亚马逊运营要怎么判断一个优秀的长尾词？教你如何获取有效关键词!

作为卖家而言，争的无非也就是关键词的权重。因为关键词就意味着Listing非常重要的一个要素——曝光。一个Listing能否成长起来，先决条件就是看关键词权重的高低、关键词排名的先后。

只有关键词的权重上去了，自然的排名比别人靠前，那属于这个关键词最大的曝光和流量自然也就属于你了。所以关键词很重要，那么如何在Listing上架前筛选关键词就变得很重要了。

我们都知道Listing有分成好几部分：标题、后台关键词、5点描述、长描述（A+详情页），那我们就需要根据不同部分的功能展示筛选不同的关键词来丰富我们的Listing。

1、Listing中关键词与产品词的选取方法：

1）产品词的来源：Listing类目的排名信息与Listing标题信息。

2）通过Google Trends 搜索了解相关属性词。

3）核心词的来源：搜索下拉框、QA部分、用户Review搜索词汇总。

2、Listing关键词中长尾转化词的选取方法:

1）从需求角度：用户搜什么词就用什么词。

2）从竞争角度：竞争对手（大卖）Listing有什么词就用什么词。

这一点或许有的人就会说，太大的词对中小卖家的竞争并没有优势。那如果作为一个普通的小卖家来说，对这些词没有竞争力的情况下，我们可以考虑给我们想用的大词搭配一些长尾词。关于Listing关键词中如何搭配头部流量词和长尾词，变成一个优秀的长尾词，可以从3个角度来判断：

1、匹配度

从这个词搜出来的曝光产品必须与自己的产品高度相关。比如你组了一个关于筷子的长尾词，从这个词的搜索结果跑出的产品是各种不同材质、形状或者是不同人群使用的筷子，那这个词你就可以试用。

2、垂直度

假如这个词的匹配度符合咱要筛选的第一步，那第二步你就要看这个词展现的产品页面数量是多是少。页数太少可能说明这个词太偏僻，不符合用户搜索习惯，那这个词的曝光率也不会太高。页数太多说明热度和竞争度也相对较高，需要判断自己是否有竞争力，一般来说页数需要适中会比较合适。

3、竞争度。

第三个判断的维度便是看这些搜索页面上拥有高Review的Listing数量的多少。如果搜索页高Review产品太多，那对普通卖家来说要获取这个词的自热排位也是充满了一定的难度。反之，如果搜索页面高Review的产品太少或者没有，那这个词可能也是不符合用户搜索习惯，太生僻了。

一个优秀的长尾词需要同时满足以上3个维度。与自己产品的相关度高，搜索页数量适中，搜索页高Review产品均匀分布，首页以及往后翻2-3页依然也会出现。那这个词我们就是可以选择的。

（编辑：江同）

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