定义图片中添加自定义标题或商标吗？

答：不可以，此版本不支持此操作。

问：我可以用自定义商品图片替换现有广告活动的广告素材吗？

答：此版本不支持此操作。卖家需要创建一个新的广告活动才能开展使用自定义图片的广告活动。

问：我的自定义商品图片广告会在亚马逊网站内外投放吗？

答：会，与未使用自定义图片的现有广告活动一样，所有自定义图片展示型推广活动均将在亚马逊网站内外的广告位上投放。

问：谁可以使用自定义商品图片？

答：加入了亚马逊品牌注册计划的品牌所有者卖家、供应商（包括图书供应商/出版商）及其代理商和解决方案提供商都可以使用自定义商品图片。

问：如何创建使用自定义商品图片的广告活动？

答：在“广告素材”部分下，选择“添加自定义图片”，上传选择的图片。而后可以裁剪图片，以根据展示型推广广告素材尺寸变体定制图片尺寸。

问：我可以将自定义商品图片广告素材链接到我的品牌旗舰店吗？

答：不可以，此版本不支持此操作。与现有的展示型推广活动一样，使用自定义图片广告素材的广告活动将链接到正在推广的商品的详情页。

问：对自定义图片有什么要求？

答：图片大小必须为1200x628像素或更大，文件大小不得超过5MB。图片只能以PNG、JPEG或GIF格式上传，不得在图片中添加文本、图形或商标。

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（来源：陈木木）