亚马逊CPC之读懂广告数据背后的“秘密”

我们都知道，亚马逊的传统广告模式都是按点击付费的。那为了我们的钱花在“刀刃上”，我们就要学会分析和利用广告数据报告，读懂数据背后的“秘密”才能进一步帮你优化广告表现。开不同的广告亚马逊的后台都可以生成不同的广告报表，我们可以从后台的广告报告途径去下载这不同的广告报表去分析数据。

说到亚马逊站内的CPC广告，不同的人总是会遇到不同的问题。虽然没有一个数据表明具体最多的问题是什么，但是我认为大多数人应该都遇到过这些问题：

“广告报告很多，不知道它们都是关于什么内容的。”

“这些广告数据报表下载下来，它们又是有什么作用？”

亚马逊的后台的广告报告总共有9种：搜索词、定向策略、推广的商品、广告活动、预算、广告位、已购买商品、按时间查看效果、搜索词展示量份额。

（图片来源：亚马逊后台截图）

接下来我们就来解释一下大部分人会比较经常会用的5种广告报表和它们的作用。

1.搜索词报告

亚马逊搜索词报告向品牌所有者显示了买家总体上如何在亚马逊商城查找其商品及其竞争对手的商品，包括每种商品的相对搜索热门程度、点击分享和转化率分享。

作用：能够获取客户搜索的关键词，了解顾客的购买习惯。

2.推广的商品报告

这个又可以称之为变体报告，它主要是当我们把同款产品的不同变体放在同个广告组里时，可以查看不同SKU的广告效果。

作用：可以查看表现突出的变体，或者是你想专注于分析个别SKU。

3.广告位报告

这里说的是商品推广广告展示位置报告，我们都知道亚马逊搜索页上有需要的广告位。这个广告报告有助于分析该类产品适合投放在哪个位置可以带来更好的效益。

作用：通过分析报告的数据，我们可以降低或者提高竞价，调整广告位置，找到适合我们的广告位。

4.已购买商品报告

顾名思义就是能够统计产品出单的一个情况。这个报告与推广的商品报告不同的是，可以看到与其他未投放广告的产品之间的联系。

5.按时间查看效果报告

你可以从这个报告中查看每个时间段的点击和花费的一个情况，查询和分析点击与花费是否正常。

以上几种是比较经常用的到的一些广告报告，对广告报告的理解，从而根据自己想要获得什么信息去下载相对应的报告，才能从中获取准确的信息作出正确的调整。

如果你想获得详细的数据报告，那么建议你在开广告的时候坚持多组、多词、多竞价、多预算的准则，并且在分析这些报告之前先要清楚自己看这些报告的目的。

（编辑：江同）

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