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传统外贸公司如何转型跨境电商,突破时代的困局?

当下已经到了传统外贸的公司面临抉择的时刻,是被时代抛弃,还是迎接新时代转型?

传统外贸公司如何转型跨境电商,突破时代的困局?

传统外贸公司如何转型跨境电商,突破时代的困局?

2021年疫情在全球再次蔓延,传统外贸企业下半年处境仍然严峻。根据世界贸易组织预计,全球货物贸易将下降13%-32%,联合国贸发会议预计下降20%。当下已经到了传统外贸的公司面临抉择的时刻,是被时代抛弃,还是迎接新时代转型

其实像传统的外贸公司还是比较适合走品牌的路线,因为长期从事产品生产,有着相当不错的基础对于国外受众的喜好有一定的了解,而且接下来亚马逊将进入精品竞争阶段这对传统外贸公司来说是个发展的良机。

外贸公司转型的难点在哪?

一、缺乏电商思维

对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说,做产品选品方面缺少产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等方面运营的经验。 

二、品牌意识模糊

传统外贸公司给很多的品牌做过加工,基本都是贴牌,从来没有以自己的牌子走外销,没有自己的品牌意识。

三、跨境人才稀缺

进入新的领域,人才的招聘是十分重要的就当下跨境行业的情况来看招人不难,但是招到合适的人还是有不小的难度的。可能最后花了高价请回来的运营并没有太好的效果。

那么如何应对这样的一些情况呢?

一、想要转型,先转变思维

1、很多工厂常年接的都是B2B的大单子,亚马逊刚开始做的都是小批量的单子,面对订单的碎片化,需要耐心,沉得住气。

2工厂的管理,把工人管好,定时出货就行,但亚马逊不是,管理上要适当变通。

如何搭建团队

1老板也需要懂运营,管理者需要知道怎么选品,发货渠道在哪里等等,这些后端的东西,如果自己不清楚,亚马逊肯定做不下去的。

2凡事都需要人去做,初创团队,是需要有经验的人来带的,可以尽快的实现0-1的转变至于管理上,不需要太多,没有管理就是最好的管理,只需要先把这个事做开,要看大局,做赋能。

3 刚开始阶段,不要搞复杂,人数上尽量做到一个萝卜一个坑,要的是效率,同时要培养好每个岗位的储备人才,在产生良好结果的情况下,可以从中挑选出负责亚马逊项目的人。

4.业绩上应该怎么做考核呢?一般有两种模式销售额的提点和毛利的多少,具体定多少这个要根据产品是什么,包括整体团队的目标来制定。

三、如何切入亚马逊

1、抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业在切入跨境电商的初期,选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑,它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本,更加实在。

第二个细分,即细分目标市场。跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人使用的产品。总而言之就是了解客户使用产品的场景。对于产品使用场景是否了解,直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体目标市场用户的特点,才能做到有的放矢。

2、知识产权侵权是跨境电商的雷区

对于知识产权的不重视是国内企业的老毛病,每年因为侵犯知识产权问题导致店铺关闭、账户资金冻结或者罚款的事件层出不穷。

打造品牌绝非一日之功,要做长久生意,品牌意识和知识产权必须引起创业者的密切注意工厂和贸易商要严格要求自己,一旦确定要转型,直面消费者和零售环境,处理不好知识产权侵权这种原则性问题只会引火烧身。

回顾过去一年跨境行业的大事件,我们看到全球市场对中国供应链的依赖,看到政策推动下的行业新希望。在专业程度上,外贸企业整天与产品打交道,对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识。在市场数据上,传统外贸公司对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大其实非常清楚。所以综合来看,传统外贸企业其实有着非常好的转型底子,只要注意上述转型的要点,顺应品牌化趋势,相信这部分卖家在未来的跨境市场一定是有自己一席之地的。

传统外贸公司如何转型跨境电商,突破时代的困局?

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(编辑:江同)

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